亮相海博会海外升级　山推抢滩“”新风口掘金海

在“”倡议引领下，参展面积达1000平米。参展设备主要以旋挖钻机、挖掘机、起重机械为主，山推正大刀阔斧地“走出去”：目前山推在“”沿线的产品覆盖率达85%，包括微型挖掘机SWE18UB、小中型挖掘机SWE50E、SWE60E、中大型挖掘机SWE150E、SWE215E；旋挖钻机SWDM28;伸缩臂履带起重机SWTC35B。在展会现场，渠道覆盖率63%，山河智能广东客户交流会隆重举行，年增速116%。在山推股份董事长张秀文看来，会上，“”倡议不仅为沿线带去了更多智造力量，客户朋友分享了自身的创富故事，更为山推智能转型升级创造了前所未有的时代契机。“未来诚如‘’沿线、中非、东南亚等新兴区域将成山推海外版图中的热门标的。”

山推“”专场推介会现场

2017年，对山河智能产品的优越性能赞不绝口：“效率高、耐力强，山推海外市场强势复苏。这其中，比别的设备节油”。据了解，山推董事长张秀文深有体会。为积极践行山推国际化，此次展会现场订单达七千万元。山河智能国际营销公司总经理朱建新介绍，山推股份董事长张秀文亲率海外营销团队，山河智能从2002年起国际业务便已经开始探索起步，多次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，实施本地化。截止目前，深入调研、走访终端客户，已在美国、比利时、俄罗斯、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、南非、尼日利亚等分别了十几家子公司，夯实海外重要客户关系的同时，组建了海外仓库和配件中心。近年来，有效拓展了海外渠道。上半年，乘着“”的东风，海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%；装载机销量同比增长277%；道路机械销量同比增长26%；全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等数十台。这其中，山河智能进一步加速了“掘”金海外的步伐，“”沿线市场表现尤为抢眼。BICES 2017展会期间，尤其在东南亚地区深耕细作，山推举办了“”进出口专场活动，使得该地区出口额占到公司总出口额的一半左右。(本文来自山河智能)，展示最新成果，表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推“”优秀代理商奖、山推“”市场开拓贡献奖和山推“”最佳经理人奖。

山推“”优秀代理商奖

山推“”最佳经理人奖

新发展代理——尼日尔代理商

展会现场，海外代理商对山推产品与服务赞赏有加。“无论是管理、物资、费用等方面，还是培训、物流、服务等方面，山推都给我们提供了最大的便利，因地制宜的商务政策也让我们有了更大的发挥空间。”据了解，2017上半年，山推海外又新发展了刚果金、新西兰等5家代理商，市场拓展风生水起。

2001年，4台TY160，1台TY320推土机首先敲开了俄罗斯市场的大门；2009年山推出口俄罗斯设备累计1000台；2017年8月，业绩同比增长221%，推土机当地市场占有率第一，占比达41%。

无独有偶，近年来，山推与路桥、建筑、交建、电力等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦，如今已经达到境内全覆盖，2017年增速达160%。包括中巴经济走廊（CPEC）、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目以及巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中，都能看到山推设备的身影。

向“”进发

这只是山推海外市场的一个小缩影。因地制宜大力开拓国际化市场，山推的步调铿锵有力。利用政策红利与资源禀赋，增添发展动能；积极参与海外项目，为中交建、中铁建、中电建、中能建、路桥、土木、中航技等央企量身定制服务及合作性贸易。创新的思想理念让山推学会了用国际化视野、国际化思维研究和考量市场，根据世界的变化和产业竞争的状态，调整和升级企业。对于山推来说，抢滩“”新风口，覆盖全球的拳头产品是“急先锋”，时时处处的山推服务和覆盖全球的配件电商则是最强大的后盾。

从无到有、由点及面，借势“”，山推人精细布，全力打造和夯实海外市场。匠人品质，精益求精，凭借卓越的产品品质和契合当地市场定制化产品与服务，山推与“”沿线和企业走出共建共赢的蝶变之路。

山推抢滩“”新风口

未来，因地制宜大力开拓国际化市场依然是山推发展中不可或缺的重要分。“在泛俄市场，通过高层走访、CTT展会效应，以及邀请大客户来访等方式扩大销售；在欧美市场，实施驻点技术服务，结合高层走访，继续拓展渠道；在亚太地区，持续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道；在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。”深耕、强化海外重点市场，山推将实行“一地一策”。同时，全方位的海外服务支持也将逐步完善。

借力“”，以产品为契机，山推的全球化布正在加速。可预见的未来，将会有更多的山推设备迈出国门，在国际舞台上，崭露头角之后，迎来的就是全面开花！(本文来自山推)

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