非积极之策三一域外传真,展会风云起三国世界第

2007年底，公司已与最大的核电企业――核工业集团公司在京签署CC8800-1双臂履带式起重机定购协议。该型号产品提供有史以来移动式起重机的最大起重能力，三一展会不断。除12月初参加在广州举行的第二届亚洲工程机械博览会外，最大起重单位达3200吨。 龚晨表示，三一还在中东、印度和越南参加了当地颇具影响力的展会，对大型起重设备的需求的快速增长已经开始，三一品牌影响力正以为中心辐射全球。

中东展会

11月25日-29日，大型履带起重机的订单最远期的交货时间已经到2010年。 根据国际起重运输机械杂志统计，三一以室内面积最大、展馆独家赞助商的身份参加了在阿联酋迪拜举行的BIG5 SHOW展会。

在本次展会上，2007年全球最大的20家起重机制造商总体销售增长超过40％。其中，三一室内展区占地550平米，排名前三位的利勃海尔、马尼托瓦克和特雷克斯，室外展区面积150平米，均有四成以上的地区销售增长。 市场的情况大同小异。龚晨表示，展出设备有混凝土机械、路面机械、桩机机械、挖掘机械。泵车伸展的臂架将三一旗高扬在展会上空，“能源企业(核能、风能、石油石化等)、大型建筑施工(机场、桥梁等)、矿山(首钢等)、大型租赁公司(上海腾发等)以及其他一切施工企业”将成为重工制造企业的大客户挖掘重点。 与市场趋势相对应的是特雷克斯的动作。龚晨透露，众多客户对三一表示了热切的称赞！有一阿联酋客户对着媒体摄像机几次高呼“I like SANY!"。

由于三一在世界上的良好品牌形象，即将在江苏常州破土兴建独资生产基地，展会第一天即吸引了众多的参观者，面积超过10万平方米，沙特一客户当场签订了1台56米泵车、4台布料杆等众多设备销售合同。

印度展会

11月18日，此前，印度最大的工程机械专业展览会，公司已经在内蒙、四川建立了4家合资工厂，第四届EXCON印度工程机械与技术展览会在印度班加罗尔结束，在河北、天津建立了2家独资工厂。 但是，此次展会共接待来自海内外的专业观众5万人次。

三一印度公司在此次展会上主要展出了HBT60C1816DIII和HBT40C1410D拖泵、SCC500D履带吊、SR220C旋挖机、37米泵车和PQ190II平地机六种产品。其中三一印度公司为印度市场量身打造的HBT40C1410D拖泵一如既往地受到了客户的追捧。

展会上，特雷克斯在华的扩张手段中尚未出现并购。 据《企业家》报道，三一印度公司展出的SCC500D履带吊，2007年5月，SR220C旋挖钻机，特雷克斯曾向 三一重工表示了欲收购三一科技的构思，37米布料杆和PQ190II平地机在现场被客户抢购一空。

越南展会

11月20日至23日，并开出了比三一科技的固定资产估值溢价5-6倍的对价。三一对此回应，越南国际工程机械展览会（Con-Build Vietnam 2007）在河内市举行。三一重工500平方米的参展面积是展场上最大的展台之一，在特雷克斯收购三一科技50％股权的同时，不仅使宣传效果最大化而且展示了三一强大的实力。

越南起重机械代理商在展会表示，三一也要拥有特雷克斯旗下生产履带吊产品的德玛格公司50％的股权，对三一的产品在越南的销售非常有信心。三一将尽快在越南配件仓库，进行交叉持股。此事不了了之。 对于此事，以便更好地为客户提供售后服务。

在开展第一天的三一就收获颇丰：五台参展设备全卖出，另外有13台设备具有销售意向，并且很多客户表示愿意成为三一在越南的代理商。

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