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一体化保运营、增效益福田雷萨助力客户财富计划

不久前，在广东重点项目东江DD庄园项目奠基仪式上，福田雷萨混凝土机械产品大放光彩，该项目共计2台泵车、20台搅拌车全为雷萨产品。据这些设备的拥有者、河源市金塔混凝土有限公司设备相关负责人介绍，河源市金塔混凝土有限公司在今年年中才第一次购买雷萨产品，使用效果满意，后期又追加采购多台。　　全国类似金塔混凝土有限公司这样短期内多次采购雷萨产品的用户还有很多。他们通过亲身的使用体验，真切感受到雷萨一体化产品带来的高效率、高价值和高回报。　　一体化匹配降成本助用户早购车　　在混凝土机械行业，由于对设备可靠性要求高，泵车等产品长期装配进口底盘和配件；这几年，由于油价高企、竞争加剧，行业利润降低，混凝土机械产品高昂的价格和使用成本，逐渐成为客户难以承受之重。　　福田雷萨的一体科技，解决了泵送机械行业长期存在的高成本难题，成功实现品质可靠、高配低价。据了解，随着近年来国产底盘的快速发展，一些国产重卡领军品牌的底盘如福田欧曼、解放J6等，其产品品质并不逊于进口品牌，但是其价格，却只有进口底盘的一半或者更低。福田雷萨泵车、搅拌车产品通过一体化，装配品质受到市场公认的国产高端欧曼底盘，成功以较低的价格实现了高品质高配置，帮助用户尽早实现泵送机械理想。　　一体化品质保运营帮用户多赚钱　　福田雷萨通过一线的广泛调研后发现，在泵车和搅拌车的使用中，液压系统、电气系统是最容易出现故障的位，搅拌系统、臂架系统等直接作业件则是耗损最快的件。福田雷萨产品在一体化研发的过程中，便充分考虑产品的使用工况，对工作可靠性要求高的发动机、离合器、分动箱、转向机等件，都采用了原装进口国际一流品牌；对液压系统、电

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龙工品牌装载机再次批量落户“圣农集团”

2015年12月20日上午9：18分，福建圣农集团有机肥厂响起了喜庆的炮竹声，龙工装载机特制机型齐刷刷地摆放在专用停车库中。该公司裘总经理和邵武随丰工程机械有限公司的销售总监危先忠、销售经理谢岚和等出席了交机仪式并与业主合影留念。邵武随丰工程机械有限公司，是龙工装载机、挖掘机、路面机械等系列产品在福建南平的唯一代理商。长期以来该公司坚持“以客户为中心”，秉承“随丰，让您更放心”的服务理念，无论是在整机销售，还是在售后服务以及配件供应等方面都得到了广大客户的赞赏！“圣农集团”是我国现代农业的重点示范企业，拥有五个子公司和一个子工厂。二十多年始终坚持“客户第一”的服务宗旨，其主导生产经营的“鸡”系列产品，已稳居全国产销量第一，创造出了现代农业“公司+农户”经营的“神话”。圣农创始人、董事长兼总经理傅光明先生，也获得过“全国劳动模范、全国优秀企业家、全国道德模范（提名）”等殊荣称号。区域经理谢岚和始终坚持不懈地维护客户关系，“急客户之所急，想客户之所想”，用自己的真诚与服务打动客户，历经近三个月的时间，在角逐其它品牌商家的同时，龙工凭借产品的“质量优势、性价比优势、服务优势”，赢得了胜利。此次，七台品牌龙工装载机又再次落户“圣农集团”，投身生产。据悉：迄今为止“圣农集团”已先后采购使用了46台的龙工设备。(本文来自龙工)

