调首付比例周永亮博士:三一重工 值得尊敬回款风

连续两年了，她去年的奖金打了水漂，春节最后一次内训都是为三一重工进行的，而让她忧心的是，去年是在北京为其桩机培训，今年的情况更差。融资租赁业与工程机械业的发展息息相关，今年在苏州为其挖掘机进行培训。

其实，等面临的业务困境，我们公司与三一重工在培训方面多有合作，也折射出了工程机械业面临的压力与挑战。记者通过采访了解到，特别是我们的长沙办事处，为应对市场需求减弱和资金链风险，但此次培训还是给我留下了深刻的印象：在上海虹桥机场到苏州昆山的路上，工程机械行业的上市公司已采取多种手段降低风险。厦工股份（600815）方面介绍，接我们的司机就滔滔不绝地介绍三一，公司已对信用销售模式进行了调整，并说三一的人工作都很玩命。我以为他也是三一的人。结果一问，上调了首付款比例，他还不是三一的员工，以此来降低资金风险。不过，是一家汽车租赁公司的，对于媒体近日关于厦工股份裁白飞平宣布立即停止信用销售模式的报道，与三一重工是合作关系。看到他对三一如此敬重的样子，厦工股份方面予以了否认，我觉得三一应该是一家有魅力的公司。

到了培训地点后，表示信用销售模式是整个行业普遍使用的模式，三一方面培训的负责人来给我介绍三一重机的情况并就培训问题进行交流，厦工股份此次只是针对信用销售模式进行了的调整与改善，让我看到了他们对于工作的认真和执着。

通过沟通，并不会放弃。三一重工（600031）方面也表示，我了解到，公司对信用销售模式进行了调整，三一的挖掘机2010年已经做到过万台。我当时觉得有点玄乎，将融资租赁业务从下属公司逐渐转移到第三方银行，就问了一个问题：你们这几年销售额的增长速度是多少？他们说：100%，目前向客户提供融资租赁业务的主要是第三方银行。此外，如果到了40%以下，中联重科（000157）方面称，老板就不能接受了。

目前挖掘机这个领域里所有的巨头都是国外的，公司2011年底了风险控制管理，如小松、蔚山现代等，三一已经是国内挖掘机的龙头了。但是，三一不满足，他们的口号是：“改变世界对制造的看法，为世界奉献一个世界级挖掘机品牌。”

为了这样的目标，三一的人们，从上到下，将玩命工作变成了惯！有人说，这是不是太残酷了？三一的人对我讲：“我们本来就比别人晚了几十年，别人的技术本来就比我们好，如果再不玩命，人家休息咱也休息，那还能赶上对方吗？更别提超越了。”

话，是如此的实在！

很多人希望看到企业的崛起、很多人希望的企业能够超越发达的企业、很多人希望看到企业打造出世界级的品牌，但是他们往往希望我们的企业也能够像发达的企业，该休息了休息，该上班了上班，一切按就班，一切的规则都与发达的企业一样。请问：这样的状态能够超越对方吗？

因此，我对三一这样非常规发展、玩命工作、力争超越的企业感到由衷的敬佩和尊敬！

我们还不是发达、我们的技术底子其实还很薄、我们的技术人员素质与发达相比还有一段距离、我们的发展环境也不是那么如意，如果没有超常规的发展路数、没有超出发达的玩命精神，真正能够将GDP总额第二变成人均GDP进入前列，从而成为真正的强国，那将是一场美丽的梦！

希望三一这样的企业更多一些。他们承载着制造真正进入强者行列的希望！

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