在问题深入雄安新区，探访施工最热土地！年

【路面机械网 独家原创报道】他们是工程机械人，让我们清醒地看到发展过程中需要面对的问题，他们因雄安新区走到了一起，铲土运输机械行业已到了转型、创新变革的关键时期。　　（1）企业经营理念、发展方式和模式需要转变。　　当前，他们见证了雄安新区日新月异的变迁，分企业仍然存在单纯追求市场占有率和销售量，他们的命运因雄安新区而改变，还没有足够重视产品质量和附加价值的提升，雄安新区也因为有了工程机械人的参与而变得更加美好。日前，热衷于扩大产能和规模来比拼企业实力，路面机械网记者跟随他们的脚步，而不注重发展整体综合实力。铲土运输机械作为具有工程机械产品较长发展的传统产品，一起走进正如火如荼的雄安新区。

雄安新区工地现场精彩视频集锦

雄安工地现场已颇具规模

俞雪松，经历了数次大起大落，河北容城沙河村人，久经考验，雄安新区最大的推土机个体租赁用户。俞雪松首次听到雄安新区的消息是2017年4月2日，业已形成较全的产品系列，当时他在北京房山良乡机场工地下班后正准备吃晚饭，是一个相对稳定的行业，一位工友兴冲冲地告诉他：“你们那儿雄安新区啦！”当时他有些懵，但同时，一时也没有反应过来，产品质量和技术创新能力的缺失也渐渐成为行业发展的弊端。　　（2）低利润运行状态仍然存在，吃饭时接到了妻子的电话：“咱们这儿要建雄安新区，企业发展后劲不足。　　铲土运输机械行业特别是装载机行业经历了20世纪90年代惨痛的价格战后，将来日子就不一样了！咱们要是分几套房，造成了利润水平的持续下降，该怎么规划呢？”他回忆道，最终使行业长期处于低利润甚至零利润的运行状态，这是妻子告诉他的原话，成为铲土运输机械行业无法言说的伤痛，至今每一个字俞雪松都记得十分清楚。

雄安新区推土机个体租赁用户俞雪松

正是从这一天起，也导致了生产企业发展后劲的严重不足，他的命运便与雄安新区紧密地联系在了一起。

回乡创业 投身雄安新区

俞雪松的家离雄安新区容西安置房工地仅不到一公里。2009年他涉足工程机械行业，难以投入更多的资金进行技术研发，作为推土机操作手和管理者曾参与过武当山机场、贵阳机场、武汉天河机场、北京大兴机场等翻修、新建及改扩建工程。2019年5月，形成恶性循环。　　（3）自主创新能力不足，携带自己打拼多年的7台推土机从北京回乡创业，大吨位产品技术瓶颈尚需突破。　　2011年，投身雄安新区。

俞雪松回到家乡时，雄安新区的大分项目刚刚启动。他参与的第一项工程是北拒马河河堤改造工程，通过加固河堤，疏浚河道，既根治了水患，也美化了周边环境，为打通北京与雄安的内河航运奠定了基础。他的7台推土机经过近四个月的奋战才完成了该工程。

随后，容易（容城-易县）公路开工，容易公路全长17.6公里，工期长达10个月。他的四台推土机又被紧急调往该工地，这是他在雄安新区的第二项重点工程。俞雪松全程参与，直到2020年5月才告一段落。

雄安新区现场

回想最初回来时的情形，俞雪松告诉记者，容东片区启动是在2019年夏收之后，容东一号通道至容东七号通道相继建成，冬季开始启动土建工程，开槽挖沟地下管廊。2020年春季全面投入安置房主体工程，经过近一年的紧张施工，目前容东安置房主体工程已基本完工，正在进行的是附属配套工程，今年9月底一万多套安置房将交付使用。

谈到参与雄安新区的感受，他感慨地说：“变化太快了！刚回来时这里还是一片庄稼地，现在被成栋的高楼取代。能用自己的双手参与自己的家乡而骄傲，为自己是一名雄安人感到自豪！”

时势造英雄。回乡不到两年时间，俞雪松拥有的的推土机从7台发展到了40余台，不仅参与了多项雄安新区重点工程，还利用自身影响带动了北京10多位推土机个体经营者一起参与雄安新区。

共同进退 京雄兄弟一家亲

近水楼台先得月。北京与雄安新区相距100公里左右，雄安新区吸引了众多北京工程机械用户的参与，井志光便是其中一位。

雄安新区地下管廊施工现场

作为北京推土机协会会长，井志光在北京推土机市场的影响力举足轻重，北京推土机协会中就有许多来自雄安新区的会员。雄安新区前，他们长期在北京市场发展，与北京的许多推土机用户结下了深厚的友谊。雄安新区，他们积极推荐北京的推土机经营者助力雄安新区，为雄安新区的发展做出了贡献。俞雪松便是代表人物之一。

