保夏华秋实[图文]第三次创业的“桑巴舞步”三一重工拟两亿美元巴西建厂图文雷

桑巴舞是巴西的“国舞”，为夏秋的丰收增添了一抹金色的风采。自1998年下线第一台雷沃谷神收割机以来，以舞者似火、活力四射的表演为特色。虎年伊始，12年间，三一重工迈出第三次创业中的“桑巴舞步”：拟投资2亿美元在巴西建立研发制造基地。

2010年2月22日，福田雷沃重工已累计向市场输送了35万台收割机，三一重工与巴西第城市圣保罗州签订“2亿美元在圣保罗州工程机械制造基地”的投资意向备忘录。这是三一继在印度、美国、德国投资建厂后，并以金牌的品质成为收获机械的第一品牌。　　精品是怎样“炼”成的呢？　　走进福田雷沃重工谷神一收获机械总装车间，进军国际市场的第四站，你会看到这样一幕场景：8条分装线有条不紊组装着零件，也是目前公司最大金额的一笔海外投资。

三一巴西生产基地预计在今年3月份完成征地选址，总装线关键工序上，明年上半年投产。建成后，自动行走上线系统、轮胎自动装配系统、螺栓电动拧紧机等设备在工人师傅娴熟的手中实现着精细化作业，主要生产挖掘机、履带吊、汽车起重机。这些产品除了在巴西内销，装配的收割机整机则在自动化流水装配线上缓缓前行……这也成为福田雷沃重工铸造产品卓越品质的一个有力缩影。　　2010年，也将出口到南美市场。前5年的营业额预期达5亿美元，福田雷沃重工农装业务系统开展“产品•精品”年活动，十年后将达20亿美元，通过5大目标、34个指标，提供1000个左右的就业机会。

立足巴西  辐射南美

“我从坐飞机到圣保罗要20多个小时，对业务运营价值链全环节进行质量监控以推进产品质量的稳步提升。　　作为保障产品质量的第一道关口，要转几次飞机。把三一在生产的产品销往巴西，福田雷沃重工十分注重对产品设计流程的质量控制。通过借鉴汽车行业传统设计流程，同样路程太远。我们在巴西建立研发制造基地，并以福田汽车技术流程为标杆，不但可以解决这一问题，创新引入六级流程，还可以整合当地优势资源，实现了汽车模式的整合运用。为使产品设计质量更有保障，辐射南美”。

2月26日，福田雷沃重工又在六级流程中设置了三个质量阀，是三一重工总裁向文波带领团队从巴西考察回来的第二天。还没有完全消除旅途的疲惫，通过对A图质量确认、TTO工艺工装连线试生产、批量生产三个环节质量指标的监控，向文波就在三一长沙总新闻发布会，实现了新品研发质量保障的层层把关，向广大媒体宣布了三一投资巴西的消息。

三一为什么选择巴西、选择圣保罗，并在研发质量管理方面走在了行业前列。　　流程中，是发布会上媒体最感兴趣的问题。“巴西是南美洲面积最大，CAE环节作为计算机辅助工程分析的方法和手段，人口最多的，本身市场就大。并且它几乎与所有南美洲接壤，可以较好地辐射整个南美市场”向文波说。

据了解，被称为“世界原料基地”的巴西是南美第一经济大国，国内生产总值居南美洲第一，世界第十。在巴西，长期以来形成了门类众多的工业体系，工业基础雄厚。就工程机械行业来讲，其工程机械产品市场多年保持在140亿美元的规模。

圣保罗州是巴西最大的工业城市，工业生产占全国工业总值的50％左右，铁路、公路和航空运输四通八达。近二十年来，圣保罗又建有巴西电子工业中心、汽车工业基地。“三一的投资在为圣保罗带来就业的同时还将有利于当地产业结构的优化，符合我们的发展署，我们力支持三一在圣保罗的发展。”来自巴西圣保罗投资的Joao Emilio如此表示。

目前，已成为巴西第贸易伙伴。两国贸易的加强，提高了产品及企业在巴西的地位，巴西对中资企业的支持逐年加强。随着更多中资企业到巴西投资，对三一在巴西打造适合其特点的建筑机械行业的产业链极为有利。

同时，巴西将举办2014年世界杯和2016年奥运会，这都将为工程机械提供巨大发展机会。

完善全球布点

三一重工选定被华尔街评定为“投资目的地”的巴西投资，除了看中巴西良好的投资环境外，更是在巴西、智利、委内瑞拉、秘鲁等南美已经建立子公司的基础上，通过建立研发制造基地，进一步完善全球营销服务网络的必由之路。

2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，未来，三一还有可能在非洲投资建厂。打开地图，我们发现世界洲，包括亚洲、北美洲、欧洲、南美洲、非洲都将留下三一研发制造基地的身影。

“美国和德国基地偏重于研发，巴西、印度基地更偏重制造”。具体来看，美国、德国均为北半球发达，巴西、印度均为南半球发展家。作为发达的美国、德国，技术实力雄厚，但劳动力成本较高；而作为发展家的印度、巴西，劳动力成本相对较低，但技术优势并不明显。结合各个研发制造基地的实际情况，有所侧重，是三一布全球营销服务网络的题中之义。

从2001年三一重工与世界500强美国迪尔公司正式签定合作经销协议，拉开三一国际化经营的序幕，到“2012年要实现销售1000亿，海外市场必须占到30%以上”中期目标的提出，全球化的营销服务网络布，无疑能为这一目标提供强有力的体系支撑。

目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15个物流中心，一个以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统悄然形成。而全球几大洲各个研发制造基地的形成，将对整合全球资源与物流、服务等体系起到关键作用。

“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根曾这样感慨。不久的将来，随着海外营销服务体系进一步构建与完善，“世界的三一”越发明晰。

稳健的扩张之路

在企业纷纷“走出去”的时代潮流中，三一从6000万美元投资印度，到1亿欧元投资德国，一次次大踏步的海外扩张之路尤其受人瞩目。

众多国内企业海外的并购重组并不顺利，由于各种冲突和摩擦，少有成功。在这样一个大背景下，“三一的海外扩张是否稳健”自然成为了媒体记者们关心的话题。

新闻发布会上，向文波回应了这一话题：“投资海外，是企业实际发展的需要。我们投资巴西，采取直接投资，而不是兼并的方式，正是考虑到兼并的风险问题”。其次，“巴西对本国的企业尤为保护，兼并的方式并不容易得到当地的支持”。

单刀直入的海外投资是三一不同于其它工程机械企业的扩张方式，三一选取了用自身的优势资源到异国他乡整合别人的优势资源，用国际化的资源提升自身的国际化。

向文波介绍，三一直接海外投资，是将自身的发展与当地的发展相结合，在增加当地就业的同时，还可有效避免因贸易保护主义带来的摩擦，获得当地的支持，实现共赢发展。另外，这一独特的国际化路径有效避免了文化的冲突。

业内专家认为，这是一条相对稳健的国际化之路。

2009年，三一海外销售尽管相较于2008年有所下降，但仍然保持行业领先。经过一年的调整，三一海外各项基础准备工作逐步完善。目前，三一印度公司已于去年投产运营，今年有望实现1亿美元的销售。三一美国与三一德国也在抓紧，有望明年建成投产。

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