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山东临工国际化实施的“驱动力”在哪里？

近期，工程机械行业的发展走势被越来越多媒体与行业人士所热议。“从目前国内市场的销量等关键数据来看，行业确实是进入了调整期。”工程机械行业协会的专家表示。“因此，国际市场尤其是新兴市场的蓬勃发展对于国内企业来讲，就成为了理想的‘避风港’，所以最近一段时间可以看出国内重点企业如三一、徐工、临工等对于国际市场的关注力度明显加大。”但是国际市场的竞争也非常激烈，如何驱动国际化顺利开展，就成为当前这些有志于国际市场的企业的重要问题。对此，临工给出的答卷是从产品驱动转向品牌驱动。国际市场：纯粹产品竞争是“昨日黄花”据有关资料显示，近期行业重点企业都纷纷加大对于海外市场的拓展力度：三举海外扩张，将计划在十个投资建厂；中联中科发力国际并购；徐工紧跟三一步伐加大在海外拓宽渠道的力度；而临工通过与沃尔沃的深度整合，已经全面接轨国际，并且在不声不响中成为不少新兴市场的重要品牌。“目前国内重点企业的国际化基本上都还是以产品来驱动的。而所谓产品竞争，主要是包括产品质量、产能以及价格要素。”行业协会的专家对记者分析道：“而从这三点要素来讲，我担心相对于国际一流企业，国内企业并没有太大的竞争优势。”“而在产能与价格上下功夫，则有可能重演目前国内市场的困。”“国内大分工程机械企业还延续在国内市场竞争的思路，在产品质量方面与国际同行角力”一位品牌营销专家表示。事实上，企业进入国际市场后，要与国际一流的企业相竞争的就是细节，因为在国际市场上，产品驱动的时代已经过去，现在比拼的是品牌驱动。“以产品质量为主要卖点”已经成为国内工程机械行业拓展

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徐工大吨位夹木钳装载机夺2000万大单

日前，徐工特种铲运机械林业系统传捷报，7吨级夹木钳装载机中得某大型木材加工企业24台价值近2000万元的批量订单，夯实了徐工在特种铲运机械行业中的领导地位。徐工作为工程机械行业的领导者，不仅在传统的装载机研发销售方面优势明显，在特种铲运机械方面也是佼佼者，徐工铲运机械事业组织技术人员深入一线进行走访，与大吨位夹钳使用单位进行了面对面交流沟通，充分了解其使用惯和需求，并在满足客户基本使用条件和使用惯的基础上，针对现场的工况要求增加了个性化的设计，体现了徐工贴近客户，贴近实际，以及全方位的工程产品解决方案的设计理念，也实现了8吨级夹木钳装载机不仅打破了国外品牌在长江沿岸木材市场的垄断，更是出口到国外市场。7吨级夹木钳装载机的批量销售，彰显力量徐工主动参与高端市场竞争的创新能力，进一步巩固了徐工装载机在特殊工况领域的领导地位。(本文来自徐工)

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福建石协弘扬“晋江经验”暨推进新一代石材行业技术装备创新研讨会在晋工机械

近日，福建石行业协会弘扬“晋江经验”暨推进新一代石材行业技术装备创新研讨会在福建晋工机械有限公司总综合会议室，本次会议主要就石材行业新一代技术装备创新研发机构开展工作布置。同时，福建石材产业新一代技术装备创新研发基地在晋工机械正式挂牌，石材协会主要会长单位、副会长单位等会员单位出席了本次活动。会议由郭经纬秘书长主持。【福建石材行业协会弘扬“晋江经验”暨推进新一代石材行业技术装备创新研讨会】福建石材产业新一代技术装备创新研发基地正式并挂牌会议上，王伯瑶会长在全体与会会员的见证下向晋工机械颁发福建石材产业新一代技术装备创新研发基地的牌匾，并向晋工机械柯金鐤总经理颁发“福建石材行业协会第四届理事会—副会长”证书和“石材行业新一代技术装备创新研发科技—副”的聘书。【福建石材产业新一代技术装备创新研发基地授牌仪式】【福建石材产业新一代技术装备创新研发基地授牌仪式】【福建石材行业协会第四届理事会—副会长单位】福建石材产业新一代技术装备创新研发基地由福建石材协会牵头，凝聚行业资源优势，依托本行业专家、科研及院校建立产学研联盟而。同时，本次会议宣布福建石材产业新一代技术装备创新研发科技和福建石材产业新一代技术装备创新研发顾问和专员会，确定福建石材产业新一代技术装备创新研发基地设在福建晋工机械有限公司总。今后，将通过科技、专员和研发基地，制定发展规划、研究确定研发方案，围绕行业“痛点”和“难点”攻关项目，做好重大事项的决策和公关对策，协调各方分工和协作，共同推进各个项目扎实落地。传

