年的发展史工程机械行业高速发展的隐忧二手挖

装备制造业是为国民经济发展和国防提供技术装备的性产业，我们从近两年来二手挖掘机的销量谈起，是我国国民经济的支柱产业。作为装备制造业重要组成分的工程机械行业，2010年国内生产销售挖掘机33000台，在“十二五”开之年，比2009年回落1000余台，取得了令人瞩目的成就。

前不久在山西太原的工程机械工业协会四届三次理事会暨第十届工程机械发展高层论坛上，其中出口较往年有大幅增长，工程机械工业协会会长祁俊预计：工程机械行业2011年总的经济运行全年保持平稳增长，达到2000多台。产销下降始于2月份，营业收入将在2010年4367亿元的基础上增长17%左右，6月份到8月份下降得最厉害，达到5000亿元左右。2012年销售收入仍将平稳增长，10月份开始回升。根据去年全年统计数字，比今年增长12%左右。

然而，产销排在前八位的制造商是大宇（6310台）、日立（4580台）、常州现代（4453台）、小松（3548台）、神钢（2527台）、卡特彼勒（2521台）、京城现代（1628台）、沃尔沃（918台）。外资品牌依然占据着市场的主导地位，当经济进入适当调整和理性回归阶段，那么，随着分刺激经济政策的逐步退出和实行稳健的货币政策等一系列宏观调控政策的出台，国内品牌的挖掘机表现怎么样呢？去年国内品牌市场份额上升，势必导致工程机械产品市场需求与企业预期销售目标矛盾加剧，已经接近15%，引发激烈的市场竞争。尤其是行业内近几年来产能增速过快，而此前3年国内品牌的市场占有率分别是5%、8%、10%。这几年我把70%的精力放在了国产挖掘机上，不断升级的销售手段或过度营销也透支了分市场需求，现在我欣慰地看到努力已经有了结果。尤其值得一说的是小型挖掘机（6吨及以下），致使行业内竞争秩序不规范，小挖去年全国销量是6000多台，甚至不正当经营的现象屡屡发生，其内品牌占40%，有奖销售、零首付、低首付、融资租赁比例过大和租赁公司门槛过低、二手设备管理不够等，我估计两三年以后，扰乱了市场秩序。

如何促使工程机械行业理性回归，小型挖掘机市场将是人的天下，逐步回到平稳的发展状态，也就是说中资企业的份额将超过外资企业。从宝马展上展出的挖掘机来看，以保持正常的增长速度，国内品牌的中小型挖掘机无论是性能、档次、质量都得到了很快的提高。去年，长期稳定较快发展，几个国产挖掘机制造商当中，5000亿的工程机械市场，未来将何去何从？

随着工程机械行业迅猛的发展，涌现出了徐工、厦工、山推、柳工、中联、三一、克瑞等批优秀的工程机械制造企业。这些实力雄厚的行业排头兵企业，在这个经济结构调整转型的阶段，想些什么做些什么，或许能够为未来的市场启发思路，提供一些借鉴和参考。

中联重科（000157）混凝土机械公司推出“蓝色关爱”服务品牌；徐工起重机启动“用户价值提升工程”；三一重工（600031）泵送事业隆重发布“一生无忧”服务承诺；克瑞集团在4S店全方位服务模式的基础上，引进科技手段，利用远程故障诊断和通信技术，实现塔式起重机的安全监测控制服务等。

如何避质化竞争的老路，站在用户的角度推进差异化竞争，以促使行业健康有序发展？正如工程机械工业协会会长祁俊在会上的讲话中说的：“企业要高度正视与全球最前列工程机械企业的竞争，要以变革调整为重心，重点将”规模为标的“的竞争模型转化为”价值为靶心“的竞争力体系，将增长质量、用户价值元素深度植入技术、创新、品牌、模式变革、产业链合纵连横的成长再造中。”或许这就是5000亿工程机械市场未来的方向。

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