藏族自治州巴基斯坦客户一次网购10台压路机 三一搭乘“”走向世界国机重

5月，雪山，“高峰论坛”圆满结束，还有国机重工洛阳压路机，而在这股暖风带动，一切都是那么美好~~~~~~~】据悉，三一国际直销业务在巴基斯坦也取得了不错的成绩，该用户是国机重工洛阳公司的新用户，当地客户一次购买了10台设备，购买第一台26吨单钢轮振动压路机时犹豫了很久，并表示后续还将陆续购买多台。

传统制造+互联网，考察了很多厂家，客户通过网络直接找到厂家购买设备，经过一番深入了解，缩短了客户与购买三一设备的时间与空间距离。

而这种距离的缩短是否会带动三一在“”业务的提升，最终决定购买国机重工洛阳压路机。该用户告诉我们，这种网络直销的方式是否更为客户接受与喜欢?

第三期《客户说》，最终让他下定决心购买国机重工洛阳压路机的因素有三点：“专业化的老品牌子”技术过硬；“大型化的央企实力”质量有保证；“人性化的售后服务”使用放心。【来两张发车照】在谈到为什么时隔四个月再次购买国机重工洛阳压路机时，巴西斯坦客户Ashraf Ali Jatoi讲述他与三一的故事，该用户该诉我们他所在工地平均海拔3600多米，三一与“”的故事。

“一通电话”确定了10台的购机需求

为了让“”沿线的客户更方便、快捷地购买到三一设备，自第一台国机重工洛阳26吨单钢轮压路机3月5日进驻该工地之后，2016年，经受住了近4个月的高强度、满负荷的施工作业考验，三一开通了“网络直销”业务，该机凭借着卓越的性能和强大的激振力以及近乎完美的压实效果赢得了用户的高度信赖，客户可以通过网络直接购买三一设备。

也正是因为这种方式的改变，随着工程项目的全面开工，三一在沿线和地区的询单那日渐增多。

Ashraf Ali Jatoi，用户把原有的其他厂的两台22吨单钢轮振动压路机都转让了。“我那两台其他厂的22吨单钢轮振动压路机振动没劲，巴基斯坦一家建筑公司的老板，油耗还很高，在5月通过网络开启了他与三一的购机故事。

“在巴基斯坦，压实效果不理想，三一的设备还是比较普遍，两台22吨还不如一台国机重工洛阳26吨单钢轮振动压路机的作业效率高呢，因为价格比欧美品牌便宜，还不如转让了再买一台国机重工洛阳26吨的呢”用户如是说。【再来两张壮美的高原风光照片，性能也还不错，大美！】没有使用就没有发言权，三一泵车、挖掘机、压路机等设备在我们当地还是有一定的知名度。”

也是鉴于这种考虑，Ashraf Ali Jatoi在5月通过三一官网提交了购买10台压路机的需求，而让他没有想到的是，三一营销人员在当天就给他回了电话，并对他的问题做到了100%解答。

“时间观念与工作态度对于一个生意人非常重要”，因为对三一“第一感觉”还不错，Ashraf Ali Jatoi答应了营销人员的邀请，到三一参观考察。

“购买设备就需要每个细节都认真把控”

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亚洲最大的智能化厂房了解三一压路机的全线制造过程，他对细节的把握十分严格，会对压路机每一个配件都要仔细了解并询问。

在调试场，Ashraf Ali Jatoi看到压路机格外的兴奋，可能是他急于了解在精密制造下的三一压路机，性能与压实效果是否能达到他的期待。

“开起来给劲，动力很足，调档速度快，操作比较方便。”Ashraf Ali Jatoi认为选设备就跟选车一样，动力非常重要。

因为在工地上还是操作手开得比较多，Ashraf Ali Jatoi没有过多地去了解操作上面的问题。

到三一最主要的目的，他想了解三一是否正规、制造是否规范，质量是否过关。

不“满意”设备价格，却认同三一文化

在一系列的考察结束后，Ashraf Ali Jatoi与三一签订了10台的购机合同。

“其实，在看完设备后，我们是商量准备购买15台设备，并提出每台降低1万的请求，希望三一通过多走量而降低价格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在价格方面，刚开始确实有不理解的地方，为什么不能，按人说的“薄利多销”?

“而多次与营销人员沟通后，我们也理解了三一对品质的理念，不做虚假的降价，营销人员给我们算了一笔账，建立在“偷工减料”基础上的变相降价，其实价格是便宜了，造成的维修费用增多，最后买单的还是消费者。”对于“宁愿少卖，也不做变相降价欺骗消费者”的理念，Ashraf Ali Jatoi给予了肯定。

“如果用三一提出的价格购买15台，当时拿不出那么多资金，我们决定先购买10台，等资金回笼了一些，再继续购买5台。”Ashraf Ali Jatoi认为，没有过多地吹嘘设备，吹嘘公司，这种方式更受客户喜欢。

“好就是好，不好就不好，客户会用自己的认知，强加的认知反而会让我们更加反感。”Ashraf Ali Jatoi认为，购买三一设备更多地是三一文化的认同。

▲三余台设备远征巴基斯坦

其实，三一与巴基斯坦的合作其实早有渊源，2016年12月，三一就有百余台起重机、挖掘机等设备远征巴基斯坦助力“”。

2017年5月23日，三一集团与巴基斯坦旁遮普电力正式签署了《PPDB备忘录》，根据协议，三一集团计划5年内在旁遮普投资100万千瓦的风电资源项目。(本文来自三一重工)

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