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山工机械：前方高帅！SEM822D强势出圈！

论硬实力的养成需要几步?前方高帅！来看SEM822D现身说法点击上图，查看完整信息传承于卡特彼勒推土机的静液压技术重载、标准、经济三种模式随心换根据工况自由选择，节能可控作业效率大幅提升，行动更快一步点击上图，查看完整信息多功能电控行走手柄无极变速、前后换向轻便灵敏即刻实现原地转向和定速巡航解放双手，操作更轻松点击上图，查看完整信息高强度结构件，结实可靠延长设备寿命终身免维护四轮，心更懂你大容量SU铲，可选直铲或U铲一机多用，无惧挑战点击上图，查看完整信息优化整机液压系统维护成本再降，提升系统清洁度保养点位置设计优化，电器系统安全性大幅提升用心都在细节里，贴心更方便实力不隐藏，山工机械SEM822D申请出战！

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山东临工交付东海特钢13台装载机

近期，山东临工海特钢集团交付的十三台LG956L装载机，交机仪式在东海特钢集团厂区举行，临工办事处的领导将象征着新设备的金钥匙交到东海特钢相关人员手中。东海特钢集团是公司大客户，近年来，双方精诚合作、互惠多赢的合作关系不断得到巩固和深化，截至目前，东海特钢累计购买使用临工装载机达120 余台。交机仪式上，东海特钢领导表示，在当前形势下，东海特钢实现逆势增长，新增了两座高炉，后续还将有新的设备需求；东海特钢现在推行精细化管理，实施节能减排、低碳运营，希望在精细化管理过程中，临工可以继续派驻培训工程师到厂内对司机和维修人员进行培训，帮助东海特钢进一步降低设备运营费用。(本文来自山东临工)

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龙工LG850装载机持续使用13062小时无故障

新年伊始，万象更新。1月8日，雨一直在下，天气寒冷，但丝毫动摇不了江西龙浔实业有限公司（上饶办事处）童子杰先生、服务主管刘卫香女士登门拜访客户的真心诚意。这次拜访的是上饶市玉山县王轶春老总，他是龙工的资深老客户，拥有多台龙工装载机。其中他在2009年3月购买的一台LG850装载机，迄今为止已经连续使用了13062小时，除更换过一根1152胶管和发动机烟囱外，均无其它故障。为此，王总深有感触地说：“用来用去还是龙工装载机质量好！效率高！”面对2015年低迷的市场经济，王轶春老总始终信心百倍，用自己的诚信和专业周到的服务赢得同行客户对他的理解与尊敬，同时获得可喜的效益。凡得知朋友要买设备时，他都会积极主动地力推龙工装载机，并不厌其烦地向大家讲述着龙工装载机的卓越品质和周到及时的售后服务。在他的影响带动下，他所处的玉山县朋友圈里就先后购买了多台龙工装载机。我们为有这样的龙工忠诚客户而骄傲！这真是：拥有龙工，财运亨通！(本文来自龙工)

