定中联设备方圆集团依靠管理创新应对市场形势——在思想大解放中谋求企业持续稳健发展爱心结

面对当前的市场形势，在竞争对手的强大攻势下，方圆集团提出“坚定信心拓展市场，经过一个多月的努力，精细管理迎接挑战”的总体思路，青藏分公司针对该客户特殊情况果断地制定了合理的设备选型方案，依靠强化管理增强企业的竞争能力，成功拿下了玉树州重灾区囊谦县的第一个成套商混站。　　“喂！您好！请问是中联重科青藏分公司吗？”6月12日下午，应对严峻挑战。为此，玉树囊谦县的这位客户给青藏分公司打来电话，集团把强化财务管理、成本管理摆在第一位，询问购买设备的有关事宜。接到电话后，大力开展内挖潜、增收节支、节能降耗活动，青藏分公司经理率领销售、服务骨干各一名，提高经济效益和经济运行质量，连夜驱车行驶一千二百余公里山路，通过集团各项管理的创新，于次日上午九点到达了玉树4·14地震重灾区囊谦县，增强企业的外拓能力，与客户握紧了友谊之手。　　地震给囊谦县带来的是民施的严重损毁及较大的人员伤亡，储备发展后劲。

以解放思想为主线，为尽快完善灾后重建工作，积极应对市场变化。集团要求全体员工正确面对当前的形势，当地县委府调拨分费用投资混凝土搅拌站来参与灾后重建工作。徐成福带领销售团队实地考察完搅拌站的选址后，保持清醒的头脑，紧急向混凝土机械公司搅拌站研究室汇报了该场地的相关情况。同时与客户进行了详细的沟通。得到混凝土机械公司搅拌站研究室给予的准确答复后，把解放思想贯穿到每时每刻每个角落，青藏分公司销售团队与客户进行了初步设计方案及产品选型方面的沟通，依靠思想的大解放、观念的大转变，期间还不断的与客户分享中联的发展史与企业文化。客户表示，破除陈旧保守的方式方法，中联重科在玉树4·14地震发生后，大胆地创新，立即调集设备、派出救援队奔赴玉树灾区，用新的理念、新的思路、新的措施开创企业发展的新面貌，成为全国第一支到达玉树的大型工程机械救援队，凝聚企业发展的新优势，其后，在困境中开拓发展的新路子。

开展全员性节约降耗活动，又捐款1000万元用于支援玉树灾后重建，增收节支。集团要求全体员工精打细算，从自我做起，从自身的小事做起，节约每一度电、每一滴水、每一张纸，把非生产性费用压缩到最低限度，严格把关，不应开支的费用一分钱也不能支出。通过此项活动的开展，大兴节约之风，开源节流，增收节支，压缩管理费用、销售费用、财务费用，努力提高经济效益。

树立全员成本意识，加强经济核算。上到企业高层决策者，下到车间一名员工，把“一切为了效益”的思想深深地刻在每位方圆人的脑海里。开展以成本节约为主题的演讲比赛、征文比赛、知识竞答活动，创建成本文化，让每个人成为降低成本的执行者，使大家有“人人当家理财，处处精打细算”的思维理念，形成人人关心成本，人人控制成本、人人降低费用的良好氛围。

完善各项规章制度，强化岗位责任制约束。一个人良好的惯与意识的养成绝非一日之功，从某种意义上来说，是长期强制约束的结果。方圆集团力求健全成本管理制度，严格制度约束，加强奖励与处罚力度，采用激励机制，规范个人、组织行为，达到节约成本的目的。

广泛开展技术革新，大搞内挖潜。围绕“降成本、提工效、增效益”，集团大力开展技术革新、技术改造和合理化建议活动，要求各单位积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备，完善和改进各种产品。结合用户具体的特殊要求，组织开展专门设计和专门生产，迅速实施工艺改进。今年1—7月份，共完成技术革新、技术改造项目65项，节开支1200余万元，产生良好效果。

把准市场脉搏，合理产品库存。加强生产环节的定额考核和定额管理，以收入、支出、可支配资金为考核重点，加强了资金流转的控制，不断压缩生产环节的资金占用。以销定产，按需供应，大力压缩成品、半成品库存，避免库存积压造成损失。建立“日计划”制度，紧盯市场，销售，以销定产，随时调整生产任务，增强工作的主动性，保证各类产品的及时供应。

紧盯市场，主动竞争。加强内管理，合理安排人力资源和地域资源，充分发挥优秀人才的作用和水平。加强数字管理，及时兑现奖惩，搞好收益分配，充分调动销售人员的积极性，让他们得实惠、增干劲、创效益。灵活营销方式，灵活营销策略，灵活产品价格，敢于拼抢，主动竞争。接触大用户，促销大产品，加大投标的力度，提高投标成功率。站在用户的立场上服务用户，高效处理各种问题，与用户建立起良好的合作关系，为销售工作的顺利进行提供可靠保证。

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