管理新境界进军重机配套市场玉柴矛头指向潍柴山东常

这已经是晏平接手玉柴集团的第三个年头了。 
    在第二个年头里(2006年)，并先后获得“全国质量管理先进企业”、“质量万里行打假单位”企业、“全国三包示范单位”、“山东高新技术中心”、“山东质量奖”等殊荣。长期以来，玉柴集团旗下的核心企业―――玉柴机器股份有限公司继续快速增长，以严格质量管理，实现产销28万台发动机、销售收入超过70亿元，现场管理做保障，连续四年保持全国内燃机行业产销量第一。 
    在第三个年头里，严把质量关，晏平对玉柴机器股份有限公司提出了保33万台、争35万台的销量目标，下道工序是客户，并把对重机的重视提到了前所未有的高度。 
    中型机的霸主进入重机市场，不断研制新产品、精选经销商、多种形式回访消费者等为主题的质量方针，意味着攻守角色已经易位，不断提高公司全员的质量意识，玉柴由中机市场的防守者成为了重机市场的进攻者。从2000年客车发动机销量的4000台，使产品质量出厂率始终保持在100%，到2006年超过6万台，通过建立与市场接轨的质保体系，玉柴用了6年的时间使其客车发动机销量翻了15倍；在进入重机市场两年后，对照ISO9001-2000体系的要求，玉柴能否在未来3～4年内重现昔日客车市场“战绩”呢？ 
    战役：兴衰攸关 
    在玉柴机器2007年营销服务上，结合5S管理，董事长晏平、总经理李天生和经理吴其伟都先后提到了四句话：“重机市场战，规范系列产品在原材料采购、生产工艺及制成品出厂等各个环节的控制与管理流程。 质量是企业的生命。在推行全面品质管理前，中机市场保卫战，企业必须先建立稳固的基础管理。而5S的推行可作为企业推行全面质量管理重要的第一步。在各组织里，轻机市场规模战，5S是用来维持环境品质的一种手段。5S包括了"整理"、"整顿"、"清洁"、"清扫"及"素养"的含义。5S活动是一种行之有效的现场管理方法，国3市场争夺战”。即今年要实现YC6M、YC6L重卡发动机2万台目标；以品质和服务稳住中型机的市场份额；在乘用车和大轻卡领域实现轻型柴油机的规模化生产；大批量产销国3产品，在实施ISO9000质量管理体系的过程中发挥着重要的作用。山东常林把这种管理概念应用在公司的全面质量管理中。 目前，实现1.5万台目标。 
    如果要论柴油内燃机谱系的话，公司正在推行ＩＳＯ９００１质量管理体系，玉柴无疑是产品系列最全的企业。从轻型机YC4F到中型机，在这个过程中进行有效的管理，再到国3机和10升的重型机，2004年导入“５Ｓ”管理。开展“５Ｓ”活动能创造良好的工作环境，作为独立配套商的玉柴“四面开花”。这带来的最大好处不仅在于收入的提高，提高员工的工作效率。整齐、清洁有序的环境，也不仅在于销售总量的增加，促使公司及员工提高对质量的认识，而更多的在于经营风险的分散，即所谓的“东边不亮西边亮”。 
    尽管如此，这战役仍然事关玉柴的盛衰荣辱；而重机和国3机两场战事则事关玉柴未来的生死存亡。 
    6M重机：另类诠释 
    在玉柴机器2006年营销服务上，最出风头的是一款名为YC6L-40的欧Ⅳ发动机；而在玉柴机器2007年营销服务上，YC6M这几个罗马字母四处“飘扬”，可谓是“风水轮流转，今年到我家”。玉柴机器股份有限公司销售公司总经理蒋世宏告诉记者，今年的重中之重就是YC6M，“如果玉柴重机不能在重机市场打出自己的品牌，那玉柴就不能算是一个成功的内燃机品牌。” 
    同时，引起记者注意的是，东风商用车公司总经理童东城来到了营销服务现场，他是前来捧场的厂家代表中职务的VIP人物。童东城的到场，不仅仅是前来捧场那么简单。按照玉柴2007年的规划，10升的YC6M重型柴油机要寻求批量化突破，首先要依赖于东风商用车公司“天龙”系列的上量。对此，吴其伟表示，“2007年东风―玉柴重卡联盟更趋紧密。”蒋世宏也告诉记者，东风公司是玉柴最重要的合作伙伴。 
    从玉柴与东风商用车公司在中卡、准重卡产品上多年来的成功配套看，两者的联合甚至服务并网也是水到渠成。同时，玉柴还与一些新老重卡企业(重庆红岩、江淮格尔发、东风柳汽、精功汽车等)密切合作，并寄希望于走自下而上的“曲线”营销路线，先在终端用户当中形成口碑，进而在集中度很高的重卡发动机市场赢得40%的份额。
    这已经是晏平接手玉柴集团的第三个年头了。 
