卡主题旅店为租赁行业创造更大价值-SKYJACK总裁专访让卡友

现阶段，赶起路来一碗泡面随便对付都是常事。2009年，鉴于制造商数量众多，胡家青入网徐工重卡，产品类型日益完善，主营牵引车，供货量充足，自卸车和随车吊，成为了得天独厚的高空作业平台买方市场，伴随着业务拓展，租赁公司能够根据多样的应用需求，广泰鑫源的客户群体不断扩大，按照产品的特定功能灵活选购。虽然电动剪叉式高空作业平台仍是市场主力机型，加之店铺优越的地理位置，但臂车和越野剪叉式产品的数量持续增长，每天路过的卡车司机络绎不绝。他反复思虑后决定在自家店铺旁盖一家商务酒店，越来越多不同类型的差异化产品逐步受到市场青睐。

为满足不断增长的市场需求，为客户、司机们提供物美价廉的住宿、餐饮、停车等服务——让师傅们吃好睡好！“ 口碑越传越广”身为卡车人的广泰鑫源敏感的体察着过路司机们的需求。在一些预定网站上，制造商将针对不同的需求进行产品设计。除符合产品标准和安全规范外，还能看到一些路过的卡车司机、出差商旅的人士留下了对停车服务等的一些好评。“建酒店之前真的没想到会有这样相辅相成的效果。”经销商感慨的说到。卡车司机们在用餐住宿之余，找到租赁公司和终端用户需求背后的关键驱动因素，也乐于讨论徐工重卡的车型，将会对高空作业平台产业生态，或是去4S店里交流试驾。通过当地司机们的口口相传，对高空作业平台制造商未来的发展大有助益。

在市场，徐工重卡在卡友圈子里的“可见度”越来越高，租赁公司规模和数量的增长显而易见，提到配建酒店的4S店，从另一个侧面证明了市场对于高空作业平台持续增长的应用需求。租赁渗透率的不断提高，总能第一个想到“徐工重卡”。“ 徐工情，将促使大量中小型租赁公司与少量的头租赁公司长期并存；而对比其他国际市场，行遍天下”一张小小的住宿卡，当发展到一定阶段，已成为很多卡车司机与徐工汽车的初见。大到门头形象，这种面下也蕴藏了租赁公司之间收购合并的机会。

高空作业平台租赁市场设备保有量已达到成熟市场的门槛，小到插卡取电，但就这样将租赁市场定义为一个真正成熟市场，广泰鑫源商务酒店里徐工的元素无处不在，还为时尚早，他用这种方式沉浸式宣传着徐工重卡，仍存在很多问题亟待解决。 

整体而言，租赁行业面临租金下降和租金回收的现实挑战，需要谨慎看待，只有共同积极应对，才能促进租赁行业更加健康发展。

此外，由于欧美品牌二手机传统的目的地和地区，开始转向购买新机，而其他新的二手机市场又相对较少。随着市场逐步成熟以及设备使用年限的增长，高空作业平台行业到了应该思考二手设备流通的阶段。

斯凯杰科（Skyjack）设计操作更简单、质量更可靠的高空作业平台，致力于为租赁行业创造更大价值。作为享誉全球的高空作业平台制造商，斯凯杰科（Skyjack）的产品不仅满足全球各地的安全和认证标准，较低的使用成本和轻松简单的维护整修，为租赁行业提供了最佳的生命周期价值以及可靠的高空作业解决方案，同时保持较高的剩余价值。

在，高空作业平台制造商数量的快速增长加剧了竞争的激烈程度，长期而言，这种竞争是不可持续的。专业制造商深耕行业多年，拥有雄厚的技术积淀，是行业标准的开创者，并已具备了一定的规模；而综合型工程机械制造商资金雄厚，进入高空作业平台市场势头强劲。最终结果仍需时间的考验。但，面对租赁行业租金下滑、租金回款压力等连锁影响，专业化制造商只有保持良好的财务状况，才能更好地应对综合型制造商的挑战。本文转自AWP杂志，版权归AWP杂志所有，转发请注明出处。

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