国内工程机械企业做大做强的可能和机会

    近日，高山先生着重围绕“国内制造商必须探索在本地市场进行跨行业发展的可能性”进行了论述，并提供了相关的建议。这种做法在几个业界巨头的发展史上，都出现过惊人的相似。卡特彼勒、约翰・迪尔和凯斯－纽荷兰、沃尔沃、久保田都在工程机械、农业机械、配套组件、内燃机和金融服务业等多种领域取得了不俗的业绩，跨行业发展极有可能成为国内工程机械企业做大做强的有效途径之一。 

    但高山先生同时在文中写道，“基于当时的市场条件很多国际制造商都花了30～50年才在跨行业发展上迈出了第一步，而今天的国内制造商已经没有太多这种机会和时间了。国际制造商都陆续地在国内伸出了自己多元化发展的翅膀；国内制造商的竞争优势正在不知不觉中流失，因此更需要迅速反应，找出对策。”毫无疑问，时间和对策才是国内工程机械企业做大做强的关键。 

    就目前情况而言，靠自身滚动发展，或者说仅仅依靠挖掘国内市场和拓展国际市场做大作强企业，难度将越来越大，机会也越来越少。其一，发展的时间，国内和国际市场不可能再给企业过多的发展时间；其二，市场已经融入全球市场，企业生存的环境（如政策、金融、产业链、人才及客户需求等等）正在越来越快向国际通行市场转变。 

    其次，并购不失为工程机械企业做大做强的一个捷径，但情况同样不容乐观。纵观国际工程机械市场，受国际经济形势好转的影响，虽然市场整体规模还在呈现一定程度的增长，但除企业以外，鲜有新生企业出现，只是现有存量的不断重新组合，市场呈现寡头垄断的格. 

    就今后而言，依靠自身滚动发展只能解决企业的生存问题，而通过购并才是进入新领域并做大做强企业的捷径和谋求发展的有效途径！回顾过去的10年，国内工程机械新生企业层出不穷，原有工程机械企业也在不断地突破原有领域进入新的领域，由此而成功的企业或者做大规模的企业不在少数，但能够执行业牛耳者并不多见。不仅如此，目前行业新进入者的数量和成功的机会均呈现出快速下降之势。从某种程度上讲，快速发展的工程机械市场已经不足以支撑为数众多的企业生存，提供众多企业做大做强的空间。 

    尽管如此，工程机械企业仍不失做大做强的可能和机会！通过企业滚动发展积累实力，通过业内并购或者跨行业并购做大做强企业（跨行业发展只能通过并购，因为新行业同样存在生存和发展空间问题）。对于跨行业并购，高山先生一文已经有详尽阐述，而整合业内现有存量更具较强的可操作性。沃尔沃建筑设备便是一个成功的案例，通过并购冠军平地机、三星挖掘机，以及最近并购英格索兰压实、摊铺和铣刨机械业务，一举使沃尔沃建筑设备快速跻身业界强手之林。同样，国内企业的中联重科亦是一个成功的案例，通过并购浦沅起重机械，成功涉足进入门坎极高的起重机械领域，并由此快速地将企业的规模和实力推向了一个新的阶段。 
跨行业并购能够实现业务互补并降低经营风险，而业内并购则更能完善产品链，凸现整体效应。当市场发展到一定阶段，通过并购进行资源整合将不可避免地发生，而跨行业并购与业内并购各有各的特点和优势，需要企业结合自身具体情况而定。不管怎样，经验仍然是企业做大做强的最大障碍，毕竟在资本运作、企业文化、管理和并购运作上企业的经验实在太少。

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