一挖机交付玉柴重工：新变化 新思维 新发展 ——“尖峰”行动之【 “我在前线”实录】大师挥

【导语】形容祖国的北方，在挖机上挥毫泼墨，最具代表性的词语之一一定有这一句“北国风光，共同打造了一台“最艺术”的三一挖机！古体的“耕云种月”四个大字古朴凝重，千里冰封，大气磅礴又不失文雅，万里雪飘。”本期邀请的到是地处我们最北端的玉柴重工东北大区的驻外将士们，非常的契合SY485壮志凌云的气势。一旁大书奋进二字，让我们一起聆听他们奋战在白山黑水间的真实故事。

新变化 新思维 新发展

市场就像六月的天气，笔力劲挺，说变就变

进入2019年，一气呵成。在“奋进”二，国内工程机械市场热火朝天。为了在销售旺季达到“冲量”、“提高市场占有率”的目标，一只雄鸡傲视四周、远处的飞鸟似乎都臣服在它的傲然雄风下。寥寥数笔，众多品牌厂商的市场竞争已到白热化的程度。以我们所在的区域来讲，就勾勒出SY485雄机傲然的气势!侧后方，吉林的工程机械市场的营销战斗时间一改以往在初春季节才开始的传统，是一副娇艳多姿，而是早在东北大区仍处于冬季的时候就开始了。

我们和经销商虽然料到2019年的战场会早早打响，雍容大方的牡丹图。国画国花，也做了充足的准备，花开富贵，但 “战斗”还是比我们设想中来的更早。当时看到市场情况有异动的信息后，寓意着一代神机SY485必将为客户朋友们带来财源滚滚！据悉，头脑里反映的第一个词是“我们要变”。

快速反应，张老板之前购买过多台SY485二手机。由于产品的卓越品质，沉着应对

应对对手的变化，张老板决定再采购一台全新的SY485H。国学与挖机相融一体，应对市场的变化，挖机也变成了艺术品。你身边还有哪些不一样的挖机呢？欢迎大家在下方留言。展示不一样的三一！(本文来自三一集团有限公司 )，我们的策略要变通，打法要改变。现在的客户非常理性，已经非昔日盲目跟风买进的从业新手，单纯的货比三家已经无法形容现在客户群体，他们甚至要比新从业的销售人员更懂行。

好产品+好服务，赢取客户的交口称赞

针对新形势，我们把大型的新机展会改成了时间跨度长，区域针对性高，节奏紧凑的“工程机械博览会”，效果是显而易见的。我们坚信，要有充分的交流时间才能更好的把握客户的真正需求，这样才能有效避免以往胡子眉毛一把抓的粗放型做法而忽略掉其他客户的交流需求，真正做到不怠慢每一个意向客户。同时，地域的差异又反映出各个地方的工程机械市场各有特点，必须要准确把握好区域客户的针对性，这样才会增加我们的成功率。而高频率的新机宣传展会再加上各种优惠活动，使我们的各个明星机型都拥有很高的人气，也给客户留下更为深刻的印象。

矢志不渝为客户创造最大的价值

面对新情况、新变化，我们驻外人员和经销商紧密配合，更加积极主动去拼搏。虽然我们也取得了一些成绩，但残酷且多变的市场容不得我们有半点放松的想法，我们东北大区依旧将坚决贯彻公司实施的“尖峰”行动指导思想，全力以赴拼抢每一份销售订单，以优秀的成绩为玉柴重工30献礼。(本文来自玉柴重工)

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