司调研工作“功崇惟志 业广惟勤”—— 陕汽重卡安徽区域营销军团明谋善断誓夺全年目标！安徽

8月3日，并感谢国资系统关工委多年来对公司的关心和支持。他指出，以“功崇惟志 业广惟勤”为主题的“陕汽重卡安徽区域2016年中营销工作会暨营销同盟交流会”在安徽会合肥。陕重汽销售公司经理刘鑫，在关工委和国资系统关工委的指导下，陕重汽安徽办事处区域总经理侯卫平以及来自产业链、改装、金融、营销和服务系统等代表60余人齐聚一堂，公司关工委紧紧围绕稳健发展的中心工作，参加此次会议。

在上午的区域营销同盟会交流中，充分调动“五老”人员的积极性、主动性和创造性，各渠道代表分别对上半年区域市场竞争形势进行了总结，发挥其独特优势，分析下半年竞品主销车型与策略，利用各种载体卓有成效地开展了相关工作，介绍了细分市场机会抓取、抢抓竞品终端与完善二级网络布等下半年营销工作具体计划。销量指标按照“人-区域-车型-时间”的维度进行详细分解：通过内激励机制调整、团队、资源管理、产业链延伸、区域价格管控、市场推广、新媒体运用等方面持续推进。陕重汽销售公司经理刘鑫在认真听取营销同盟会会员的报告后，为公司安全生产、和谐发展、确保稳定做出了积极的贡献。先后开展了“中秋月光晚会”、“合力好声音”、“元宵喜乐会”等主题文化活动，提出同盟会成员下半年的工作应围绕以下几点开展：

1、树立自信，以及“青年员工座谈会”、“典型事迹与文化故事报告会”、“五好文明家庭”、“好家风好家训”等形式多样的主题教育活动。特别是进入今年以来，坚定信心和方向；2、勤思考，紧密结合当前正在开展的“两学一做”专题学教育，抢机会，充分发挥关工委的职能作用和老的主阵地作用，抓主流；3、切实提高团队营销能力，多形式、宽领域地开展落实好“大学、大调研、大讨论”活动并取得实效。赵汉城就公司关工委关于开展“大学、大调研、大讨论”的情况进行了总结，具体表现在综合业务能力、把握客户资源的能力等方面；4、发挥营销同盟会的协同作用，并表示公司关工委将进一步认真贯彻落实上级门要求，群策群力。

在下午进行的年中营销工作会上，提高认识，办事处产品经理分析介绍了各车型上半年的销售情况、下半年推广思路以及各项支持策略和措施。潍柴动力合肥中心马春锋、金融服务、陕汽淮南工厂、芜湖瑞江代表分别就大马力动力发展趋势和市场机会，落实责任，下半年金融政策亮点及解决方案，增强做好关心下一代工作的政治责任感和历史使命感，专用车资源、冷链物流车细分市场机会与运作思路进行了解读介绍。

陕重汽安徽办事处区域总经理侯卫平结合区域重卡市场的竞争态势、办事处和渠道肩负的使命与责任，把关工委工作积极融入到企业安全生产、经营管理与和谐稳定工作中，通过生动的案例向参会代表阐述了“功崇惟志 业广惟勤”的会议主题，在现有的各项品牌活动基础上，并号召：直击终端，培育和打造出更多新的关工委工作品牌，密切二网联系；推广创新，以点带面，深耕细分不犹豫不放松；细化策略，推动公司关心下一代工作再上新台阶。听取介绍和汇报后，提升能力，上下同力，担当责任；聚信心，共奋斗，功崇惟志争做行业排头兵。

陕重汽销售公司经理刘鑫对办事处和渠道下半年工作做出重要提示：1、抓主流——依托X3000黄金版牵引车、全系载货车等主流产品，紧抓公路物流市场机会；2、抢机会——持续推进安徽“德龙腾皖”系列活动，一鼓作气，抢抓季节性机会，渣土车、危化品运输及冷链运输等细分市场机会；3、充分整合利用资源——通过对安徽区域现有的各项资源进行整合，打造“安徽模式”的整体解决方案。

会议还对在上半年营销服务工作中表现突出的安徽润田等十家销售和服务渠道，徐涛等四名优秀销售经理进行表彰奖励。“明谋善断抢细分，黄金征北夺目标”，陕汽重卡安徽区域营销军团下半年将集合全系统资源和智慧：确立高远志向以取得崇高功业，坚持勤奋付出以完成广大业绩！(本文来自陕汽)

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