工学院调研海外战绩彪炳，临工唱响国际舞台！产教融

2018年，加强推进长江经济带际公共服务共建共享协商合作，蓝图已日臻成熟，9月27日至28日，工程机械行业将迎来新一轮爆发点。对于这次重大国际机遇，发改委社会发展司针对湖南教育、医疗卫生、文化协同、养老等行业进行深度考察。三一工学院是此次调研中教育行业的唯一考察点。当天，相信没人愿意缺席这场“盛宴”。

如果迎着风，调研组参观了学院建筑工业化人才培养基地实训车间。据了解，就飞。在这股大浪潮中，该车间面积近2万平米，无数工程机械企业走出国门，包括1条多功能流水生产线、1条叠合板流水生产线以及1条钢筋加工线，迈向了全球市场。而其中的佼佼者正是山东临工，可用于开展外墙板、内墙板、叠合楼板、双皮墙、楼梯、梁柱等各类构件的生产实践教学。座谈会上，凭借多年经营和发展，欧晓理表示，临工这艘“”，近年来，正扬帆“出海”，社会产业领域发展升级，驶向国际彼岸。

对于布，对人才的需求也发生了变化。三一工学院提出的“产教融合”的发展理念具有引领性与前瞻性，山东临工可谓未雨绸缪，是一所面来未来的学校，掷地有声。从2009年开始布海外市场到如今，也是面向未来培养产业技术人才。欧晓理强调，山东临工已跃居工程机械出口商之一，各地要高度重视，出口销量连续多年位居行业第一。从逐鹿东南亚，建立长效机制，长驱直入拉美，形成合力，再到亮剑北美高端市场。临工的一张现代版“农村包围城市”扩张图正在上演。渠道为王、品牌驱动、品质与服务制胜，推进社会领域产业发展政策落实，三点一线的布令临工笑傲海外。

因地制宜，进一步激发社会领域投资活力、深化产教融合等政策文件，深耕海外本地化发展。

拓展海外市场首要一步是渠道，落实重点任务分工，而本地化生产和销售是重中之重。
从巴西等海外设厂，同步做好相关政策或配套文件的研究储备。张辉向调研组介绍了三一工学院“产教融合”的基本情况。他表示，海外并购，海外贸易，再到代理商销售。山东临工在如今已拥有全球数个生产基地、数十家营销服务办事处和近百家一级经销渠道，产品出口贸易额在行业中持续领先。其中2016年在“”沿线市场销售额增长60%。产品成功销往欧盟等主流市场。

2018年3月，在阿根廷农业机械展EXPOAGRO上，针对阿根廷以及整个拉美市场，临工发布了新产品挖掘装载机B876F，标志着临工挖掘装载机正式登陆拉美市场。2017年6月，山东临工巴西工厂生产的第1000台挖掘机隆重下线，成为临工海外的又一重要里程碑。实现了临工从单纯的输出产品到输出技术与标准的成功转型。进一步增强了工程机械行业占据高端制造领域全球价值链的能力。为更好地开拓当地市场实现了长足的突破。

山东临工产品亮相阿根廷农业机械展

2018年4月，德克萨斯州西和新墨西哥州西南山东临工经销商，标志着山东临工在北美的销售网络又增添一环。进一步实现区域市场优势产品增量。目前，除了欧盟28国之外已有80个都有临工的经销商，销售网络遍布南美、非洲、中东、俄罗斯、印度、东南亚、大洋洲等地区。

日趋完善的海外渠道布，海外本地化发展策略。山东临工品牌实现了“”的全覆盖，在国际化进程中正华丽嬗变。

本土化服务，辐射海外市场

由于海外不同区域市场的差异，海外服务质量始终是工程机械企业很难克服的关卡。对此，山东临工在进入海外市场初期，便把后市场服务作为开路先锋。目前，山东临工不仅在巴西建有生产基地，还在俄罗斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四个培训中心，在印度、巴西、迪拜建有三个配件中心库，并实行全球统一标准的服务培训，及时有效地解决用户的后顾之忧。也是支撑临工未来海外发展的有力保障。秉承“服务为先”的理念，山东临工为产品出口提供至臻完善的服务，全力提升海外客户的满意度。

走秀全球展会，打造海外竞争优势 

塑造国际品牌价值，是山东临工忠贞不渝的愿景。为了提高山推品牌的知名度和影响力。山推在沿线积极“走秀”多个国际展会。品质精良，风采掠影，一举加快了临工的国际化发展步伐。

2013年，山东临工更是以参加国际展会为契机，在成熟市场持续打造品牌形象，扩大品牌知名度。从俄罗斯CTT展会、慕尼黑宝马展、德国宝马展、南非宝马展、印尼展会，再到阿根廷农业机械展会，以稳固新兴海外市场为轴心，全力进军国际主流市场，山东临工的国际地位和品牌知名度正显著提高。

得民心者，方能得天下。在海外市场，尤其是欧美高端市场，与社会责任感息息相关的“软实力”正成为衡量一家企业的重要指标。山东临工作为工程机械行业积极履行社会责任的代表，通过开展临工行客户服务关爱月服务巡检活动、赞助亚冠联赛、举办“好司机”和“海外好司机”评选活动等。多维度立体塑造了海外服务品牌专业形象，提升了国际品牌的美誉度和影响力，进一步将临工整体品牌推至新高度。

高端创新产品，抢滩欧美市场

山东临工平地机出色性能扬威马来西亚

自2006年伊始，山东临工联姻沃尔沃，开启了国际化发展的新纪元。吸收沃尔沃先进的管理模式和技术优势，山东临工的产品继承了沃尔沃品质优秀和精益求精的基因。凭借雄厚的技术研发、生产制造能力，依托海外不同工况的特点和产品布，近几年，临工多款满足海外市场的明星产品，开始崭露头角。

如针对欧美市场研发的L959F环保型装载机，匹配北美4阶段排放要求，完全满足北美用户大功率、小型化的施工需求，比其它小型产品对客户更有吸引力。是临工登录北美市场的又一力作。

敢打敢拼，立足创新，是山东临工与生俱来的基因。阔步“际化临工，创可信赖品牌”辉煌之路，亮剑国际舞台，临工正奏响了工程机械品牌全球发展的最强音！

（本文来自山东临工）

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