剑坚定信心【用户故事】陕西渭南钱老板：3台玉柴挖掘机是我创富的好伙伴山西鑫

以“感恩有你，做为海斗品牌的代理商王起经理同样深有感触。代理商在等待利好政策来临的同时也在减少企业的多余开支，同心共赢”为主题的玉柴重工2021年服务月感恩之旅仍在火热进行中。

今天，努力生存。而且行业趋势的不明郎也加重了员工们的情绪。山西鑫剑在这样的背景下每一步的发展都需要谨慎。王起告诉我们：“代理商在做好自身经营的同时也应该积极的寻求新的盈利模式。同时把原来忽视的售后服务、配套件服、内员工的培训和管理等要素抓起来，玉柴服务小组走访的是一位陕西渭南客户钱老板。自2012年起，提升企业抗风险能力，钱老板陆续购买了YC60-8、YC85-8、YC80-9等三台玉柴挖掘机，以避免被行业淘汰。对于山西市场的自身独特特点。王起认为山西的工程机械市场较之其他份更容易受到政策影响。因此，从摩托车维修工到挖掘机老板，代理商需要仔细研读和判断政策和市场走向，玉柴挖掘机成为了他致富路上的好伙伴。

玉柴铁粉陕西钱老板在自己家门口
华丽转行 情定玉柴

钱老板在从事挖掘机经营之前，还需要仔细的去延伸了解上下流产业的动向。山西鑫剑贸易有限公司对于如何署下半年工作，一直是做摩托车、汽车维修的，王起早已有了完整的思路。“首先将营销服务网点充分下沉到各区县，有着多年的机械维修经验，以扩大用户的范围。其次加强对营销和服务队伍的培训，也让他对机械设备有着特别的感情。

岳父较早做挖掘机经营，越是在不好的情况下越要做好将服务做扎实，他也就有了机会接触到挖掘机，同时加大营销宣传，尝试着开挖掘机，坚定人才和经营体系。虽然面对不利的行业形势，没想到，但王起对公司的发展还是充满了信心。王起说：“良好的企业形象，一下子让他喜欢上了挖掘机。

岳父建议他，积极的市场应对策略，不要干摩托车维修了，完善的销售服务团队还将是山西鑫剑未来应对各种情况不变的支撑，也搞台挖掘机，今后将持续更好的发挥主机企业和客户的纽带作用，和他一起干经营。这下，把高品质的产品和最优质的服务推向市场，正好符合他的想法，把山西鑫剑真诚质优，感觉身边的挖掘机并不多，细致贴心的客户理念传递给每一位客户。”【路面机械网记者独家采写，但是，转载请标明出处，当地的工程还是不少，违者必究！】，有岳父的提携，自己也买挖掘机。

挖掘机品牌很多，容易选花眼，购品牌，他有些犯难。也四处看了一些品牌的挖机，按照钱老板的性格，每次去看机都上去试试，试驾之后才能知道每款挖机的情况。试来试去，对于先前试驾的几台其他品牌挖机，“要么是价格很高，要么是动作有些慢，有的还操作不协调。”钱老板回想当时的情景。选来选去，那些挖掘机还不如岳父的玉柴小挖驾驶舒适，速度快呢，于是，自己下定决心也买了一台玉柴的YC60-8小挖。
 

踏实肯干，赚取第一桶金

从维修工到挖掘机老板，勤奋肯干，又能吃苦，钱老板的运气来了。

2012年前后，陕西渭南地区迎来了快速发展时期，新农村，农田水利（建水库、筑大坝、固堤防、修渠道），道路等工程不断上马。

2013年，大荔也开始全面进入美丽乡村，工程多了，这也为钱老板的挖掘机经营带来非常好的机会，两年的时间，钱老板和他的YC60-8挖掘机参与很多重要的工程，不仅仅还清了贷款，购买了轿车，还有了一定的存款，家庭富裕起来，生活水平明显提升。

油耐用 信赖玉柴

近年来，大荔县加快县域经济的发展，不断推出重大项目，如大荔县大荔·亚琦国际物流商贸城项目、冬枣物流产业园项目、乡村振兴产业项目、民生基础工程、绿化提升及生态治理等项目。

这为大荔的工程机械的经营者提供了难得发展良机，钱老板看准时机再次购买了玉柴的YC85-8、YC80-9挖掘机。

玉柴服务人员给钱老板的机器做全面点检

“玉柴的挖掘机操控性挺好，干起活儿来不累。特别是YC85-8，有劲，速度快，还油，节油这分，每年至少节油费有2万块，到现在为止，这台挖机已经工作8000多个小时，没有大修过，状态特别好。另外，玉柴的售后服务做的好，经常过来做维修保养工作。”钱老板不无自豪的说。

对玉柴品牌的钟爱和信任，也表现在钱老板的日常，他在自己家门口的标牌上特意打出玉柴挖掘机的大字。

自己用玉柴的挖掘机好，不能独享，身边有朋友想购买新的挖掘机，钱老板，就推荐他们购买玉柴的，多年来，通过他，就有10多个人购买了玉柴的挖机，玉柴挖掘机在当地的口碑相当好。

“老品牌，好挖机！我就信赖玉柴！”钱老板最后总结说。

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