居同行首位中联重科詹纯新:每一次艰难时刻都是裂变的开始徐工混

中联重科董事长詹纯新今年57岁，６月份，年近花甲但神采奕奕，占地５７０亩、投资１４亿元的徐工混凝土泵送机械基地和搅拌机械基地也建成投产，被人称之为“收购之王”。他所打造的企业顺风顺水，徐工混凝土机械产业的发展铿锵有力，成为全球工程机械装备制造领军企业。尽管一切看似理所当然，国内混凝土机械行业三分天下有徐工的格已经形成。更令人振奋的是，但在他回忆起这几年走过的那景，截止今年９月份，依然心有余悸。30日下午，凭借深厚的产业底蕴、过硬的产品质量，詹纯新在全球CEO发展上，凭借收购施维英的东风，分享了他在中联重科中的艰难时刻。

中联重科詹纯新

1992年，凭借工程机械领军品牌的形象和完善的海外销售与服务渠道，37岁的副院长詹纯新带着7名技术人员，徐工混凝土机械出口超４．５亿元，借款50万元，较去年同期，中联重科;2000年10月，实现翻番；混凝土泵车出口连跨两个台阶，中联重科在深圳证券交易所上市;2008年中联重科联合金融投资机构弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA正式签署整体收购交割协议，首超百台，以现金收购的方式，跃居混凝土机械出口前列。徐工混凝土机械一跃成为众多海外客户的首选品牌。，正式完成对CIFA股份的全额收购，全球最大规模混凝土机械制造企业由此诞生。这也是迄今工程机械企业最大的一桩海外并购案。

“大家可能觉得中联重科很顺，无论是体制，还是资本运作，几乎都是每次都踩到点子上，其实不然，中联重科的每一步都非常困难。”詹纯新用这句话为他的故事开了头。“在中联重科这些日子，我曾经哭过两次。”说完，他淡淡地笑了一下。

据詹回忆，他的第一次嚎啕大哭发生在2000年中联重科上市的时候。“记得当时是在2000年6月份，我们觉得企业很好，很自信，可以从容上市，可没想到第一次审发会居然没被通过。”如若第二次审发会再没通过，中联重科将失去上市指标，之前为了准备上市所花费的几千万元经费也面临着打水漂的风险。“幸亏第二次通过了，当时是上午开会，中午通过，到下午，我把自己关在酒店的房间里面，嚎啕大哭了一次。”这是詹纯新第一次痛哭的经历。

他的第二次痛哭，与中联重科海外并购世界第混凝土机械生厂商CIFA这件事有着密切的关联。

2008年，经济危机大行其道，就在这一年，中联重科准备并购意大利混凝土机械生产厂商CIFA 。“当时是从的角度出发，我们必须要收购CIFA。”詹表示，经济危机正处于发酵时刻，可若想要完成收购，必须尽快和对方签字。“有人曾提醒我一定要考虑清楚，中联重科的净资产只有30多个亿，这笔交易有可能瞬间将公司拖垮。”

詹坦言，由于美国次贷危机以及对方企业总价值高达5亿多欧元等方面的影响，并购期间他面临着很大的风险和压力。

“收购签字是在米兰的律师楼里，情景很有意思。”詹慢条斯理地向听众描绘起当时收购时的情景：中联重科作为买方被安排在律师楼的三楼，CIFA的股东处在二楼，二楼的股东们西装革履，兴高采烈，早已备好庆功酒，而三楼的中联重工却是另外一番情景。“当时6月份的时候，金融危机已经来了，我们却还要从银行调集资金，这个字签下去之后，几十亿的资金就从三楼流向二楼。”据他的回忆，签完字以后，二楼的股东心花怒放地拿出酒和他们庆祝，但中联重科的人显得忐忑不安。“虽然不安心，但这个酒还是得喝。”

签字之后，詹回到厂里，下到车间，发现工人开始不搭理他。回到办公室，无论是工程师还是管理人员，都表现出同样的冷漠。下班后，詹回头看了公司，心中产生怀疑。“在公司里没人搭理我，工厂的产品我也搬不走，虽然我实实在在掏了几十个亿，但是感觉像是买了一堆不是我的东西，我在想这个公司到底是不是我的。”

就在收购完成一个多月以后，金融危机开始席卷全球，中联重科的一些问题也暴露出来。他听到这些问题后，一个人待在车里两个多小时，郁闷不已。“当时我在想，这些倒霉的事怎么会落到我的头上。”

收购CIFA后的第二年，中联重科由于资金紧张需要进行定向增发。“中联重科从2000上市后至2009年的9年间，从未进行过再融资，靠着第一次融资获得的6亿资金一直滚动发展了9年，08年又收购了CIFA，企业真的太需要钱了。

”当时做出定向增发的决定让他心神不宁，倘若09年年底完成不了定向增发，等待2010年财报出来之后，将会面临更大的问题。“时间紧迫，但所有人都灰心丧气觉得完成不了，我拍着桌子说，你们都回去，我自己做。当所有人都离开房间后，我自己一个人在那儿哭了。”所幸的是，在09年审发会最后一次讨论会议上，定向增发这个请求通过了。詹笑着说，那次事件是他在中联重科期间第二次痛哭。

中联重科完成收购之后，也就是在2011年1月，意大利总统纳波利塔诺亲自为中联重科董事长詹纯新颁发“2010年莱昂纳多国际奖”，使其成为首个获得该国际奖项的企业家。根据中联重科30日披露的最新财报显示，中联重科在今年第三季度实现逆势增长，营业收入和利润收入同比增长双双超过15%，成为行业中，是行业中唯一一家收入利润双增长的企业。

“关于企业家精神，我觉得除了要有学的精神、创新精神和执着精神以外，还要有敬畏精神，企业家必须敬畏法律、敬畏市场，这样企业才可能走得更远。”詹纯新在演讲时说道。 

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