    在第二个年头里(2006年)，并先后获得“全国质量管理先进企业”、“质量万里行打假单位”企业、“全国三包示范单位”、“山东高新技术中心”、“山东质量奖”等殊荣。长期以来，玉柴集团旗下的核心企业―――玉柴机器股份有限公司继续快速增长，以严格质量管理，实现产销28万台发动机、销售收入超过70亿元，现场管理做保障，连续四年保持全国内燃机行业产销量第一。 
    在第三个年头里，严把质量关，晏平对玉柴机器股份有限公司提出了保33万台、争35万台的销量目标，下道工序是客户，并把对重机的重视提到了前所未有的高度。 
    中型机的霸主进入重机市场，不断研制新产品、精选经销商、多种形式回访消费者等为主题的质量方针，意味着攻守角色已经易位，不断提高公司全员的质量意识，玉柴由中机市场的防守者成为了重机市场的进攻者。从2000年客车发动机销量的4000台，使产品质量出厂率始终保持在100%，到2006年超过6万台，通过建立与市场接轨的质保体系，玉柴用了6年的时间使其客车发动机销量翻了15倍；在进入重机市场两年后，对照ISO9001-2000体系的要求，玉柴能否在未来3～4年内重现昔日客车市场“战绩”呢？ 
    战役：兴衰攸关 
    在玉柴机器2007年营销服务上，结合5S管理，董事长晏平、总经理李天生和经理吴其伟都先后提到了四句话：“重机市场战，规范系列产品在原材料采购、生产工艺及制成品出厂等各个环节的控制与管理流程。 质量是企业的生命。在推行全面品质管理前，中机市场保卫战，企业必须先建立稳固的基础管理。而5S的推行可作为企业推行全面质量管理重要的第一步。在各组织里，轻机市场规模战，5S是用来维持环境品质的一种手段。5S包括了"整理"、"整顿"、"清洁"、"清扫"及"素养"的含义。5S活动是一种行之有效的现场管理方法，国3市场争夺战”。即今年要实现YC6M、YC6L重卡发动机2万台目标；以品质和服务稳住中型机的市场份额；在乘用车和大轻卡领域实现轻型柴油机的规模化生产；大批量产销国3产品，在实施ISO9000质量管理体系的过程中发挥着重要的作用。山东常林把这种管理概念应用在公司的全面质量管理中。 目前，实现1.5万台目标。 
    如果要论柴油内燃机谱系的话，公司正在推行ＩＳＯ９００１质量管理体系，玉柴无疑是产品系列最全的企业。从轻型机YC4F到中型机，在这个过程中进行有效的管理，再到国3机和10升的重型机，2004年导入“５Ｓ”管理。开展“５Ｓ”活动能创造良好的工作环境，作为独立配套商的玉柴“四面开花”。这带来的最大好处不仅在于收入的提高，提高员工的工作效率。整齐、清洁有序的环境，也不仅在于销售总量的增加，促使公司及员工提高对质量的认识，而更多的在于经营风险的分散，即所谓的“东边不亮西边亮”。 
    尽管如此，这战役仍然事关玉柴的盛衰荣辱；而重机和国3机两场战事则事关玉柴未来的生死存亡。 
    6M重机：另类诠释 
    在玉柴机器2006年营销服务上，最出风头的是一款名为YC6L-40的欧Ⅳ发动机；而在玉柴机器2007年营销服务上，YC6M这几个罗马字母四处“飘扬”，可谓是“风水轮流转，今年到我家”。玉柴机器股份有限公司销售公司总经理蒋世宏告诉记者，今年的重中之重就是YC6M，“如果玉柴重机不能在重机市场打出自己的品牌，那玉柴就不能算是一个成功的内燃机品牌。” 
    同时，引起记者注意的是，东风商用车公司总经理童东城来到了营销服务现场，他是前来捧场的厂家代表中职务的VIP人物。童东城的到场，不仅仅是前来捧场那么简单。按照玉柴2007年的规划，10升的YC6M重型柴油机要寻求批量化突破，首先要依赖于东风商用车公司“天龙”系列的上量。对此，吴其伟表示，“2007年东风―玉柴重卡联盟更趋紧密。”蒋世宏也告诉记者，东风公司是玉柴最重要的合作伙伴。 
    从玉柴与东风商用车公司在中卡、准重卡产品上多年来的成功配套看，两者的联合甚至服务并网也是水到渠成。同时，玉柴还与一些新老重卡企业(重庆红岩、江淮格尔发、东风柳汽、精功汽车等)密切合作，并寄希望于走自下而上的“曲线”营销路线，先在终端用户当中形成口碑，进而在集中度很高的重卡发动机市场赢得40%的份额。

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