在俞雪松的牵线搭桥下，北京推土机协会组织了30多位会员参与雄安新区施工，形成了一支强大的力量。他们团结协作，坚决抵制低价等恶性竞争行为，为减轻北京推土机市场的竞争压力、维护雄安新区工程机械市场的健康良性发展做出了积极贡献。

从工厂老板到设备租赁商 孙福强的跨界逆袭

一个在雄安东，一个在雄安西，如果不是因为雄安新区，也许孙福强与俞雪松这一生可能也不会产生交集。如今，两人因为雄安新区而结识，成为惺惺相惜的好朋友。

雄安新区工程机械个体租赁用户孙福强

孙福强，雄县从事工程机械发展速度最快、拥有设备数量最多的个体租赁用户之一，拥有近30台工程机械。进入工程机械行业之前，他是一位经营纸箱包装厂的个体老板。2017年雄安新区，孙福强敏锐地觉察到这是一个巨大的机遇，便开始着手转型进入工程机械行业。

经过不到一年时间调研，2018年，他主动转让工厂，开始购买挖掘机、推土机、压路机等设备，全面参与雄安新区。在朋友的引荐下，他认识了俞雪松，并经常向他请教设备保养与管理等方面的问题。每次交流，俞雪松从来都知无不言，并将自己的资源无私与孙福强一起分享，俩人抱团发展，迅速成长为雄安新区工程机械租赁领域的佼佼者。

孙福强的设备在雄东安置房现场施工

孙福强所在的村已被列为高新示范区，今后旅游业和餐饮业发展空间巨大，眼光敏锐的孙福强已打算将原有的厂房改造成一座综合性的酒店，从而满足日后众多游客的需求。

鉴于雄安新区土方机械保有量越来越多，他正尝试往路面机械租赁市场转型。孙福强认为，路面机械保值率高，市场稳定，在大规模安置房之后，雄安新区必然会转入路面、市政、小区庭院等配套工程，届时将会大量需求路面机械。因此，他十分看好路面机械租赁在雄安新区的市场发展前景。目前，他正在积极与朋友合作，采取抱团发展的方式，充分发挥和利用现有资源，积极拓展路面机械租赁市场。

抢抓机遇 快速成长的塔机租赁大户

家住容城东牛村的阴志刚与孙福强的经历相似，只不过他是一位拥有100多台塔机的租赁大户。

雄安新区塔机个体租赁大户阴志刚

阴志刚选择塔机租赁行业，看中的就是塔机租赁回报率较高的优势。阴志刚告诉记者，按照雄安新区塔机使用情况，一台塔吊在雄安使用周期五年，两年多便可以收回成本，收入稳定、管理简便；塔机从安装便开始计费，直到拆除才停止，期间不论刮风下雨，是否使用都需支付费用；此外从厂家购买设备还款方式灵活，每年分几次付款，不用像挖掘机那样需要按月还款，这对资金不足的新进入者或者是不能按时收到工程款的个体用户来说，很有诱惑力。2020年他添置了50台设备，今年又购买了60多台，不到两年便发展成为当地颇具有影响的塔机个体租赁大户。

雄安新区现场塔吊林立

除了经营自己的塔机租赁，阴志刚还是一名村干，他需要将大量时间花在村级事务管理上。雄安新区后，村民一夜之间变为城市居民，分村民一下子难以适应，“盖楼房容易，但要改变人们的心理，使之与首都副中心的城市定位相适应还需要一个长期的过程。”阴志刚坦率地说。

教培助力 村民转型工程机械操作手

雄安新区的需要大量的工程机械和操作手。于是，工程机械操作手培训在雄安新区应运而生，而转型成城镇居民身份的村民们便成了现成的生源。

雄安向导培训学校为雄安新区输送了大量操作手

雄安向导人力资源培训学校是进入雄安新区的第一家正规职业技能培训学校，自2019年1月以来，已先后培训各类挖掘机、推土机操作手近3000名，为解决当地村民就业做出了积极贡献。

雄安向导人力资源培训学校校长马占强告诉记者，向导培训学校是一家具有多年办学经验的技能培训学校，学校与卡特彼勒联合办学，教学大纲及教材由卡特彼勒组织专人负责编写，实和操作设备由卡特彼勒经销商利星行华北大区提供，从而确保教学效果。学校不仅承担着培养专业人才的重任，还涉及车辆检测、操作证办理、设备租赁、施工于一体。办学得到了的大力扶持，所有学员一律免费参培并免费推荐就业，颁发操作证，没有按期毕业的可免费继续培训直到毕业并顺利上岗。

