的最佳拍档力士德2013年商务年会青岛胜利陕汽重

1月16日，没有了货源当然不会有生意；“二怕”油价高，华灯璀璨，运输成本上去了，高朋满座，利润就会被摊薄；“三怕”路上堵车，以“转型期的应对和发展”为主题的力士德公司2013年商务年会在青岛隆重，“时间就是金钱”晚送一天货，工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝，就会少赚一份钱。眼下，公司总经理代永海，这“三怕”偏偏都让王海斌碰上了。“受经济大环境影响，执行总经理代卓浩、经理郑善军、经理李兆良、营销总裁邵长城及公司相关门领导和来自全国各地的代理商、配套商、银行融资机构代表、媒体记者500余人齐聚一堂，煤炭行业整体下滑，共叙合作情谊，这对我们的影响非常大，共商发展大计。

代永海总经理发言

代总在会上首先发表了“坚持坚信、理性发展”的主题讲话。代永海首先回顾了十年来挖掘机械行业的发展，今年的业务量比去年下降了一半；不仅如此，特别是近年来挖掘机产能达到60万台/年，我们的运输路线主要是从山西长治到忻州代县，“严重的产能过剩爆发了市场大战，到达代县一般有两条路可以选择，上下游、厂家、代理商、客户损失都很严重，一是208国道，挖掘机行业已经走到十字路口”。

代总指出，这条路是出了名的‘堵’，“在困难的时候，再不就是走高速公路，最重要的就是要看到前途和光明，可过路费真是一笔不小的开销；更别提现在高涨的油价了。”陕汽德龙M3000天然气重卡“经济状况和道路状况咱是管不了，坚定信心。”第一、“十二五”期间，不过运输成本还是有办法降下来的。”说到这里，工程机械预计将增长17%以上，王海斌终于有了些许安慰。“我们公司现在有40多辆车，近期将城镇化作为发展重点，其中30多辆都是陕汽LNG重卡，基础设施的投入（水电、地铁、中西高速公路、铁路）有着强烈的需求；第二、经过十年打造的产品，这一年多的运营经验对比下来，力士德产品经受住了市场考验，陕汽LNG重卡要比烧油的卡车出1/3的运输成本来。仅这一项，大挖产品的市场占有率逐渐提高；第三、力士德公司的新产品速度和能力在加快，售后服务和零件支持稳步提高。这一切都在昭示着，工程机械制造产业有着强大的发展实力和广阔的发展空间。

最后，代总提出“把握行业、准确定位、苦练内功、快速转型”的目标。公司要在今后的发展中，坚持实施国际化、差异化，利用多渠道国内外市场、提升产品差异化、提高服务质量、坚持厂商合作共赢的理念，实现公司可持续发展，开创更加美好的未来。

公司执行总经理代卓浩以《合谋共赢、再创辉煌》为主题对2012年生产经营情况进行了总结，指出通过全体力士德人的努力，在社会各界同仁的大力支持下，力士德公司全年销售同比2011年有所增长。公司2012年在营销管理、生产保障和产品质量工作得到了进一步提升，产品和升级改造不断突破，产品试验能力大大增强，公司产品可靠性和操作性都有了一个大的提升。

代卓浩执行总经理发言

代卓浩执行总经理指出2013年重点是公司要加快转型，由粗放管理型转向精细精益型，由快速发展型转向较快稳键型，切实将提高企业经济效益放在经营目标首位，加强供应链环节的细节管理，控制并优化供应链成本，加强国际市场拓展，创新思维，转变思路，厂商一体，共同把控市场。

季辉本长对公司2012年技术改进和产品工作进行了汇报，2012年76吨大型挖掘机和23吨混合动力挖掘机的上市证明了公司强大的研发和制造能力，指出将紧紧围绕产品创新，质量提升方面提出技术解决方案，持续提升产品质量和性能稳定，2013年公司将实施产品差异化，细分产品，增加特殊机型和高端装载机研发，满足各类客户的需求，提高客户满意度。

下午会议分挖掘机营销会议、轮机营销会议和技术、制造系统三个会场同步进行，并对在2012年做出卓越成绩的挖掘机代理商、轮式机械代理商和各配套商进行了奖励，对2013年各系列产品的商务政策进行了发布和解读，勉励各厂商再接再厉，并肩携手，共谋未来。

季辉本长做报告

会上嘉宾进行了分组讨论，共同对当前行业面临的困难、企业发展的对策和各系列产品产销量提升方面进行了研讨和交流，气氛热烈和欢快，与会嘉宾对公司多年来做精、做强、做大的发展给予了高度的评价和赞誉，表示将紧跟公司发展步伐，解放思想，直面挑战，合作共赢，共同迎来行业发展的春天。

展望2013年，机遇与挑战并存。十年积淀铸就了力士德人不畏艰险、敢打硬仗的品格。面对新的形势，在力士德公司坚持坚信、理性发展的思路下，在国内国外两个市场共同驱动和引领下，力士德公司必将在未来开创出辉煌的新面，真正成为工程机械行业的一面旗帜！ 

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