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合力2011年度装载机经销商

以“携手合作共赢未来”为主题的2011年度“合力”装载机经销商于2011年12月26日在合肥隆重。来自内蒙古、吉林、山西、陕西、安徽、哈尔滨、牡丹江等市的42家经销商的60余名代表汇集翡翠湖迎宾馆，共商合力装载机发展大计。集团公司副董事长、总经理杨安国，股份公司经理王亮，安徽合力工业车辆进出口有限公司经理陈捷，日立融资公司总经理狄佳，装载机事业和销售负责及各网点经理等参加了会议。装载机事业副长赵晓林主持会议。2011年，面对国内装载机市场在前高后低和行业竞争更加激烈的态势下，合力装载机不畏强手，积极面对新挑战，通过锐意开拓市场，优化营销渠道，使销售区域进一步完善，同时加大重点区域市场宣传、推广的力度，扩大50系列、30系列市场占有率，使销量稳步增长，1-11月份累计销售量较2010年同期增长了33.3％，超过行业14.5%的增长水平；整车出口量较2010年同期增长了80%，超过了行业64.8%的增长水平。其中主要出口车型为配置合力自制箱系列产品。为了进一步扩大经销商规模，不断优化经销商队伍，公司根据经销商的综合指标考核情况，又增加了6家营运能力较强、售后服务较完善和行业管理理念熟知的规模性经销商。使合力装载机的经销商队伍逐步壮大，经销水平进一步提高。装载机事业长毛春祥在会上介绍了合力装载机2011年销售概况及2012年发展规划。王亮经理在讲话中对2011年装载机整体行业的营销情况进行了概述。在分析了2012年国内行业形势更加严峻的态势后，他说，2012年，为了提高合力装载机在市场上的整体运营效率，公司对装载机机构进行调整，装载机分公司；调整营销思路，在政策上向规模、经营、业绩好的经销商倾斜。并指出2012年应采取的举措：一是进一

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山推国Ⅲ排放装载机主导机型全面下线

近日，继首批SL50WA（国Ⅲ）装载机下线后，山推SL30WN(国Ⅲ)、SL50WN（国Ⅲ）、SL60WN（国Ⅲ）排放等主导机型装载机陆续成功下线，下一步将进入整体试验、验证阶段。国Ⅲ装载机继承了现有二阶段产品机型的性能优点，同时整合了N系列产品的设计理念，对二阶段产品进行了全面升级；采用最新电控高性能发动机动力总成，使用最新外观涂装风格，新式爬梯和配重使整机结构更合理，维护操作更加方便快捷，降低了维护成本，从而使产品的综合性能得到进一步提升。国Ⅲ排放装载机产品的全面成功下线，为山推装载机系列产品进入国Ⅲ时代做好了充分准备。(本文来自山推)

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全力推动机械制造产业升级——福建机械行业（南靖）项目对接会在南靖举行

为加快海峡西岸经济区，促进装备制造产业技术拓展和提升，打造海峡西岸先进制造业基地，深入贯彻落实福建委、项目带动和海峡西岸创新型份的署，进一步巩固、发展和完善南靖县机械制造行业产业链，着力突破制约南靖县机械制造产业发展的核心技术和关键技术，由福建经济贸易、漳州市与·海峡项目成果交易会组委会办公室联合举办的2009年福建机械行业（南靖）项目对接会于12月8日在漳州市南靖县隆重。参加会议的有福建经贸委、发改委、财政、教育、科技、各设区市经贸委等有关单位领导，来自机床工具工业协会、福建机械工业联合会、福建铸造协会、福建机床工具协会、北京机床研究所、福建机械科学研究院、哈尔滨工业大学、武汉大学、厦门大学、福州大学、福建农林大学、漳州职业技术学院等协会和高等院校的专家教授，来自美国、德国以及北京、上海、湖北、台湾、福建等各地区的机械企业代表和南靖县有关领导等近300人。　　此次对接会旨在为推动福建机械行业尤其是南靖县机械制造产业自主创新、高位嫁接和集聚发展搭建起一个项目对接、交流和沟通的平台。通过莅临对接会的专家、教授与福建机械企业尤其是南靖县机械制造企业进行深入的交流和洽谈，来推进福建机械行业产学研合作，推动机械行业科研成果、技术需求的对接，促进福建机械行业共性技术和企业生产中技术难题的解决，实现福建机械产业的又好又快发展。　　福建机械工业联合会会长陈文钊在会上就我国机械工业的基本情况、福建机械工业的概况、在国际金融危机影响下今年福建机械工业的运行情况、福建机械工业今后如何又快又好地发展以及南靖县机械工业今

