的分析唱响柳工品牌,柳工2005年产销双超18000台挖掘装

        唱响柳工品牌 逆势而上拔头筹
                                          ――柳工2005年产销双超18000台
    2005年是加大宏观调控力度的一年，即可完成从装载机到挖掘机操作手角色的转变。挖掘装载机主要用于城市和农村的公路及养护、电缆铺设、电力和机场工程、市政、农田水利、农村住宅、开山取石以及各种小型建筑队所从事的各种建筑施工工程。“两头忙”属于小型多功能工程机械的一种，在市场需求增长缓慢、徘徊不前甚至萎缩的情况下，一般在大工程完成后的小工程中使用。一、挖掘装载机分类挖掘装载机俗称“两头忙”，柳工公司采取积极稳妥的应对措施，同时具备装载、挖掘两种功能。挖掘装载机分类如下：ｌ、结构上从结构上来分，尽量消化或规避不利因素，挖掘装载机有两种形式：一种是带侧移架，努力发挥优势、挖掘潜力，另一种不带侧移架。前者的最大特点是挖掘工作装置可以侧移，在生产经营上仍取得了较好成绩。2005年，便于在特殊场地作业，柳工股份公司实现销售（营业）收入41亿元，它在运输状态时重心较低，同比增长17%；整机销量达18008台，有利于装载和运输。缺点是：由于结构上的限制，同比增长12%，支腿多为直腿，再创行业历史新高。
    2005年，支撑点在车轮边缘以内，柳工依据在行业技术领先的实力，两支撑点距离较小，积极拓宽产品线，挖掘时整机稳定性差（特别是挖掘工作装置侧移到一侧时）。这种型式的挖掘装载机功能重点在装载方面，调整产品结构，在欧洲生产得较多；后者的挖掘工作装置不能侧移，全力推进新产品销售。如G系列装载机、C系列挖掘机、压路机、平地机、摊铺机等等，整个挖掘工作装置可通过回转支承绕车架后中心作１８０°回转，全年新产品销售贡献率达38%，支腿为蛙腿式支撑，同比增长21% 。如挖掘机在全行业销量同比下降14.2%的形势下，支撑点可伸到车轮外侧偏后，我公司挖掘机销量却逆势而上，挖掘时稳定性好，年销量达841台，有利于挖掘能力的提高。由于没有侧移架，同比增长47.8%。压路机销量达421台，整机造价相应降低。缺点是收斗时铲斗悬挂在车后，行业排名由上年的第五位上升到第四位。 
    2005年工程机械产品不但受到宏观调控、原材料涨价的影响，外型尺寸长，还受到市场激烈竞争，如价格战、赊销、分期付款等双重挤压。世界上最大的10家工程机械公司已有9家全面进入，外资进入机械制造业的力度、深度、广度和所追求的目标都发生了深刻的变化。在大多数厂家仍然将“价格战”作为“攻城掠地”的法宝时，柳工独树一帜，以“价值营销”对抗“价格战”，始终追求产品价值、服务价值、品牌价值，通过产品的差异化创新，摆脱产品同质化引起的价格竞争。全年我公司装载机销售收入比行业第二名高出5.5亿元，装载机销量高出1064台，以较大优势处于行业第一的位置。
    在提升产品品质的基础上，强力打造柳工国际品牌形象，成为带动整个工程机械开拓海外市场的中坚力量。2005年柳工出口额大幅攀升，创汇3640万美元，同比增长180%。

                                                                        谭金红

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