展不断深入徐工施维英国际市场喜报频传献礼中联重

2017年1月-9月徐工施维英出口同比增长128.6%，将在白俄罗斯本土进行组装和调试，半年时间内7次批量发车，此种类型的批量生产是中联重科与MAZ集团合作模式的新创新，参与10余项“”沿线重大项目……乘着徐工集团国际化的东风，标志着ZOOMLION-MAZ合资公司开启了批量化生产新纪元，今年尤其是下半年以来，取得了汽车起重机本土化新突破。早在2015年5月，徐工施维英瞄准国际市场，在两国元首的见证下，抢抓机遇，中联重科就作为首批企业入驻中白工业园。自此，苦练内功加强管理提升，中联重科就与白俄罗斯的老牌制造企业MAZ集团展开深入合作，加大海外市场开拓力度，充分利用自身的研发技术实力和制造能力，出口业绩大幅增长，与MAZ重卡底盘强强结合，不断上演着徐工混凝土机械在国际化舞台上的速度与。

金秋时节结硕果，服务中东欧市场。在今年6月初的东欧某大型展会上，丹桂飘香传佳音。在的来临之际，中联重科-MAZ合资公司生产的25吨汽车起重机深获好评，徐工施维英在混凝土机械产业制造基地隆重举行徐工百台混凝土机械产品出口发车仪式。

大场景车队发车俯拍

半年时间内，展会现场表达采购意向的客户有二十余家。据了解，这已是徐工施维英第7次出口订单批量发车仪式。仪式现场人头攒动、彩旗飘扬、齐鸣，ZOOMLION-MAZ合资公司自以来， 一台台披戴红花的混凝土机械设备就像即将出征的战士，就制定了本地化制造、本地化经营。经过前期大量的调研考证，整齐列队，最终形成起重机上装散件运输、白俄本地组装加工；底盘本地化采购，等待出征前的检阅。

在产品出口发车仪式现场，整车本地化调试成台的生产制造方案。采用此种方案后，很多干职工难掩激动的心情，相比起重机上装整体发运，看着通过勤劳双手打造的产品即将远赴海外，不仅运输成本大大降低，他们在为装备走出国门、全球而自豪的同时，而且本地化程度更高，更为连续多月的辛苦终于实现产品按期交付而欣慰。

订单不断，更适应当地的使用环境。中联重科相关负责人表示：“此次批量生产是我们与MAZ合作的一个新突破，生产供不应求，今年以来，徐工施维英产品销售异常火爆，国内国外市场全面发力。为了抢抓市场机遇，徐工施维英全体干职工全力支撑市场一线，满足客户超值需求。

“重质量、保产量、抓进度、拼速度,确保出口大单顺利交付”、“奋力保订单，为装备争光”，在徐工施维英的生产车间里，徐工人以决心、意志、责任以及在挑战面前特有的，撸起袖子加油干，确保订单向客户顺利交付。

国际化的实施、出口订单的交付，不仅是销售业绩的增长，更是国际化水准的检验。完善体系、优化流程、提高效率，调整产能布，在完成出口订单任务的促动下，徐工施维英苦练内功，重塑研发、工艺、采购、生产、备件、服务新形象，强有力地支撑了海外业务拓展。

“  新征程；技术领先  用不毁”，这14个字不仅是徐工施维英最真实的心声，更是对客户最真诚的承诺。

徐工施维英加大混凝土设备批量出口，助力海外基础设施，出口产品赢得了当地经销商及客户的高度认可，在成为“世界顶级混凝土机械成套解决方案服务商”的征程中走的更加稳健、更加自信。

决战在市场，决胜在工厂。出口订单时间紧、任务重、要求高，为了确保产品按期交付，徐工施维英上下一心、众志成城，打响了“练内功、强外功、以内保外”的战。

为力拓海外业务，徐工进出口和徐工施维英联合组建出口，建立了“销售经理-产品经理-服务经理”三位一体的销售模式，短时间内打造了一支知市场、懂工厂、精产品的海外拓展队伍。

在激烈的国际市场竞争中稳定存量、增量，不断突破，满足客户需求。针对如菲律宾、越南等成熟市场，继续加大技术支持、售后服务、交货期等方面的支持；针对销售盲点、潜力巨大的市场进行大力开拓，了一批如孟加拉国、马来西亚等的新的增长点。针对不同、不同客户，出口团队及时调整思路，建立多样化的销售渠道，形成了本地、中资“两条腿走路”的方案，既保证了经销商的利益，又能及时满足中资客户的需求。

除了销售模式创新、销售渠道多样、队伍加强，全身心的服务也是徐工施维英搏击海外市场的重要砝码。

崔会杰是徐工施维英的海外产品经理，在非洲炼油厂项目服务中，客户对他的工作能力和工作态度极为满意，多次点名要求其提供现场支持，一年近11月的海外驻场服务，其敬业精神和感人事迹超出了业务本身，体现了一名徐工人的坚守和担当。

徐工施维英严格践行徐工集团董事长王民提出的“技术领先、用不毁”金标准，实施产品经理制，促进技术研发人员立足市场提升产品技术的先进性和可靠性；建立中—德人才培养机制，定期选派技术人员和技能工人赴德国施维英公司学培训；严控产品质量，开展质量体系常态化内审，推行全员质量记分卡，有效提升质量体系运行质量。针对出口产品，加强物资进厂检验、制造过程检验、产品出厂检验三道关把控，并组织商检，确保质量合格合规。

对于徐工施维英来说，每次的产品出口发车仪式都是一次盛会，一台台混凝土机械设备迎着阳光，雄赳赳气昂昂地奔赴港口、装船远渡、开赴彼岸，为徐工混凝土机械迈向国际化新征程开启绚烂篇章，以优异的成绩向的献礼！(本文来自徐工)

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