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2016德工全面发力——全型号国三排放装载机成功下线

为抢占市场先机，2016年，德工公司全面发力，续DG942国三装载机装下线后，3吨、5吨、6吨等全型号国三排放装载机现已成功下线。为响应关于非道路用移动机械国三阶段要求，2016年，公司积极响应号召，以技术为先导，全面启动国三化升级步伐。经过对整机的全面技术升级改造，现公司全型号国三排放装载机样机已成功下线，目前正在进行性能试验与验证，以期尽快准备投入量产。德工国三系列装载机，采用电喷电控发动机，燃油燃烧更加充分，大大降低了尾气污染，具有功率高、低油耗、低噪音等优点。(本文来自德工)

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三一泵送服务2012春节培训圆满结束

2月4日，三一重工泵送服务2012春节培训在位于长沙的三一工学院圆满结束，来自全国各代理商的服务经理、服务工程师、服务支持人员共计600余人顺利结业。此次培训作为泵送服务将士2012年征战“沙场”前的“大练兵”，全面加深了他们对公司新产品、新技术及服务文化、理念、政策的了解，为公司市场营销奠定了坚实的技术基础。据悉，此次培训策划精良，培训组委会根据学员岗位及专业的不同，设置了服务经理班、配件经理班、服务工程师班等20余个班级，分批在春节前后进行，每个班级都根据学员实际工作需要设置了丰富且实用的课程，学员们普遍反映此次培训的课程让他们“内功”大增。此外，三一泵送2012年第一期服务技能等级认证已于近日圆满结束，共计600多名服务工程师参加，理论、实践相结合的技能等级认证考试不仅为服务工程师提供了一个检测自我的平台，还将激励他们不断学、钻研新技术，持续提升服务技能。2012年是三一的“营销服务年”，也是三一泵送全面实行代理制的起始年，这一年三一泵送将联合各大代理商忠实践行“一切为了客户，创造客户价值”的服务理念，不断开拓创新，将客户价值提升到新的高度，而此次春节培训也为2012年泵送服务工作取得全新突破奠定了坚实的基础。

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新年开门红——德工机械首迎批量发车

近日，德工公司迎来销售，5台5吨装载机现已发往山东片区，交付客户使用。元旦的喧闹刚过，山东片区营销人员便传来喜讯，新年首次批量装载机在山东济宁实现销售。近年来，国内机械市场形势持续低迷，行业竞争也日益激烈，公司在一开年便获此订单，真可谓是来之不易。据悉，客户在对国内诸多品牌的装载机对比后，发现德工装载机质量可靠、性价比高，制造专业；其次售后服务及时，配件体系完整，是值得的信赖厂家，遂选择了德工品牌装载机。(本文来自德工机械)

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山东临工装载机去年出口全国第一

近日，笔者从山东临沂经济技术区获悉，2011年，山东临工出口装载机3819台，出口创汇达1.26亿美元，全年装载机累计出口量跃居全国同行业第一名。据了解，山东临工自与沃尔沃携手合作以来，借助沃尔沃在海外的成熟渠道和研发平台，配合临工自身产品的优良品质和完善的售后服务体系，逐步成为工程机械海外市场关注的重点品牌。其“可靠承载重托”的品牌理念已逐渐为海外代理商所认同和推荐。

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山东临工装载机获得越南客户高度称赞

AnPhuc制造和商业公司是越南河内的一家小型建筑材料生产商，为建筑承包商供应预拌混凝土。于三年前，近来该公司产量持续增加，收入也得到大幅提高，其拥有的两台临工LG952H装载机承担了该公司主要的物料处理工作。越南为目前全球第水泥生产国，生产的水泥主要用于国内。由于外来投资对越南房地产行业投资的增长，以及对基础发展的大力支持，越南国内对于预拌混凝土的需求量正在上升。“对于我们这样的小企业来说，确保盈利和业务可持续性，较低的管理费用和最少的停工时间至关重要。”AnPhuc水泥厂老板—Nguyen Van Luc如是说。和同类产品相比，临工装载机具备以下优势：一、重负荷承载能力越南市场变化迅速，有些客户一年的水泥需求量就在30万立方，而且交付周期也缩短至几个月，考虑到这些因素，An Phuc不得不对设备的生产能力进行重新评估，特别是物料的处理能力。通过对不同厂家产品的价格和生产率进行评估，该公司最终选择投资购买两台新的临工LG952H装载机来支持业务的不断增长。在河内的生产基地，An Phuc在位于采石场就近的搅拌站生产预搅拌混凝土。在该基地，每天有1000吨砂石料从附近的红河运送到搅拌站，红河距搅拌站距离为50米。每当石料卸到倾卸场地后，紧接着两台临工LG952H进行装运并将石料运到20米外的搅拌站。额定5吨的LG952H配备一台150KW潍柴发动机，具有最佳推举力，确保铲斗可以满载，以获得更好的生产率和效率。长轴距和大倾覆载荷确保即使在崎岖路面依然可以保持稳定，同时该款机型的零件专为重负荷工况设计。二、人性化配置越南环境温暖而潮湿，这种气候让操作者作业时身体吃不消，特别是在5月至9月之间的旱季。而临工配备空调的驾驶室深受亲睐。“临工装载机的嵌入式空调系统减少

