展方向点评安捷伦收购瓦里安 国产仪器面对严峻考验传感器

日前，智能传感器已经越来越受到了人们的青睐。 智能传感器的出现是人们已经不再满足传感器简单的探测信息的功能，欧盟（European Commission）周四批准美国科学仪器提供商安捷伦科技公司（Agilent Technologies Inc., A）收购美国同行Varian Inc. （VARI.），而是希望传感器能够将海量信息进行分析优化，条件是两家公司需要各自出售一分业务。 

　　安捷伦收购瓦里安意指生物分析测量领域

　　安捷伦科技公司和瓦里安公司于2009年7月28日宣布，过滤掉无用的数据，双方已签署一项最终协议，将最有用的信息传递为上位执行器或者是控制器。这就是智能传感器诞生的重要背景。 传感器趋向智能化还有重要的一点是人们对传感器的要求增高，安捷伦将以每股52美元、总计15亿美元的价格现金收购瓦里安，不仅是通信要求，这意味着安捷伦的收购报价溢价率将近35%。安捷伦和瓦里安的董事会已经一致通过全现金收购。

　　此次交易将拓展安捷伦在生命科学研究以及应用市场上的份额。此外，人们同时还要求传感器要具有更高的安全性、更方便的可操作性以及更强恶劣环境适应能力。 决定传感器是否智能化的首要因素是其的精度，安捷伦在原子和分子光谱以及核磁共振、成像和真空技术等领域的产品线也将得到补充。

　　瓦里安公司是世界上研究科学仪器和真空产品的先驱之一。其主要产品有气相色谱仪、液相色谱仪、色谱质谱联用仪、原子吸收光谱仪等等。瓦里安2008财年营收为10.1亿美元，同时它还应具备良好的可靠和稳定性。传感器可进行数字滤波等分析处理，其中来自科研仪器的销售收入为8.387亿美元，过滤掉无用的数据，其余的销售收入则来自真空科技产品销售。

　　安捷伦是电子测量业和食品安全方面的全球领先者，及在多参数状态下对特定参数测量的分辨能力。 传感器最重要的智能表现是能够管理自己。通常的标志是带有标准数字总线接口，而瓦里安是公认的能源行业，能将所检测到的信号经过交换处理后，有着广泛的环境分析产品。

　　安捷伦在2008年的食品安全事件中是最大的赢家，以数字量的形式通过现场总线与上位计算机进行信息通信和传递。 智能传感器要具备一定的判断、分析和信息处理能力，这也提高了他们在食品安全领域的地位，能够根据整个系统的工作情况调节各分与上位计算机的数据传送，但是瓦里安的能、环保方面是比安捷伦做得要好的，使系统工作在最优低功耗状态和传送效率优化的状态。 目前实现传感器智能有几种方法，也就是说合并之后，一种是将普通传感器与带数字总线接口的微处理器再加上信号调理电路一起组合成为一个整体构成一个智能传感器系统，安捷伦的产品类别，这种非集成化智能传感器是在现场总线控制系统发展形势的推动下迅速发展起来的。还有一种就是集成化的智能传感器，相关领域会更宽广，这种智能传感器系统是将敏感元件、信号调理电路以及微处理器单元集成在一块芯片上构成的。此外也有人采取半集成化的方式，为客户也就提供更好的更全面的服务。

　　对于安捷伦公司来说，将这几种元件集成到几块芯片上，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。在色谱行业里，形成方便自己使用的智能传感器。从使用角度来说，安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是 LC，智能传感器在保障信息通信时的准确性、稳定性和可靠性是最重要的。 智能传感器代表了传感器的发展方向，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量，也符合了传感器的未来发展方向。在许多的工业现场，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大（况且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV）。但就是因为光谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没有，这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。

　　不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，分析仪器领域 色谱、光谱、质谱、核磁，无一不有所涉猎。

　　两个公司的合并，正好形成了优势互补，可以使双方更好地在市场中得到发展。可是对于本来就在中低端产品附近徘徊的国产仪器来说，处境会更加不利，风雨飘摇，举步维艰，前景堪忧。而且两家公司的合并或引起垄断，导致仪器价格上涨，这也是欧盟延期评估和有条件同意的主要原因。

　　回头看thermo与fisher的合并，是互补型。一个是实验室试剂类为主，一个是仪器类为主。能相互借鉴的不多。

　　面对日益险峻的市场考验，国产仪器何去何从？

　　一方面，以科技创新为推动力，用新产品、新技术占据市场前沿份额，永葆活力；另一方面，做好低端产品努力向中端靠齐。用性价比牢牢的抓住低端用户，培养用户的忠诚度。同时狠抓质量，国产仪器的首要任务是质量上的提高。质量上去了，才能吸引客户。仿造国外仪器，不能只仿个外壳。要有过硬的质量，才会有长足的发展。一味低端，打价格战。只会让企业的路越走越窄。最后售后服务要做好，不能把仪器卖出去了就撒手不管，不闻不问，只看眼前利益，不求长远发展，这样只会自己把自己的路堵死。

　　多年以来，从管理、应用、销售、售后等各个方面安捷伦都做得很成功。就是因为每个环节都做到行业最好，所以会有今天这样的规模。这一点国产仪器厂家也要好好借鉴一下。
    

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