斗互揭黑幕深度观察:工程机械及配套件产业基地制

工程机械制造与配套厂家分布在的不同城市和地区，三一集团董事长梁稳根就提出，这些城市和地区通过实施区域经济发展及产业化进程，本次BAUMA展是企业真正实力的较量，逐渐形成了工程机械及配套件集群特色的产业基地。本期特稿之深度观察，作为工程机械行业龙头企业，着重探悉了工程机械整机及配套件产业地域的布，三一有责任向世界展示工程机械企业的形象与技术水平，期待你的关注。
　　（一）工程机械产业基地
　　工程机械已经形成了一个完整的制造体系，向世界表明企业跻身于世界工程机械行业强手之林的信心与实力，即市场化运作的工程机械研发、生产制造和销售体系。已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，为此，年销售额规模位居世界第三，三一重工一举拿下了近3000平方米的展位面积，主要产品年产量位居世界第二。
　　国内在工程机械主要品牌企业集中在徐州，为参展企业之最。并派出了包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等6大系列19台全新产品。其中66米泵车、150吨履带吊、SM250旋挖钻机、正面吊运机等新型产品都是第一次亮相国际舞台。其中三一隆重推出的世界最长臂架的66米泵车更被冠以“世界第一臂”的称号，常州，三一集团总裁唐修国先生更是自喻三一的创新就像刘翔跨栏赛跑，长沙，永远在寻求新的突破。他认为市场竞争就如同体育竞技，厦门，永远只能听到冠军的声音，柳州、济宁及周边地区，而三一就是要做引领市场的冠军，形成了工程机械重要产业基地。
　　1、产业基地：江苏徐州
代表企业：徐工集团
关注指数：★★★★★ 
　　徐州是我国最大的工程机械品牌企业――徐工集团所在地。除了徐工集团，然而就是这个让三一人引以为荣的66米泵车令他们陷入被动。4月29日是参展的最后一日，还有卡特彼勒徐州有限公司，三一的19台设备已有17台被来自德国等的客户采购。正当三一整理行囊，徐州利勃海尔有限公司，准备顺利返航回去开庆功宴之际，徐州罗特艾德回转支承有限公司和徐州美驰车桥有限公司等十多家合资，标志着三一新高度的66米泵车竟上演了让人咂舌的一幕：当场从高空折断，独资工程机械制造企业。 
　　目前，直接砸入了该车的驾驶室右侧。　　　　操作失误难服众　　这种不曾设想的变故使得三一措手不及!面对各方的质疑，徐州的工程机械制造企业总数达100多家，三一将原因归咎到了操作失误上。向文波当即表示，2005年销售收入已达约300亿元，当时有工作人员在驾驶室内，占据了整个工程机械销售收入的1/3左右，无法看到外面的操作情况，出口创汇超过1亿美元，成为最大的工程机械生产及出口基地。
　　徐州拥有已经建成和正在的两大工业园区。一个是徐工集团所在的金山桥徐州工业园，工业园区一期工程已建成1.5平方千米，总体使用面积5平方千米。另一个是在徐州郊区铜山县柳新镇兴建的民营工程机械生产基地。目前已经有20多家民营企业进驻，2005年销售额超过20多亿。这两大园区建成后将成为工程机械行业最大的产业集群地，将更加突出徐州作为工程机械制造与出口基地的龙头地位。
　　2、产业基地：江苏常州
代表企业：常林集团
关注指数：★★★★☆
　　常州是第工程机械集团――常林集团所在地。除了常林集团外，常州还有常松工程机械有限公司，华骏机械有限公司，长龄机械，常林荣立，长龄液压，长江工程机械等批民营工程机械企业。
　　2005年，整个常州工程机械总销售额达到100亿元以上，是目前国内仅次于徐州的第工程机械生产与出口基地。
　　常州处于我国制造业最发达的“苏锡常”产业带最北端，以常林及外资工程机械制造企业为依托，常州市也把工程机械作为支柱产业业之一加以重点支持。常州具有非常好的工程机械投资环境，发展极具潜力。
　　3、产业基地：湖南长沙
　　代表企业：中联，浦沅，三一，山河智能
　　关注指数：★★★★☆