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山工机械：有TA，帮你平定天下

选平地机要实用更耐用，近距离感受山工机械 SEM919& SEM921平地机的可靠实力。

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顶级汇聚精彩绽放——“全路装卸系统职业技能竞赛”在合肥打响

编者按：无论是市场还是战场，胜利都是打出来的、拼出来的；无论是企业还是军队，水平都是练出来的、赛出来的。竞赛造就一流产品，竞赛造就一流员工。多年来，徐工不仅练成工程机械“赛场”的“全能冠军”，更练成了专攻装载机高端市场的“单打冠军”。今天，小编为大家整理了一套有关徐工的“竞赛专题”，其中一场是徐工产品参与的全路装卸系统全国技能大赛，一场是徐工员工参与的全国工程机械修理工技能大赛，一场是徐工内的装载机操作技能大赛。首先欣赏第一场，由徐工装载机担当比赛用车的外比赛——“全路装卸系统职业技能竞赛”。一定是“英雄相知”，更应是“国手共襄”，带有徐工竞赛基因的“百战英雄”徐工500KN，被大赛组委会选为比赛指定用车，正所谓“俊杰跨骏马，良将配良”。下面请随小编的镜头，一睹“顶级汇聚，精彩绽放”的盛大实况：全路大赛空前盛况近期，第一届“全路装卸系统职业技能竞赛”在安徽合肥隆重开幕。此次竞赛秉承铁路装卸系统提升技能、服务社会的宗旨，是自1991年以来，全国铁路装卸系统举办的层次、工种最全、规模最大的全路性职业技能竞赛。来自18个铁路（公司）的装载机司机、门吊司机、叉车司机和装卸值班员4个工种297名选手参加了竞赛。选手们是从全路11.5万名各类装卸人员中严格遴选而出，都是代表各地铁路装卸作业水平的“武林高手”，可谓群英荟萃。大赛开幕高难动作巅峰对决本次大赛中装载机操作技能比赛是核心项目，比赛内容以实战应用为原则，共设两项：“钢针穿螺母”和“‘双S’越障碍”，两大比赛项目均采用徐工LW500KN装载机（配备先导操纵和电控变速箱

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山工机械：平地机也有“性格”？

如果平地机也有性格，什么样的性格最吸引你？我们总结了SEM919平地机的性格点击下方关键词看看是不是你的“菜”

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常林股份荣获“2015装载机用户品牌关注度十强”

“2015工程机械用户品牌关注度排行榜”于2016年1月盛大发布，常林股份荣获“2015装载机用户品牌关注度十强” ！“2015工程机械用户品牌关注度排行榜”是路面机械网继2009年首次推出以来，连续第8次向行业正式发布，获得行业普遍关注及认可。“2015工程机械用户品牌关注度排行榜”客观、公正、权威、准确，基于路面机械网及工程机械电商网海量用户2015全年内对所有品牌、产品的浏览及在线询价次数而生成的品牌关注度指数。该榜单能忠实反映行业用户对常林品牌及常林产品的偏好，能快速、敏锐地反映常林品牌和产品在用户群体中的影响力和覆盖程度；更在一定程度上起到对销售进行预测，并指示市场方向的作用。(本文来自常林股份)

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