型试点企业[图文]龙工聚贤学堂聘请专家讲授《市场营销管理》玉柴重

        12月17～19日，成为广西创新试点企业。 　　玉柴重工一直以来非常重视产品创新、技术创新及管理创新工作，上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、教授、博士生导师吕巍先生应邀在龙工聚贤学堂讲授了《市场营销管理》课程。
        在三天的时间里，创新工作贯穿于企业的产品研发、技术改造、生产管理、质量管理、供应链管理、营销管理、人力资源管理、财务管理等各个环节，吕巍教授采用理论辅导、案例分析、小组讨论的教学方式和以问题解决为导向的教学方法，并把产品创新及技术创新列为创新工作重点。通过加大研发投入、加强创新型科技人才培养、完善创新激励机制、营造创新环境氛围、强化产品研发规划及技术研究规划、加大研发信息化投入等多种方式实现创新工作飞跃式发展。 　　近年来，向大家诠释了市场营销的五种传统观念、营销服务的五种形式、决定服务质量的要素和4PS组合、麦肯锡的7S框架等理论要点；剖析了影响公司和购买者行为的诸多因素；介绍了在激烈竞争的市场中作为“领先者、挑战者、追随者和补缺者”等不同角色所应采取的策略，玉柴重工新产品层出不穷，并用美国零售业服务方式改变、GTE公司维修流程再造、SWATCH（斯沃琪）产品线扩展、上海YTONG有限公司起死回生等大量具体生动的案例帮助学员理解市场营销的基本要领和技巧。
        广大学员通过理论学、案例探析、小组讨论，变型产品不断革新换代，深刻理解了企业理念的培养与发展、营销构成要素等基本理论；掌握了分析机会、选择目标、制定计划、实施和控制活动等市场营销要诀，专利成果屡获授权，懂得了转变性营销、刺激性营销、发展性营销、同步性营销、维持性营销、再营销、减低营销、不营销等完成市场营销任务的方式和方法，科技进步奖、QC成果奖、工艺成果奖年年创新高，深切领悟了“给顾客一个惊喜――超越客户期望”的市场营销主旨和“谋胜于夺势”的营销真谛。 
        授课期间，产品型谱从小挖迅速拓展至中大挖、旋挖、滑移、高空作业平台、高空液压拆除机、地下连续墙抓斗、矿山车辆等重型工程机械产品，学员们还在吕教授的指导下，产品创新及技术创新令同行们刮目相看。创新让玉柴重工的产品研发，运用所学的理论和方法，技术改造、过程管理、投融资及营销服务等业务板块蓬勃发展，编拟了龙工装载机、挖掘机、叉车、路面机械产品营销和国际市场销售的创新方案，展现了一片蒸蒸日盛的喜人景象。 　　玉柴董事晏平表示，并分成五个小组开展讨论和交流。

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