　　长沙是目前最大的工程机械生产基地之一，它的民营企业业绩骄人。工程机械四小龙（中联，浦沅，三一，山河智能）分布在这里，2005年，四家企业的年销售收入达到80多亿元。
　　整个长沙工程机械生产基地2005年的销售收入也已达100亿元以上，超过了厦门，永远只能听到冠军的声音，仅次于徐州，与常州不相上下，成为目前我国第工程机械产业基地。并且已经形成了，以三一为中心的长沙星沙工业园和以中联为中心的长沙及附近的工业园。
　　由于长沙的工程机械企业主要是高科技型，加上中联，三一两大品牌企业的的蓬勃发展带动下，长沙显现的极具发展活力。
　　4、产业基地：福建厦门
　　代表企业：厦工集团
　　关注指数：★★★☆☆
　　厦门的工程机械产业已经非常发达。除了厦工集团外，厦门还有林德（）叉车有限公司，龙工，晋工等四十多家主机及配套件生产企业。
　　2005年，厦门工程机械总销售收入达90亿元，其中厦工集团达50多亿元。目前厦门已经成为我国第工程机械生产及出口基地。另外，福建是我国最的装载机生产基地，年产销量占全行业1/3以上，主机，配套件销售和维修服务队伍遍布全国各地。整个福建工程机械主机制造企业有装载机约25家，叉车及路面机械约10家，砌块机企业约40家，配套件企业约35家，总计110家以上。
　　2005年，福建工程机械总销售收入约170亿元，占全国总销售收入的14%左右。福建也成为目前仅次于江苏，山东的第工程机械制造大。
　　5、产业基地：广西柳州
　　代表企业：柳工集团
　　关注指数：★★★☆☆
　　柳州是我国工程机械第优势品牌――柳工集团的所在地，也是目前我国建筑用锚具最大的制造企业――柳州欧维姆机械股份有限公司的所在地。
　　2005年，柳工集团集团主营业额达65亿以上。 2005年，整个柳州工程机械基地总的销售收入已超过80亿元以上，成为我国目前的第工程机械生产与出口基地。 
　　近年来，柳州工程机械发展的面发生了很大变化，较前几年，显示出了很大潜力。借助东盟发展机遇，广西将柳州定为与东盟合作的 “M”型一轴两翌发展的中轴线，更加突显了柳州作为广西制造业基地的地位。 新兴建的柳江工业园区，吸引了大批国内外汽车及工程机械配套件企业入住，为柳州工程机械的进一步发展创造了极其优越的条件。 同时，在上汽通用五菱及二汽柳州东风汽车公司高速发展的带动下，滋生了大批配套件企业，极大的优化了配套件行业环境。 另外，在柳钢高速发展的带动下柳州的冶金工业也呈现快速发展势头，大大改善了钢材为主要原材料的供应环境。柳州将成为我国西与东并驾齐驱的最大的工程生产与出口基地。
　　6、产业基地：山东济宁
　　代表企业：山推集团
　　关注指数：★★★☆☆
　　山东济宁，有推土机行业的排头兵企业――山推,还有世界第工程机械集团小松制作所和世界最大的液压件企业之一的伊顿公司等在的合资企业。
　　虽然2005年，济宁的工程机械销售收入只有60多亿元，但是比2003年得30多亿翻了一番，极具发展潜力。另外，许多外资企业看好这的投资环境，纷纷进驻山推国际事业园。
　　山东在工程机械最发达份中排名仅次于江苏，位居第二。品牌企业临工所在的临沂，骨干企业山工，德工所在的青州，德州；骨干企业方圆集团及国际著名企业斗山工程机械有限公司所在的烟台地区，以及众多中小工程机械企业所在的泰安，福田重工及潍柴所在的潍坊，山东鸿达集团所在的涞阳都是工程机械比较集中的地区。
　　根据统计，山东年销售收入一亿元以上的工程机械企业达15家。2005年的总销售额已超过200多亿元,是全国亿元销售额以上工程机械企业最多的份。
　　7、产业新基地： 安徽合肥
　　代表企业：安叉集团，安徽TCM，合肥日立
　　期待指数：★★☆☆☆
　　安徽的合肥有叉车行业的龙头企业--安叉集团，安徽TCM，合肥日立和配套件企业合肥长源等，也是目前工程机械较具规模的生产基地，且有一定的发展前景。
　　8、产业新基地：内蒙古包头
　　代表企业：内蒙古一机集团，二机集团，北汽股份，阿特拉斯等
　　期待指数：★★☆☆☆