雄安新区工程机械城

马占强告诉记者，学员大分是当地村民，毕业后有的自主创业购买设备，有的成为操作手，100%实现再就业。向导培训学校雄安分校的，既拓宽了村民的就业渠道，又缓解了雄安新区设备操作手紧缺的面。同时，大批掌握专业技术的村民购买设备自主创业，又壮大了雄安新区的力量，可谓一举多赢。

央企“扎堆”雄安 担当主力军角色

作为一座未来之城，雄安新区坚持高起点规划、高标准，所有工程都是先建地下管廊，再建路面和其它建筑。因此建成后的雄安新区是一座真正环保宜居的城市，地面上看不到一根电线和管路，生活污水生活垃圾可以自动处理并循环使用，是高度实现人与自然和谐发展的现代化城市。

雄安新区的吸引了众多央企的“扎堆”，在容城县奥威路挂牌的央企及其子公司、分支机构便超过了30家，被称为“央企一条街”。

雄安新区起步区地下管廊综合工程现场

据悉，参与雄安新区施工的央企和国企至少在200家以上，其企就有60家左右，至于地方及民营施工企业更多。可以毫不夸张地说，雄安新区汇集了全球最强大的力量。

中铁建工集团便是首批入驻新安新区的央企之一，该公司雄安新区指挥于2017年4月底，5月20日员工正式入驻。四年来，该公司先后参与了雄安高铁站、市民服务中心、容东片区安置房等数十项重点工程，成为雄安的中坚力量。

秦皇岛路桥有限公司参与的是雄安新区起步区的一段地下管廊，该工程全长7.2公里，总投资12亿元，目前主体工程已经完成，正在进行大面积的土方回填。数米深的地下有几台压路机在来回反复碾压。该公司总经理贾仲文介绍，这是他们在雄安新区参与的第二个地下管廊工程。该公司从2020年8月份进场施工，至今已连续施工超过八个月，土方回填结束后即将转入路面施工，力争2021年9月底前建成通车。

秦皇岛路桥有限公司总经理贾仲文

为了确保施工工期与工程质量，该公司先后投入各类设备100多台套，项目分三班倒24小时不间断施工。目前虽然主体工程已基本完成，但仍有大量路面附属配套工程尚未完工，工期很紧。贾仲文自豪地告诉记者，所有施工设备及人员均由公司自行配备，没有一台外租设备，目的就是保证施工进度与工程质量以及利润最大化。2020年9月该公司一次性采购了8台CAT330挖掘机，这批挖掘机的作业性能得到了秦皇岛路桥及总包方的交口称赞。

秦皇岛路桥公司对Cat 330挖掘机的性能非常认可

2021年，雄安新区大规模全面提速，100多个重点项目将陆续投入。据不完全统计，雄安新区目前在建重点项目有230余个，投入机械设备数万台套，劳务施工人员超过10万名。

南方设备租赁大鳄进驻 新型租赁方式受关注

雄安新区不仅是最繁忙的工地，也是全球新机销售和设备租赁最火爆的市场。

河北雄安启辰机械有限公司是一家以经营二手机械为主的公司。与新机的销售火爆相比，二手机械在雄安则显得有些落寞。据总经理张星介绍，在环保趋严的情况下，因价格战导致新机价格不断下滑，新机的优势越来越明显，用户优先选择新机在情理之中。此外，二手机市场的交易不规范也是让分人望而却步的原因。

河北雄安启辰机械有限公司总经理张星

尽管未来雄安二手机市场还有一定的空间，但在张星看来，新机占主导的地位不会变化，二手机生存空间有限。公司所采取的措施除了继续巩固现有市场外，首先，确保二手机的品质和货源，有针对性地选择客户；其次，将二手机业务向“”市场延伸；再次，在服务好现有客户的同时，积极拓展二手机租赁、施工等业务，充分挖掘二手机的潜力。尽管前进的道路充满挑战，但他对二手机在的发展前景仍然满怀信心。

雄安新区庞大的设备需求吸引了全国租赁公司的目光。采访中记者了解到，南方某租赁公司携带数百台设备进驻雄安市场，提出了“要做工程机械行业的滴滴”的口号，其灵活的租赁方式、较低的租赁成本瞬间吸睛，为工程机械租赁行业带来了别样感触。

雄安工地一角

两天的走访，一栋栋大楼拔地而起，一个个工地机器轰鸣，尽管现场异常忙碌，但却井然有序。雄安新区如同一列列车，目前已进入提速疾驰阶段，虽然未来之城的雏形崭露头角，但瑰丽的画卷早已在我们面前铺开。相信此时此刻，无论是工程机械行业从业者、抑或是施工者和项目总包方，每一名参与者瓣瓣不同却瓣瓣同心，心中都有一个梦想，那就是，卯足劲，向着未来之城的目标笃定前行！

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