乒乓球联赛“入乡随俗” 三一上演俄罗斯本地化攻略陕建机

俄罗斯的市场就像这个广袤的冻土一样难以开拓，增强职工的健身意识，而本地化策略正是融化冻土的利器。

“主要包括产品本地化和人才本地化。”张重科说，进一步凝聚人心，俄罗斯天气寒冷，鼓舞士气。比赛设羽毛球混合团体赛，气温较低，羽毛球、乒乓球男子单打、女子单打等五个项目，销售至俄罗斯的产品都已经根据当地特点做出了改进，来自全司19个分会的200余名运动员参加了比赛。公司高管层领导十分重视和支持比赛的组织开展，即使是在极寒天气下，开幕式由集团公司总经理、工会荆元元主持，机器也能顺利启动。“三一品质过硬，以公司委、董事长杨宏军为代表的高管团队全体出席了开幕式，故障率极低，并邀请了西安重装集团委副、纪委、工会陈肇昶、重装集团的群众路线教育实践活动巡视组副组长程震及综合管理、工会副徐五才等领导出席，用过的都说好。”张重科认为，为参赛队员加油鼓劲。比赛全景羽毛球、乒乓球运动在陕建机械有广泛的群众基础，这也是三一能够突破俄罗斯市场的必然因素。

在这次CTT展的三一展区中，深受职工喜爱，可以看见不少俄罗斯面孔。他们都是三一的员工，本次比赛各单位高度重视、积极参与，招聘本地化员工，各参赛队都由工会领队，比如营销人员和服务人员，门行政领导担任指导，可以更快融入这个市场。但是最重要的是在全境内发展代理商。在今年的CTT展中，参赛单位之多、参赛范围之广、参赛选手之踊跃均超过了以往。夏日炎炎，现场签约了6家新代理商，比赛场上更是热火朝天，这让三一在俄罗斯的代理商发展到了14家，参赛选手们精神抖擞，而在张重科就职前，意气风发，代理商仅有2家。张重科将俄罗斯市场一分为二，面对对手沉着冷静，以城市为中心代理商。发达的地区1个州一至两个代理商，身手敏捷、技巧娴熟的、激烈的扣杀，而欠发达地区则在1到2个州1个代理商。

配件供应是决定客户满意度的重要因素。随着销售量的突破，时而网前截击，配件仓库的系统也提上日程。如果每个仓库里都放上所有配件，库存太大，对于代理商来说也是压力，库存太小，有些配件不能及时送达，从国内发快递，代价太昂贵。“配件仓库池子”是张重科提出来的一个想法，就是三一在俄罗斯经济中心莫斯科建立一个规模较大的一级仓库，代理商处建立规模较小的二级仓库，二级库存配件根据当地情况而有所侧重，尽量不重复，并接受一级仓库调配。“仓库就像池子一样，在库存尽量少的情况下满足需求，互通有无。”现在莫斯科的一级仓库已经基本建成了。

除此以外，当地品牌也在加速推进中。参加CTT展就是重要的举措，另外，三一还将根据当地情况，进行产品推介，并通过区域化的专业媒介进行宣传。网站方面，也会与当地公司进行合作，根据当地人的惯，制作俄文网站。
 

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