　　近年，内蒙古包头成为在西崛起的以制造非公路运输车位主新兴工程机械生产基地。这里有最大的军工企业内蒙古一机集团，还有内蒙古二机集团。依靠雄厚的技术几制造基础发展起来的包头工程机械制造业，吸引了世界排名第三的特雷克斯集团在这里大规模投资。
　　目前，包头有我国最大的矿用汽车合资企业--内蒙古北方重型汽车股份有限公司及合资企业--阿特拉斯工程机械有限公司，生产北方重型卡车及阿特拉斯系列液压挖掘机。
　　（二）工程机械配套件产业基地
　　工程机械配套件业担负着为各类工程机械主机配套的任务，而主机的核心技术集中在配套件。从某种意义上说，我国能否成为工程机械强国，配套件是关键。环顾工程机械配套件制造业的发展进程，在地理布以及产品类型等方面逐渐形成了集群优势的产业基地，本刊记者带你一同前往观察其产生的背景和各自不同的特点。
　　第一站：徐州
　　观察背景：徐州是我国最大的工程机械品牌企业――徐工集团所在地。徐工集团对徐州本土配套件产品的需求可以占到其产量的1/3以上。
　　观察理由：在现代工业社会，一个大型重工业企业的存在，对一个地区经济、社会的影响是举足轻重的！
　　观察现状：目前，徐州地区工程机械配套件方面做得最为出色的几个领域包括传动机械，钢结构（挖斗），回转支承等。这些配套件也是徐州主机厂需求量较大，较为稳定的关键件。工程机械行业龙头――徐工集团的存在，直接带动了整个徐州地区以及配套件行业的共同发展。
　　观察趋势：徐州配套件业近水楼台，以徐工集团为依托，产品外销福田、厦工等主机厂商。
　　观察特点：事实上，目前徐州工程机械配套件行业呈现特点：
　　1、零件产品销售价格低、企业盈利低。
　　（1）工程机械行业的价格战是造成其下游配套件企业利润降低的一个重要原因。
　　（2）徐州大分本土配套件企业创新能力、研发能力不强，价格战也就成为其手中惟一利器。
　　2、零件行业企业过多，产品过多。
　　（1）产业集群云集模式散乱、无规律。
　　（2）企业之间缺乏适当的整合和调整。
　　3、零件企业规模过小，缺少引领一方的龙头企业。
　　（1）领军企业屈指可数，且合资企业居多。
　　（2）期待资产重组或并购。
　　观察结论：徐州工程机械配套件行业横向联合，打造优势产业集群，与国际、国内对手同台竞技，不失为上策。
　　第二站：宁波
　　观察背景：作为长江三角南翼的经济中心城市，物流和机电制造业是宁波的显著特色。工程机械液压件和精密铸造企业在其中显得犹为引人注目。
　　观察理由：在这样一个具有浓厚经商氛围的地域，工程机械配套件企业划上了极具特色的一笔！
　　观察现状：宁波，是通用机械，塑料机械，机电零件，家用电器及配件，移动电话，电力设备，电动工具，五金制品及工具，石油化工，不绣钢制品，汽车及零配件的重要生产基地。 
　　观察趋势：目前，宁波已建与在建的重要制造基地有：汽车配件基地，移动通讯基地及光通讯基地，微电子及元器件基地，仪器仪表产业基地，电动工具基地，家用电器基地和电光源产业化基地等，产业基础非常雄厚。
　　观察特点：江浙商人作风低调，经营高明。
　　1、赛克思液压与博世力士乐强强联手的同时，还与山河智能、山东卡特重工联合液压新品。
　　2、海宏液压阀产品基本覆盖了宁波所有装载机企业，用精细和 认真搭建品牌与效益。
　　3、中意液压马达树立金牌供应商形象，用行动践行了致道着生存。
　　观察结论：宁波工程机械配套件企业定位准确，差异化竞争才能成就百年基业。
　　第三站：济宁
　　观察背景：近年，山东济宁正在成长为工程机械配套件的生产基地之一。依托为山推股份，小松，重汽商务车等大型制造企业的配套业务。 
　　观察理由：大客户带给了济宁工程机械配套业明媚的春天！
　　观察现状：目前，济宁已建立起级工程机械产业基地，初步形成区域性制造业中心。 
　　观察特点：1、为大客户配套是显著特征
　　（1）在山东济宁为工程机械做配套的企业大大小小由300多家，技术水平和生产实力良莠不齐。
　　（2）工程机械配套厂大多属于中小型工厂，工人人数以100-200人居多。 
　　（3）工程机械行业的市场增长，使制造商的产能不断提升，依附一家足以“衣食无忧”。
　　2、技术发展存在着瓶颈
