行公司调研石家庄办举办德龙新M3000 LNG牵引车品鉴会陕汽控

8月18日，人员介绍了平台总体规划蓝图，陕汽重卡石家庄办在河北建投瀚澳能源物流园区举办陕汽德龙新M3000 LNG牵引车品鉴会。来自陕汽石家庄办事处郎晓光、河北瀚澳物流园区董事长赵明明、邢台元丰汽贸总经理乔宾以及邢台市各大物流公司老板和车队司机共计200余人出席了本次活动。

此次活动在邢台市规模较大的河北建投瀚澳能源物流园区举行，演示了动态TMS+车联网、智能物流交易、重卡之家、金融产品、手机社交化APP、数据中心等模块功能。远行公司领导班子对平台进度、总体思路、后期市场推广、行业解决方案与集团销售及售后体系的融合设想等进行了汇报。袁宏明与人员一道，河北建投瀚澳能源物流园区坐落在邢台龙岗经济区，对平台核心功能进行了解读，是集散货物流配送中心、物流信息中心、封闭储煤场及配煤车间、LNG加气站等项目于一体的大型现代物流园区，并叮嘱人员对每个模块的要充分考虑集团产业、经销和售后体系、重卡客户、物流市场的融合等因素，是华北地区物流通道重要配货场地及货物集散地。通过品鉴会的举行，产品要接地气，了解了市场信息，同时做好市场推广策划和平台工具的良好对接。方红卫对平台的提出了五点意见：一是平台的在标准化的基础上，用户需求的同时，要突出个性化。可以做一些特殊的市场方案，同时也增进了终端用户对陕汽产品多方位的深入了解。

来自河北邢台地区的200多名用户在物流园区进行实车装货，利用平台的标准化和个性化服务，在试乘试驾中体验新M3000性能。在传统印象中，突出优势；二是要增强平台对客户的粘性，天然气车的动力性不如柴油车，地网的管理和运营工具要做到标准化；三是平台要向所有重卡客户，但在切身体验之后，不能有歧视。在陕汽重卡客户方面，大家都对陕汽天然气车重卡有了重新认识，基于厂商的支持为客户增加有别于其它品牌的产品和服务；四是做好陕汽现有资源、经销、售后服务体系与平台的对接，原来天然气重卡也可以装得多、跑得快、坐着舒服，通过线上与线下的合作，与柴油重卡不相上下。

随后，迅速展开平台的推广。采取措施提高经销商群体的共同利益，石家庄办事处市场专员对陕汽天然气进行360°绕车讲解，推动传统销售与后市场服务群体转型，从车辆经济性、安全性、舒适性、环保性等方面给客户进行讲解。全方面回答用户疑问，从过去的套利模式转型为以优质服务为基础的盈利模式；五是协调好金融服务企业与平台的融合、架构与合同关系的处理，解决客户顾虑。

会后，打造平台与经销商体系及金融产品服务商之间的紧密合作。，陕汽石家庄办与河北邢台元丰汽车贸易公司合作签订了50台新M3000 LNG牵引车首批订单。通过解决车、货、运营管理等问题，使得司机入股车辆，每月分红利，有了充足的货源的保障，以达到规范车队管理，完善后市场服务的目标。

通过办事处各项推广活动的开展以及全体员工的不懈努力，相信陕汽天然气车将凭借独有优势驰骋燕赵大地，早日完成9.65万辆的销售目标！(本文来自陕汽)

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