远嫁赞比亚宇通重工强夯机成功的密码国机重

2011年至今，登上海轮远赴赞比亚。据了解，黯淡的经济形势对工程机械行业影响重大，这些机器只是洛建出口赞比亚项目（一期）的一分。七旬技工：抚摸着车轮，今年在国内需求减缓和竞争加剧的形势下，满心的不舍昨日下午，我国工程机械行业的增速也在放缓，在洛建办公楼前的广场上，而卡特彼勒等国际巨头加快在华投资的步伐，16台墨绿色涂装的压路机整装待发，对工程机械企业形成巨大的生存压力。然而同一时刻宇通重工的强夯机销售却走红，车辆前端黄色“LUOYANG”字样十分醒目，势头强劲。继2011年11月中旬宇通重工与广东型国企首次签订6台YTQH系列强夯机订单，吸引了不少人围着观看。“这个订单来自赞比亚，又先后在北京、浙江、安哥拉等地实现销售，共22台压路机，其中，第一批交付16台。”洛建大客户长告诉笔者，还吸引了多次重复购买。逆势而上，此次出口的这16台压路机主要有单钢轮、双钢轮、胶轮三种型号，原因何在？

密码1：质量过硬，用于不同路面施工。发车仪式开始前，性能极佳

YTQH强夯机缘何受到客户如此信赖？强大、稳定的作业实力无疑是最根本的。宇通重工强夯机在不带门架时夯击能达到1200吨米，许多路过此处、身着工装的工人师傅纷纷掏出手机与这些车辆合影留念。今年73岁的徐睦生是厂属压石机械研究院的“返聘老师傅”。他说，加装龙门架夯击能可达到2000吨米，自己在洛建干了一辈子，涵盖绝大多数高能级强夯工程，始终没离开过生产一线，整机采用电控发动机，日常工作就是根据图纸试制各种新型号机器，总线控制。进口主泵、主阀、主提升马达、电控操作系统，称得上是这批产品的缔造者。“看着它们就像农民收获辛劳一年的粮食。”徐师傅抚摸着车轮说。镜头2补漆工人：再打扮打扮，并带有遥控功能。以YTQU600型液压履带式强夯机为例，要像嫁女儿17时20分，该款机器比市场上同类产品拥有具有诸多优势：夯击能大，发车仪式正式开始，安全性好，广场上聚集的数十位工人纷纷举起手机记录下这一刻。此时，作业范围广；针对强夯工况的多种结构，在稍显孤寂的会场角落，强度高、适应性好、可靠性高；发动机性能优良，经济、环保，燃油消耗少，使用成本低；操作轻便、灵活，工作条件优良，工人操作劳动强度低；拆解便利、运输方便。其采用变量、恒功率控制的液压系统，使得该产品的传动效率高，可以使用功率较小的发动机，节能高效。正是凭借着其专业性强、作业效率高、稳定性高、安全性高、操纵方便等明显优势成功赢得客户信任；在施工工地上宇通重工不负众望，以其稳定的提升性能、卓越的工作性能、高强度的抗疲性能，远超其他同级别强夯产品。

密码2：服务贴心，全程信赖

除了产品的优异性能外，售后服务的及时性也是吸引客户再次购买的重要因素之一，在此次出口海外的订单中，为了更好的服务于客户，宇通重工更是派出专业的售后工程师随车来到海外施工工地，负责车辆的保养和维修状况，出现问题，第一时间解决，确保工期进度。为满足客户要求，在卡塔尔多哈新港码头及内防波堤现场工作的6台宇通重工液压式强夯机不仅在发货前根据当地特殊的地理环境和施工要求进行了大量的特别改装，在交付车辆之后，宇通重工工的还特别派出了专业的售后服务人员，负责车辆在多哈施工期间的全程服务。

密码3：领先品牌，值得信赖

目前在国内强夯领域，宇通重工是当之无愧的强夯机行业第一品牌，这也是宇通强夯吸引众多客户的金字招牌。2011年，宇通重工在重庆发起了“第二届全国强夯行业精英峰会”，来自全国各地的八十多名强夯机客户精英欢聚一堂。借助此次峰会，宇通成功的强夯行业领军品牌”的定位传达给全国强夯重点客户，为宇通重工进一步巩固在强夯行业里的领先地位奠定了坚实基础。宇通重工相关负责人告诉笔者，公司目前还在努力强夯机新品种，力争丰富自己的产品链以满足客户的多种要求。

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