再铸新优势三一集团新常态下谋发展转型升级内外兼修中联重

当下，中联重科重机公司当选为会长单位。中联重科重机公司当选农机工业协会粮食烘干设备分会会长单位据了解，“新常态”成为最热的经济关键词。何谓新常态？《经济日报》评论员文章是这样表述的：新常态之“新”，中联重科重机公司“谷王”烘干装备产品已完成平台系列化的技术积累，意味着不同以往；新常态之“常”，涵盖10-100吨低温循环式烘干机、移动式烘干机、高温连续式烘干塔等节能环保、智能化的烘干设备，意味着相对稳定。对工程机械行业而言，能够满足多种粮食作物、经济作物的机械化烘干需求，该如何作为呢？三一集团董事长梁稳根认为，是目前国内烘干机产品种类最为齐全的烘干装备品牌。在此次“粮食烘干设备行业的现状及发展趋势”研讨会上，经济发展给公司调整留下了空间，华南农业大学教授李长友表示，不可错失时机。他希望三一的员工共同努力，由于我国地域广阔，抓住机会消化风险，作物品种繁多，完成转型升级。

把握国际新机遇 开拓新市场

面对国内经济增速放缓，烘干机需求差异性较大，行业产能过剩，对烘干机械的质量和适应性要求较高。在北方玉米主产区，三一借势出海，连续式烘干机适用于处理高水分的玉米籽粒。为了保证稻谷、油菜籽等作物烘干后的加工品质，寻找市场新的增长点。

去年三一在海外销售超过100亿元，则需要横流式、混流式等低温循环烘干机的应用。“谷王”烘干机系列产品能够满足多种作物的机械化烘干需求中联重科重机公司“谷王”烘干机通过自主研发和资源整合，今年上半年海外收入亦超过50亿元，迅速形成产品竞争力，海外市场依然保持了较好发展态势。值得一提的是，致力于为用户提供粮食机械化烘干一体化解决方案。通过“谷王”全系列烘干机产品为核心组件，海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一，整合仓储机械、输送机械，未来有希望提升至50%以上。

整体看来，集烘、储、运能力为一体的大型烘干中心。目前“谷王”烘干示范基地已在全国各粮食主产区建成200多家。“谷王”烘干机依托最好的产品、最优质的服务，三一北非、亚太、北美、南美地区业绩亮点频多。

数据显示，目前已在全国各粮食主产区实现较高的市场占有率。随着农业生产机械化的普及，1~6月三一北非大区销售总额同比增长40%，川渝等地烘干装备市场正在快速崛起，区域市场出口行业第一，“谷王”烘干机凭借技术、品质、服务等方面的市场积累再次受到热捧，其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番；1~8月，为进一步提高粮食烘干作业效率，三一亚太大区配件销售额近3000万元，较2012年增长了5倍，自2009年以来，三一亚太用5年时间实现业绩翻6倍，销售额突破18亿元。1~10月份，三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍的增长，此外，未来涉及三一海洋重工、港口机械生产的珠海产业园一期项目预计2015年春节前建成投产。

7月中旬，在中巴两国的见证下，三一集团董事长梁稳根与圣保罗投资负责人签署了投资协议。根据协议，三一集团计划在巴西投资约3亿美元，在雅卡雷伊市建厂，开展工程机械设备的研发制造与销售。2012年，三一在巴西的销售额达到10.5亿元。预计到2016年初新工厂投产之后，三一巴西大型工程机械产品的年生产能力，将达到3000台左右，销售额将提升至20亿元。

近日，已宣布出资400亿美元丝路基金，为 “”沿线基础设施、资源、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投融资支持平台，市场认为，作为工程机械龙头企业，三一将充分把握这一机遇期。

延伸产业链 开拓业务新领域

在行业进入转型期，三一利用产业链的延伸，增强公司抵御风险的能力，实现可持续发展。据了解，三一已正式进军预制混凝土行业（PC）、能源装备领域。

PC被认为是对混凝土机械的未来，这种全新的建筑方式将施工进度提升30%以上，使建筑成本大大降低的同时，还能做到延长房屋寿命周期。2013年9月，三一启动PC装备研发，进军PC产业，并于当年实现销售。

目前，三一在长沙建成占地300余亩的PC实验工厂，完成覆盖全国30个区市的PC生产线的安装、服务队伍的组建和培训，是行业内唯一可提供PC成套设备解决方案的企业，并可为客户提供售前规划咨询、构件设计、构件生产安装培训等服务。

信息化升级 打造卓越运营体系

今年11月，三一集团在流程信息化领域动作频频。11月5日三一集团在北京与SAP公司举行合作签约，11月26日三一集团在上海与IBM举行合作签约。

与两家世界信息技术的领先企业的深入合作，三一集团着眼于构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系，以支持三一集团在新行业环境下的转型升级，提升在国际市场中的竞争优势，并驱动未来的商业创新。

作为行业龙头企业，三一集团是工业4.0新浪潮的先锋推进者，一直致力探索工业与信息化的深度融合，通过打造工业领域独具特色的“ISANY”信息化模式，推动“制造”向“智造”升级。尤其是在行业调整转型、公司国际化突飞猛进的当前背景下，三一集团启动流程变革，以信息化集成手段，努力建立一个端到端的高效产业链，打造卓越运营体系，从而实现从获取市场需求到产品完美交付的快速响应。

三一希望通过自身的实践，带动整个行业的智能化升级，带动全球智能制造装备企业协同发展，缔造首个“工业4.0”示范区。

三一重工总裁向文波表示：“流程变革将推动三一核心业务的转型升级，无论是打造卓越运营体系，还是国际化，无论是现有产品服务的转型，还是承接新技术开拓新行业，所有这些举措都需要有一个强大的流程信息化的支撑。”

向文波还表示，随着宏观经济进入新常态，三一也随着行业在调整，未来三一将不断提升自主创新能力，提高成本费用控制能力，进一步提高国际化，提高抗风险能力，同时还将加强产业链，加快调整步伐适应新常态。(本文来自每日经济新闻)

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