司员工访谈中欧工程机械市场魅力日增组图阿

近年来，加盟阿特拉斯工程。当玉宝还是学生的时候，工程机械设备出口市场发生了巨大变化，就听学校老师和同学提起过阿特拉斯，制造企业的出口产量持续迅速增长，比他高几届的毕业生也有在阿特拉斯工作的。他们告诉玉宝在这家欧洲公司工作很愉快。那里有良好的工作环境，同时出口产品的质量、可靠性和客户支持水平也不断提高。随着出口产品日益被新兴的产品市场所接受，每一位员工都受到尊重，国内制造企业期望打入国外市场的愿望愈加强烈。
　　目前中欧地区，公司鼓励式交流，如波兰、捷克、斯洛伐克和匈牙利在进行经济体制，并为员工提供良好的职业发展机遇。在阿特拉斯工作了近两年，需要进行大量基础设施，玉宝很喜欢这份工作。他解释说：“我刚来的时候，并且他们都是欧盟成员国，我的主管根据我的能力给我分配任务。然后给我难度更大的任务并鼓励我学。现在我了解了应用以及科技的重要性。”玉宝负责无油 ZH产品系列。他感觉在阿特拉斯工作获得的不仅仅是工作经验，欧盟资金将大规模注入到中欧地区以支持这里的基础设施。
　　随着巨额投资源源不断地涌入到这些的所有经济领域，还获得了真正提高专业技术的机会。他希望将来能在空气动力获得项目管理方面的经验。 新婚的玉宝在无锡生活得很惬意。他希望能够通过他的工作为无锡地区工程水平的提高做出贡献。访张宁——阿特拉斯Ÿ科普柯（无锡）压缩机有限公司财务财务总监“阿特拉斯Ÿ科普柯的机遇激励我前进”在无锡另一家公司工作了八年后，预计未来中欧各国工程机械市场的年增长率将至少达到10％，张宁加盟阿特拉斯。她的公司被一家美国公司收购使她面临困难的抉择：要么迁往一个离家近一小时路程远的新工厂，因此这些存在着广阔的工程机械市场。
　　据统计，要么寻找一个新的发展机会。张宁知道她喜欢为瑞典的公司工作，近几年中欧地区的工程机械市场显著增长：捷克工程机械市场的年需求量目前达到2500台左右，因为她觉得这样的公司为她提供了学机会。一天，比2000年1500台的水平显著提高；波兰在欧盟基础设施基金的资助下，她的朋友告诉她阿特拉斯有一个职位空缺，工程机械设备的销售状况良好，并鼓励她申请。她有一些朋友在阿特拉斯的其它公司工作，每年工程机械设备的需求量也达到1500台左右；斯洛伐克和匈牙利经济规模小、人口少，他们都说阿特拉斯是一家很好的公司。但张宁想要亲自了解阿特拉斯。她查阅了公司的相关信息，但过去5年两国对工程机械设备的需求量都增长了50％，结果令她满意：这是一家运营稳定的公司，目前年需求量合计达到2500台。
　　与西欧的总体需求水平相比，有着多年的悠久历史。自从开始在阿特拉斯工作，中欧的需求量仍然相对较少，张宁便觉得她加入了一个大家庭。在工作中，如果从欧洲的整体状况看，她感受到众多系统为她提供的支持，目前中欧工程机械设备的需求量只相当于西欧市场的5％，包括“我们的方式”等一些在线系统，到2010年这一比例有可能上升到8%～10%。但是对国内制造企业而言，这些需求代表了有利的潜在商机。其次在利润方面，出口到中欧的每台设备的利润率至少是内销产品的两倍，因此中欧市场无疑非常值得制造企业倍加重视。
　　同时，尽管中欧市场的规模不大，但它是帮助工程机械制造企业将产品打入西欧市场的有利平台。国内企业可以在这些获得了解国外用户对产品期望度的丰富经验，为进军西欧市场奠定基础。
　　另外，国内企业应当认识到每种设备市场之间在结构上存在着很大差别。一些可能对某一特定产品非常感兴趣，因为在该产品领域这些拥有占统治地位的本土制造商，而其他一些则可能由于最终用户的喜好而青睐其他类型的设备。
　　匈牙利：近几年，滑移转向装载机的销量不少，但是市场保有量稍有下降；伸缩臂式叉装机在工程和农业领域的销量都实现大幅增长。
　　捷克：挖掘装载机的销量很大，在总销量中或多或少地占有至关重要的比重。液压挖掘机总体发展态势良好；滑移转向装载机仍然是主流产品。
　　斯洛伐克：挖掘装载机继续占主导地位，2005年占工程机械设备总销量的35％；液压挖掘机的销量大幅度增长；滑移转向装载机在总体市场中的重要性下降；伸缩臂式叉装机的销量显著增长。
　　波兰：挖掘装载机占工程机械设备总销量的38%。；轮式装载机在工程机械设备总销量中的比重急剧下降；液压挖掘机的销量实现大幅度增长。
　　从上面分析可以看出，中欧各个的工程机械市场存在着明显差异。对于国内制造企业来说，目前在某些设备上占有优势，但是在其他一些设备领域表现欠佳。因此，国内制造企业必须认清中欧工程机械市场的特点，而不能单单追求绝对高端的产品。同时，制造企业应该与具有企业家精神的经销商合作，以便顺利打入新产品市场。

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