客交付客户重汽销售落实责任体系完善责任机制潍柴扬

为进一步提升销售内管理水平、提高营销执行力，运泰汽车运输集团是皖南地区规模最大、经营体系最为齐全的公路运输集，有效建立员工长效激励约束机制，与亚星商用车是多年合作伙伴关系。(本文来自潍柴)，销售于元月7日组织大范围视频会议，从不同操作人的角度对“四岗十级”责任业绩考核评价管理系统的基本操作及各项功能进行了现场演示和详细讲解。销售班子成员、门及分公司全体经理级、级领导干参加培训。

重汽在主营销售单位实施四档十级责任业绩工资考核分配办法，是员工考核评价工作的一项重大创新和突破，是实施“创新升级行动计划”的一项重要举措，关系到重汽的市场竞争地位，也关系到每一位员工的职业发展规划和切身利益。为确保此项工作按期推进实施，销售高度重视、精心组织，确保全体员工特别是营销一线员工切实领会精神实质、熟知各条款规定。

为保证员工岗位绩效工资与四档十级责任业绩工资的顺利切换，销售于2015年9月下旬即着手此项工作。多次经理办公会议，研究讨论相关事宜；了业绩指标评审小组，下发了《销售开展四档十级责任业绩工资工作时间安排》，拟定了分典型岗位的责任能力指标的模板和业绩指标的样本等。

2016年元月，大量的前期准备工作已基本就绪，为确保系统运行的有效性，销售下发了《四档十级责任业绩考核评价管理系统使用指南》，并在此次视频会议上对全体领导干进行了四档十级管理系统实际操作演示培训。

销售总经理张晓东在会上强调，全体领导干必须要高度重视此项工作。“四岗十级”责任业绩考核评价管理系统是总结以往管理工作的亮点、并加以系统化、规范化而形成的一套高效管理系统，应用该系统就是旨在进一步提升营销业务水平，提升营销队伍的工作能力。作为领导干，要有奋发向上的工作精神，有责任有义务推动销售管理水平的提升。当前，重汽产品线已全面辅开，必须打破以往陈旧模式，激发全体人员的工作积极性和创造性，抢市场抢订单。各单位领导要把业绩指标分解到位，确保好评价、好考核，真正体现多劳多得、奖优罚劣的分配原则，确保干好干坏不一样、干多干少不一样。各分公司要目标明确、思路清晰，在年初就做好全年总体署，每月要有针对经销商和内员工的月度工作安排，并形成新常态，确保经销网络单位和内员工都能有的放矢地开展工作，合理运用金融政策，打开终端市场，实现订单突破；同时要提高经营质量，确保库存资源和应收账款保持在合理的水平上。

销售常务高增东重申了运行“四岗十级”责任业绩考核评价管理系统的重要性和必要性，他指出，此项工作涉及每位员工，每个人既是被考评人也是考评人，销售已针对此项工作下发了指导性文件，这是该管理系统的重要抓手，各单位负责人有义务做好每位员工的培训工作，确保所有人员都能熟悉并能正确使用“四岗十级”责任业绩考核评价管理系统。今后，每位员工的能力和业绩指标将一并纳入集团的信息化系统，按照时间要求对员工的能力和业绩进行评估、考核，并根据考核结果核发工资；信息化系统将持续记录员工各年度承担的业绩指标完成情况、考核评价结果，与员工个人信息一并保存，形成员工考核评价档案，做为员工岗位晋升时的重要依据。

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