道首战告捷徐工重卡：行业风向 | 月销量大涨98%， 行业排名再进一位！铁建重

2月份，隧道进口段为V、VI级软弱围岩。项目采用铁建重工悬臂式掘进机施工后，徐工重卡实现重卡销售2001辆，隧道轮廓超挖量控制精准，同比增幅高达98%，每循环开挖1.2m出碴130m³左右用时约3个小时，成功跻身行业前八；今年1-2月，集开挖、装碴于一体，较传统挖掘机+破碎锤方式，徐工重卡累计销量达到4307辆，效率提升一倍以上，比去年同期增长64%，对围岩扰动小、循环施工效率高、支护及时，市场占有率为1.5%，特别适合在隧道进出口对边仰坡的保护，累计销量排名同样晋升前八。

分月份来看，是高原铁路隧道非爆开挖的好帮手。现场施工实况铁建重工自主研制的XJH315-ED悬臂式掘进机是一种隧道非爆破开挖装备，今年1-2月，集开挖、装碴于一体，徐工重卡的销量分别为2306辆、2001辆。而2020年1-2月，在限制爆破地段和松散软弱围岩条件下施工优势突出，徐工重卡的销量分别为1618辆、1002辆。可以看出，开挖精准、高效、经济、安全。针对高原铁路低温、低压、低氧的环境，虽然今年2月份为春节长假，铁建重工对设备进行了数十个专项高原适应性设计。整机采用横轴式截割头设计，但徐工重卡并未受淡季因素影响，掘进效率高，销量再次实现稳定高速增长，破岩能力强，为实现全年销量增长30%的目标开了个好头。

徐工重卡捷报频传
2021年销量增幅要超30%

2020年，整机稳定性好，徐工重卡于突如其来的疫情中迅速复工复产，平均截割效率40m³/h，坚定以市场为导向、纵深推进“平台化+专业化”运营模式，定位截割高度7.5m、截割宽度8.5m，于惨烈市场竞争中稳扎稳打，定位截割断面60m²，全年实现重卡销量28188辆，是目前国内定位截割范围最大的横轴式悬臂掘进机。铁建重工XJH315-ED悬臂式掘进机整机从施工实用性出发，营业收入100亿元，配备水管卷筒、电缆卷筒、变压器等施工必须的配套设备，强势稳固行业前九。

2021年，面对更复杂的竞争环境及“十四五”更高目标，徐工重卡提出了超百亿营收目标和增幅超30%的销量目标。值得注意的是，市场在经历了2020年162万辆的“大爆发”后，各大主机厂普遍预测2021年全年重卡销量会在100-140万辆的水平。在市场预期下滑的大背景下，徐工重卡却信心满满，提出增幅超30%的销量目标。

“欲戴王冠，必承其重”。徐工重卡的销量目标一经发布，并不被大多数人看好。而进入2021年，徐工重卡以实力回击了所有人，1-2月稳稳占据了行业前八的位置。同时，徐工重卡关于产品订单的消息，也是此起彼伏。

牛年春节假期刚过，徐工重卡小“牛市”紧跟而来，各地大单频现、捷报频传。25辆徐工XG90非公路宽体自卸车批量交付山西客户。实际上各地对徐工非公路宽体自卸车的需求一直热度不减，春节期间订单也源源不断，矿山“硬汉”不断批量赶赴包括河南栾川、浙江杭州、广东湛江以及湖北宜昌等地的矿区，投入使用后更是好评不断。

2月下旬，60辆徐工换电版渣土车在厂区整装待发。这批换电纯电动渣土车交付后，将成为助力徐州迈进“地铁时代”、守卫城市蓝天的“白色军团”。随着徐工换电版新能源渣土车再次大批量交车，成交额成功突破1个亿。同期，43辆G7-ULT 430马力超轻版牵引车分批交付山东潍坊客户，助力当地经济。

而在2月上旬，300余辆徐工G7牵引车，加挂后绵延10000米直奔边陲，挑战极限工况。这批订单是徐工重卡以超越客户期待为目标成功“虎口夺食”，西北一家龙头企业放弃进口供应商，率先与徐工合作，首次采购便是300余辆的大手笔。

明确四项重点
徐工重卡2021年“拼了”！

随着3月份传统销售旺季的到来，徐工重卡将要面临更多压力与挑战。可以说能否完成2021年增幅超30%的目标，接下来的几个月至关重要。对此，不惧挑战的徐工重卡已然做好规划。

“2021年，徐工汽车要强抓一‘期’两‘区’工作，以新营销破行业迭荡，用新技术新理念赋能一辆好卡车的DNA，强化金融、管理、投资、安全等各层面风险管控。”徐工集团经理、徐工汽车总经理、委罗东海在近期工作会议上，明确了徐工重卡2021年四项重点工作。

产品方面。2021年徐工重卡将深化自主研发能力，打造“经济、舒适、安全、可靠”DNA产品基因，做好国五、国六，1.0、1.5、2.0产品的稳步迭代，提升产品品质。同时，徐工重卡坚持新能源不动摇，推进新能源整车合资合作，加快专用车、车桥、电池PACK、核心零件电机电控等产业链和关键技术项目逐步落地。

营销渠道方面。强化渠道管理、持续填补覆盖空白区域、加大渠道支持，提升核心销售网络能力。同时深化“平台化+专业化”运营模式变革，夯实营销体系变革成果。
成本费用方面。压实应收存货加快周转效率、做好成本费用压降增效“一号工程”，全力历史遗留问题，做实资产基础、优化资产结构，为“十四五”后期的“轻装上阵”打牢基础。

人员管理方面。徐工重卡将用市场化标准、多元化激励机制选人用人，建强绩效激励考核体系；同时优化管理流程、激发管理活力，充分授权目标导向全面提升市场应变力。

从2008年到2021年，从年营收5000万元到100亿元，产品从无到如今产品系列，年销量从几百辆到近3万辆，跻身行业前九，徐工重卡经历了艰苦且快速的发展过程。2021年，徐工重卡依然保持着坚定的步伐，向着既定目标大步迈进，用最大的投入，获取最好的回报。

 (本文来自第一商用车网)

标签：徐工