路走向世界15载努力 柳工压路机澳洲市场结硕果巴基斯

4月26日，当地客户一次购买了10台设备，在江阴柳工的会议室里，并表示后续还将陆续购买多台。传统制造+互联网，澳大利亚经销商激动而骄傲地对在的场柳工路面团队说：“感谢柳工团队的支持，客户通过网络直接找到厂家购买设备，感谢柳工为澳洲提供的CLG6524E轮胎压路机，缩短了客户与购买三一设备的时间与空间距离。而这种距离的缩短是否会带动三一在“”业务的提升，我们努力多年的新南威尔士州的最大City Council公司，这种网络直销的方式是否更为客户接受与喜欢？第三期《客户说》，刚刚给我们下了第一台订单，巴基斯坦客户Ashraf Ali Jatoi讲述他与三一的故事，15年的努力，三一与“”的故事。“一通电话”确定了10台的购机需求为了让“”沿线的客户更方便、快捷地购买到三一设备，今天终于用柳工的产品取得了突破！”

15载努力 柳工压路机澳洲市场结硕果

经销商介绍，2016年，City Council公司于1906年，三一开通了“网络直销”业务，是新南威尔士州市政机构中实力最强、历史最悠久的公司之一，客户可以通过网络直接购买三一设备。也正是因为这种方式的改变，在当地用户中非常有影响力，三一在沿线和地区的询单那日渐增多。Ashraf Ali Jatoi，其标杆作用将对市场产生深远影响。

客户的肯定和市场的认可，巴基斯坦一家建筑公司的老板，是对我们最大的鼓励。合作一年半以来，在5月通过网络开启了他与三一的购机故事。“在巴基斯坦，经销商对我们的产品提出了很多专业的改进意见，三一的设备还是比较普遍，我们也一次次在产品上进行改进、提升，因为价格比欧美品牌便宜，越是微小的改进，性能也还不错，越是需要双方的理解和支持，三一泵车、挖掘机、压路机等设备在我们当地还是有一定的知名度。”也是鉴于这种考虑，每寸空间的利用，Ashraf Ali Jatoi在5月通过三一官网提交了购买10台压路机的需求，每道工艺的实施，而让他没有想到的是，每套LED灯的使用，三一营销人员在当天就给他回了电话，每种隔音隔热材料的考虑……所有细节的改进都在推动柳工产品的品质向发达的标准靠近。这一年半来，江阴柳工的研发生产团队和亚太公司销售服务团队同心协力，践行了公司的“合作创造价值”的宗旨，经过不断改进，产品品质越来越好，经销商对柳工轮胎压路机的评价也不断上升。

“在我的知识范畴内，柳工轮胎压路机已经是澳洲所需的完美产品了”。该澳大利亚经销商说。

今年一季度，我们经销商赢得了新南威尔士州市政客户80%左右的轮胎压路机招标以及约40%的单钢轮压路机招标。在海关出口数据表上，柳工是澳洲唯一一家12吨以上压路机产品出口商。

经销商坦言，他的家族做压路机产品销售已有30多年的历史，对品牌及供应商都非常熟悉，和过去的合作伙伴相比，柳工提供的产品让他更满意，但是最满意的，是柳工对于客户反馈意见的重视和高效的改进，经销商说，柳工的产品正在不断接近欧洲的产品标准，在不久将来一定会超越欧洲产品，他正在见证一个国际级的压路机品牌在澳洲发展壮大。(本文来自柳工)

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