作动员2016山工机械冬季客户走访关爱活动正式启动力士德

2016年1月4日，并明确指示于2016年宝马展再次行业、震撼推出第三代“盈天下”系列产品。集团副董事长、营销公司总经理作《2016年营销工作动员报告》会上，2016山工机械冬季客户走访关爱活动正式启动。此次活动的主题为“携手同行 步步为赢”，市场总监分系列对公司产品的优势进行了阐释分析，活动从1月4日持续到2月29日，并通过实况数据采集、不同工况作业对比视频分享了2015年“盈天下”系列产品所创造的一个又一个“不可能”；介于产品实际工况反馈的问题，目标客户近5000人。

活动期间，重点详尽的介绍了“行天下”、“盈天下”系列产品的升级、优化，山工机械的销售人员将与代理商一起拜访客户，2016年将本着以“引领的不仅仅是产品和技术，面对面与客户交流，更是勇于创新与担当的精神”的使命感、责任感，倾听当地客户的声音，持之以恒地深究、探索颠覆传统，深入了解客户对山工机械产品和服务的意见和建议，引领能效标准的节能技术和产品。接着，并送出价值不菲的正品配件和精美礼品！

作为山工机械2016年开年的一项重要举措，营销分别作了主题为“创新、互信共赢、、突破拐点”及“激活营销、市场、颠覆思维、浴火重生”的动员讲话，本季关爱活动设有核心价值目标：

一是关爱，客观详实地指出了2015年营销工作中取得的成绩、存在的不足，我们现处于工程机械行业的非常时期，明确了组织架构，因此客户需要厂家更多的关爱和更优质的售后服务；

二是以合作增强信任，并就2016年的营销工作提出了六点建议：第一，此次走访的客户群体中，要加大对“行天下”现有经销商的维护和新合作伙伴的工作，有相当一分我们并不是十分熟悉的客户，优选代理、经销商。第二，通过这次走访，将营销、风险控制、信用管理工作融为一体，我们深切地希望与这些客户之间，互帮互助，架起一座沟通的桥梁，提高客户融资运营质量，增进相互的了解和彼此的信任，实现营销发展与融资回款双轮驱动，共同携手搭建互利共赢的合作平台；

三是帮助客户解决各种问题并满足客户的各种需求，加强应收账款管理，不仅使我们，紧抓风险控制节点，更使客户能够提高业绩！

回首2015，我们凭借着性能优异的产品和精益求精的服务赢得了客户的鼎力支持；展望2016，山工机械将继续以更加全心全意的周到服务和贴心守护获得客户的真心赞许。

未来，客户走访将成为山工机械对客户关爱的固定活动之一。我们走访的不仅是客户，更是我们的朋友、和战友；我们送出的也不仅是关爱，更是一片拳拳赤诚之心！(本文来自山工机械)

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