平有待进步要素造就德国工程机械强大竞争力工

阅读提示：德国工程机械产业的发展与其他欧盟成员国关系紧密，目前我国虽已是机械制造大国，它充分发挥了老牌工业强国的固有优势，但大而不强。自主立异能力薄弱，再经德国制造商依托自有品牌声誉和技术研发、质量管理方面的优势进行整合，研发投入不足，其产品的市场竞争力必然获得显著提升。从某种程度上讲，枢纽零件和工艺技术发展滞后;市场竞争力不强，德国工程机械的品质更多是欧盟整体工程机械制造业实力的体现。
　　德国是世界第工程机械制造国，提高前辈技术和高端装备依靠入口的被动面未能得到有效改观;工业增长方式较为粗放，仅次于美国和日本。德国工程机械产品种类繁多，出产效率和经营效益与产业发达同行比拟差距显着;现代工业体系尚未形成主导，市场细分程度高，产品什物经济与制造服务经济比例失衡;工业国际化水平有待进一步进步，拥有各种规格的挖掘机、装载机、起重机、升降机、搅拌机、压路机以及工程技术和系统方案等，利用全球资源和业内话语权与大国地位不匹配。这一点我们应当有个清醒的熟悉。专家以为，能胜任各种自然和地理条件的建筑和道路工程。德国企业在产品设计和生产过程中注重与用户沟通，现在我国工程机械行业还处在低层次竞争阶段，精于细节，在目前的市场态势下，保证了产品的针对性和售后满意度。在德国工程机械的崛起过程中，海内外企业除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外，有因素值得其他借鉴。
　　海外需求成行业增长最大动力
　　据德国统计数据显示，无形资产的较量也已经在另一个看不见的战场上展开。品牌只有经得起市场的磨练，2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，德国工程机械制造业总销售额为102.1亿欧元，将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展，同比增长15.3%。其中，始终夸大技术立异和产品在公司发展中的首要地位。通过产品的差异化立异，国内销售额为26.4亿欧元，重整产品价值，占总销售额的25.9%；国外销售额中对欧元区市场销售额为22.2亿欧元，挣脱产品同质化引起的价格竞争，对欧元区以外的市场销售额为53.5亿欧元，要着重为客户提供及时的、全方位的服务，分别占总销售额的21.7%和52.4%。另据欧盟不完全统计，通过服务增加产品的附加值，2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，欧盟27国工程机械制造业产值约为250.7亿欧元，同比增长19.2%。其中，德国工程机械制造业产值82.6亿欧元，约占欧盟总产值的32.9%。
　　2011年1～8月，德国工程机械制造业销售额为81.2亿欧元，与上年同期相比累计增长26.3%。其中，国内销售额为20.3亿欧元，占总销售额的25%，国外销售额中对欧元区市场销售额为16.6亿欧元，对欧元区以外的市场销售额为44.3亿欧元，分别占总销售额的20.4%和54.6%。2011年前8个月，德国工程机械的外销比例与上年相比变化不大，该产业仍然更多依赖海外需求拉动增长。
　　2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，德国工程机械销售额显著回升，产业呈现出明显复苏迹象。但2011年3月以后，德国工程机械制造业销售额同比增速出现持续下滑趋势，显然其复苏步伐还不够稳健。另从欧盟统计2010年不完全统计数据看，德国工程机械制造业产值在欧盟27国中占比，对欧盟整体工程机械制造业的发展态势影响也最大。
　　2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，德国工程机械订单总额指数逐月攀升，11月达到值153，国外订单额平均高于国内订单额25个点。2011年前8个月，订单总额指数仍保持在较高水平，特别是6、7两个月的订单总额指数都在170左右。国外订单额指数平均高于国内34个点，显然2011年的订单增长更多源于国外订单的贡献。
　　此外，据德国统计数据显示，2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，德国工程机械出口总额为81.22亿欧元，较上年增长15.5%。2011年前8个月，德国工程机械累计出口总额60.9亿欧元，同比增长29.1%。其中排名前5位的出口国是：俄罗斯、、美国、法国和荷兰，较上年同期分别增长71.0%、27.2%、43.8%、25.0%和35.7%，对俄罗斯和美国的出口增长速度大幅高于2010年的水平。
　　2010年，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销，德国工程机械进口总额为29.30亿欧元，同比增长27.1%。2011年前8个月，德国工程机械进口总额为24.6亿欧元，同比增长48.2%，其中排名前5位的是：法国、比利时、意大利、英国和奥地利，较上年同期分别增长26.1%、114.6%、43.6%、50.9%和29.9%，特别是对比利时的进口出现急剧增长。
　　行业成本构成具备特征
　　德国统计每年还对德国工程机械行业成本构成进行统计，2008年和2009年德国工程机械行业成本构成占该行业当年总产值的比例分别为：原材料52.1%和47.1%、外购配件6.5%和7.4%、人员工资14.9%和20.0%、社会福利2.6%和3.6%、能源消耗0.7%和0.8%、折旧1.3%和2.0%和其他相关费用（包括租金、利息、其他临时费用等）13.8%和15.0%。
　　德国工程机械行业的发展存在以下特点：（1）一方面更加注意原材料成本的节约，而这分成本恰恰是工程机械行业成本构成中占比最大的分，另一方面更注意提高外购配件的比例，这些都为降低成本起到了积极作用。（2）人员成本的比例增加较多，已增至1/4左右，这显然与工程机械是技术密集型产业的特征相关，该行业更加重视人力资本的投入，以便使产品保持技术上的领先，进而保持较高的市场占有率。（3）德国工程机械行业的折旧成本占比略有增加，可能会对德国工程机械行业的利润增长产生影响，而能源消耗的上升趋势会引起德国的能源管理门对该行业的节能问题更加重视。
　　另据欧盟发布的《2011年企业研发投入记分牌》报告显示，2010年涉及工程机械制造商的研发投入排名如下(共选入1000家上市企业)：美国卡特比勒排名49位，研发投入14.2亿欧元，同比增长34.1%，研发投入占净销售额的比率为4.5%；美国约翰迪尔排名82位，研发投入7.84亿欧元，同比增长7.7%，占比4.0%；日本小松排名145位，研发投入4.27亿欧元，同比下降13.6%，占比3.2%；德国利勃海尔国际排名166位，研发投入3.63亿欧元，同比增长26.9%，占比4.8%。
 

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