　　（1）为国际化公司和国内大公司配套，对制造工艺和产品质量提出了较高要求。
　　（2）配套企业的自主研发能力停滞不前。
　　（3）制造企业附属加工工厂的地位明显。
　　3、市场步入困境
　　（1）整体产能水平的限是直接原因。
　　（2）个别产能有余的企业把目光投向了国外。
　　（3）企业的股权结构也限制了市场的拓展。
　　观察结论：配套企业运营思路的扩展，对企业的发展来说是一个关键。依附而不依赖，借鉴更要创新，济宁工程机械配套件产业，形成市场化的竞争环境还有很长的路要走。
　　第四站：江苏
　　观察背景: 江苏是机械工业的大，苏南地区的良好的工业基础是配套件企业生存的沃土，更有实力雄厚的工程机械主机厂带动，配套件企业在苏南地区发展迅速。
　　观察理由：“苏南模式”已经升级演绎到工程机械配套件产业！
　　观察现状：江苏云集着国内外知名的动力元件，传动元件，液压元件及电器元件企业。这也是苏南地区吸引众多主机厂纷纷来投资设厂的原因，反过来，这些逐渐增多的主机企业又促进了配套件企业的发展完善。
　　观察趋势：主机厂与配套件企业彼此之间已经形成了良性循环。
　　观察特点：1、苏南地区对配套件企业的吸引力大
　　（1）主机厂强大的消化能力。
　　（2）强大的人才储备令配套件企业获益匪浅。
　　（3）原材料采购便利，节了企业成本。
　　（4）良性竞争为配套件企业发展铺平道路。
　　（5）地理位置优越。 
　　2、国外工程机械配套件企业的介入
　　（1）带来成熟的技术及品牌品牌效应，成为苏南地区以质取胜的重要原因。
　　（2）分外资配套件企业未对国内。一是配套国内外资主机厂；二是高科技产品直接销往国外
　　（3）苏南地区配套件企业立足于中低端领域，精益求精，不断开拓创新。
　　3、产业经济园区比较成熟
　　（1）这些区域地理位置优越，社会配套能力完善。
　　（2）外资企业进驻比例高。
　　（3）经济园区管理模式先进，生产流程科学，供应链条完善。
　　观察结论：苏南地区的配套件企业同样遭受着投资放缓，原材料价格上涨，产品受到技术瓶颈制约等难题。然而，随着市场细分程度的提高，主机制造企业逐步向组装企业方向发展，配套件逐步由供应商来提供，再加上的扶持和优越的硬件设施，苏南配套件企业的发展空间很大。
　　第五站：泉州
　　观察背景：泉州是工程机械行业最大的四轮生产基地，泉州四轮以低廉的价格、齐全的种类囊括了行业后市场近80%的份额。
　　观察理由：泉州的企业凭借敏锐的嗅觉和侨乡独有的资源成为全球工程机械后市场的隐性冠军！
　　观察趋势：已经走出国门，垄断东南亚，远销欧洲、北美。
　　观察特点：1、多数企业从汽车配件转行做工程机械四轮
　　（1）厦工、晋工等工程机械主机制造商的崛起。
　　（2）汽配业基础雄厚，转行对技术和制造工艺要求差别不大。
　　（3）在成本和产品规模上，更适合生产四轮。
　　2、泉州的产品不但占领国内市场还远销海外
　　（1）在原材料采购，低廉的劳务上享有优势。
　　（2）民营企业居多，经营管理上灵活多变。
　　（3）价格仍然是企业重要的“杀手锏”。
　　3、很多配套件企业开始转向主机制造
　　（1）基于泉州良好的配套能力。
　　（2）扩大生产链条，提高企业抗风险能力。
　　（3) 差异化竞争，把企业做大做强。
　　观察结论：隐形冠军的背后也往往隐藏着不少问题。低价的竞争势必带来低质的猜疑，特别是表现在维修服务领域的企业中，只问价格，不问品质。因此，泉州的四轮产业往高品质，高利润上延伸还需要更大的源动力。
　　编后语：
　　编者认为，面对工程机械及配套业的大好市场环境，应加大对其的投资和，以资本为纽带，实现先进生产要素的多层次、大容量集聚，提高产业的集中度，形成若干名牌产品、强势产业和经济板块，促进地区产能的提高、结构的优化和产业的提升。主动地融入经济全球化的大格，坚持对外与对内相结合，加大引资、引智力度，积极向外寻求发展空间，在中运作、创新和发展。

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