现代化农场山东临工于孟生：以全球视野进军海外高端市场福田雷

在2014年上海宝马展山东临工发布会上，随处可见各式各样的国际知名品牌现代化农场设备，现场提出的众多问题中有接近一半来自海外媒体，他们取代传统农场人工作业，这种关注从一个侧面呈现出山东临工在海外发展的迅猛和受到的瞩目。2014年11月25日，成为农场的主力军。福田雷沃的拖拉机和装载机更是深受当地农场主的偏爱，山东临工执行总裁于孟生在同全球媒体的交流过程中，成为农场现代化设备的一份子，自然地将很多话题引向全球发展的视野。对于在海外市场发展卓有成效的山东临工来说，共同服务于澳大利亚现代化农场。雷沃装载机在澳大利亚农场作业10月31日，思考的维度已从市场扩展到全球。

山东临工执行总裁于孟生

全面进军海外 着力高端市场

在2014年上海宝马展上，福田雷沃的市场走访人员乘车4个小时到堪培拉西北300公里处的农场进行走访。农场的主人叫LUKE KIMBER，山东临工发布了两款全新产品：L9120F装载机和LG6460E挖掘机，他的农场有600公顷土地，这两款大吨位的产品吸引了众多海内外客户的瞩目。同时，种植牧草、玉米，在发布会上山东临工的两款铲运机械产品获得了既符合欧洲市场的CE认证，养殖1000头奶牛，又满足北美市场的准入标准，日生产牛奶30余吨。农场里配备小牛养育中心、挤奶中心，展现了山东临工进军欧美高端市场的决心。

于孟生表示：“进军西欧、北美市场，他们的现代化农场几乎见不到工人，证明山东临工具备了在国际市场的竞争力，全是自动化设备作业。LUKE是福田雷沃的老用户，2015年，2012年就购买了福田雷沃的拖拉机，山东临工将在保持现有发展优势的基础上，经使用，全面进军海外市场。欧美市场是除外全球最大的工程机械市场，感觉到福田雷沃拖拉机确实动力强劲而且质量可靠，山东临工有产品，随着农场规模的不断扩大，有技术，今年4月份，也有信心在这片市场取得成功。”于孟生认为，他又一次性采购了三台雷沃FL936F装载机。雷沃装载机在澳大利亚农场作业当走访人员到达时，在欧美市场的成功不单单是从产品销售的角度来说，LUKE正在用福田雷沃的装载机进行农场饲料的处理，通过进军高端市场，将捆扎后的苜蓿饲料叉装、装运、堆码，也能进一步提高山东临工产品的产品设计和后市场管理能力，进一步推动山东临工产品的多元化。

“好司机”塑“制造”形象

对于山东临工组织的广受赞誉的公益活动——“好司机”，于孟生表示山东临工从策划这一活动的那天起就进行了长远的规划，两年来共深入全国22个城市，吸引了工程机械行业近百万人关注，免费为上万名一线从业者提供技能培训，近万人通过这一活动成功获得职业资格证书。未来，山东临工不仅将把“好司机”活动持续推广下去，还将同海外经销商一起在全球进行推广。

于孟生表示：“并不是技能最优秀操作手就是‘好司机’，山东临工要通过这一活动传递传统文化中的奉献精神、爱心精神。山东临工未来将根据各国地理位置、区域文化及制度的差异，制定可操作的推广活动，在不同推动这项公益活动，为品牌推向全球提供更好的形象和信赖感。”

强化海外布 做领先企业

针对山东临工在非洲、北美、南美市场的发展，于孟生也进行了展望。于孟生表示，产品在非洲最大的问题不是产品，而是服务，山东临工明年在非洲的工作重点将是大力推动后市场的，而今年山东临工已经在迪拜建立了专门的培训中心。

在加拿大，山东临工装载机今年实现了快速发展，而山东临工路面机械也将在不久的将来投入当地市场。于孟生介绍道，山东临工对于在北美市场的发展进行了长期而充分的准备：

“我们在进入北美市场之前用了一年时间进行后市场方面的准备，包括配件等方方面面。2015年，2012年就购买了福田雷沃的拖拉机，山东临工global系统将在北美市场上线，进一步增强在当地的竞争优势。随着沃尔沃将平地机和两头忙生产线转移到山东临工，我们将会扩大在北美市场投放产品的种类，山东临工的目标是在北美市场做最优秀的工程机械品牌。”

对于山东临工已经建立工厂的巴西，于孟生寄予厚望，他表示南美市场能否做好关键看巴西。巴西工厂和配件库的建立为山东临工在当地的发展提供了坚强的后盾，山东临工如今是唯一一家在巴西可以实现配件实时监控与服务的企业。他对于山东临工在巴西市场的合作伙伴表示感谢，未来山东临工在巴西不仅将做好产品和服务，在渠道竞争力和品牌推广上山东临工也将予以更多关注。“山东临工要在巴西市场上遥遥领先其他企业。”于孟生满怀信心地表示。
 (本文来自山东临工)

标签：山东临工