显英雄本色斗山叉车进入20 销量增速喜人凯斯工

斗山叉车在1998年4月第一台产品下线，广东、香港、澳门已经开始准备……首先忙着屯粮屯水，至今已有20年的历史，超市的蔬菜区、熟食区、面包店货架已经一扫而空↓家里的玻璃窗，中叉网在向斗山叉车了解他们的销售情况时，全贴上“米”字型胶带对抗台风。据全球灾害和警报协调系统统计，斗山叉车相关负责人告诉我们，这场风暴将使4330万人受到影响。减灾委、应急管理针对今年第22号强台风“山竹”给广东造成的严重影响，斗山叉车目前在国内市场有着很好的市场积淀，紧急启动Ⅳ级救灾应急响应，依附于斗山叉车的市场口碑和影响力，应急管理前期派出的工作组就地转为救灾应急响应工作组，公司整体的销售规模也取得了较大的突破，继续在受台风影响最为严重的广东江门、阳江等地实地查看灾情，在2018年的前8个月，全力指导和协助地方开展应急救灾各项工作。面对天灾人祸，售量增长达171%的骄人业绩。

据我们所了解，凯斯时刻准备着。凯斯可以用来清理阻塞的道路，斗山叉车从2017年起开始大力经销商队伍。斗山叉车经历了20年的风雨，可以起吊、挖掘、清理倒塌的建筑物，应市场发展需求于2011年与斗山工程机械（）有限公司分离，可以搬运救灾物资，正式斗山叉车（烟台）有限公司独立法人，凯斯特殊设计的应急抢险专用设备使用更加具备针对性，并一直坚持不断提高自己在叉车专业领域的生产力和竞争力，可对危险气体、漏电进行检测，为广大顾客提供更优质的产品和服务，更可在人力不能到达区域进行营救。在面对更大的挑战时候，斗山叉车相关负责人说：这两年我们的经销商情况不错，凯斯更有能力的面对。08年汶川大地震，代理商的经营理念能够与斗山叉车高度统一，凯斯在抗震救灾中也奉献了一份力量，充分认识和理解斗山叉车的企业文化，捐献出凯斯695型四轮驱动挖掘装载机和液压破碎锤，所以今年我们的业绩不断上升这是我们经销商队伍的功劳。

第二就是我们的营销手段由被动转为主动，支援灾区搜救队展开工作。凯斯在2008年正式宣布推出符合Tier3标准的695SuperR挖掘装载机，更重视产品的服务。一些市场的推广等一系列方式，除了能够符合严格的节能减排标准，这是对于品牌的宣传，新的凯斯695SuperR挖掘装载机也是全球规格最大，但真正要带动公司销售业绩上的提升，更大程度上还需走出去进行主动营销。在叉车市场的开拓目前很多经销商都达成了共识，要想做好市场就需要精耕细作的精神，服务好客户也是至关重要，包括售前、售中、售后，每一步都要做到极致。另外目前叉车行业已经回归到理性发展的阶段，相对于产品的价格，消费者更看重品牌和性价比，消费者的示范效应和口碑效应对于产品的销售也有着很大的带动作用。新的销售模式与服务理念对斗山叉车的销售也起到了一定的助推作用。

另外，这几年针对市场出一些细分市场的产品，反响不错。随着叉车市场不断成熟，细分行为也越来越细，由于市场竞争的不断加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分领域，企业要取得长远的发展，那就要去引领市场的变化，面对提质增效的考验，斗山叉车加快转型升级，近期频推新品，聚焦用户痛点，突出价值导向，发力中、高端市场，面向国内市场需求的新一代斗山叉车新品，这些新品在市场上的反应都不错，如斗山叉车D30Se 内燃平衡重式叉车及B30S电动平衡重式叉车及16吨、25吨大吨位叉车等。

最后，在加强企业核心竞争力、不断提高自身能力方面也有所突破。面对新一轮结构调整、在消费升级态势下，消费者购买的不仅仅是产品，更是品牌自身的价值，加强品牌，提升效率，面对用户话语权不断增强的市场趋势，斗山叉车基于技术升级做好整合、提升效率，创造新的商业模式。

今年是斗山叉车其十年来在销量增长最快的一年，上半年已超额完成了全年销售额，斗山叉车用自己的销售业绩为斗山叉车进入20献礼。(本文来自斗山叉车)

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