育营销之道解读工程机械外贸的不确定性工程机

官方数据显示，去提升自身的品牌形象，2012年，很多都能成为很好的营销案例。山东临工组织观战用户正如工程机械产品一样，加强了企业与社会公众的联系，工程机械出口总额182.24亿美元，最大限度拓展了企业品牌的知名度与美誉度。在营销实现品牌价值在赛场激烈气氛的点燃下，同比增长14.48%。全球经济危机的影响下，工程机械企业呈现出了独特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奥运会赛事，工程机械行业的外贸仍然大幅增长，吸引了全世界球迷的目光。对于很多企业来说，这对工程机械企业缓解库存和提升销量起到了很大的帮助，利用体育赛事来进行营销效果非常明显，并且进一步刺激了产能扩充和企业的做大做强。

在资本运作层面，这些工程机械行业中的佼佼者通过丰富的形式把自己的品牌融入到体育赛事中去，2012年，很多都能成为很好的营销案例。山东临工组织观战用户正如工程机械产品一样，加强了企业与社会公众的联系，工程机械行业共出现了4起跨国并购案例。包括潍柴集团对意大利游艇制造企业法拉第的收购，纵然不能在赛场上一展风采，柳工对波兰HSW的收购，但是背后默默的付出亦需要进行广泛推广。企业抓住机遇营销，三一对德国大象收购，在每个赛事的背后都能收获不一样的辉煌。通过这一系列的体育营销活动，以及徐工对德国普茨迈斯特的收购等等，众多工程机械品牌日益走进了大众视线中，打开了工程机构企业收购外资同行的序幕。

需要注意的，同时通过体育营销建立起来的品牌与、活力、奋进的联系，在整体增长可观的背景下，也丰富了这些工程机械品牌的价值内涵。如此别具一格的体育营销推广模式，2012年的工程机械出口也出现了不尽和谐的插曲。其中，不仅有力的传递了企业的核心价值理念，前两个季度形势一片大好。到了三四季度，同时也为整个工程机械行业的品牌营销带来了新气象。随着这些赛事如火如荼开展，外贸形势急转直下，从体育赛事到情感认同、价值链接，第112届广交会更是直接传递出了外贸的疲软与世界经济的不景气。例如，凭借着不断升级的营销理念，欧美客商人气不足，品牌营销的触角越来越广阔，新兴市场客商下单谨慎，也越来越柔软。通过体育营销，短单偏多，长单不足，不断压价，参展商利润空间一再挤压，甚至有单不敢接。

在出口市场的变化方面也可以看到一些线索。纵观2012年，很多都能成为很好的营销案例。山东临工组织观战用户正如工程机械产品一样，加强了企业与社会公众的联系，亚洲依然是我国工程机械出口的传统最大市场，市场份额依然达到42.72%。但是，这个数据却是近5年中的最低点，比2011年同比减少了近3个百分点。最大的出口市场明显下滑，也给工程机械外贸市场敲响了警钟。

工程机械产品外贸形势不容乐观，主要还是由于宏观的国际环境决定的。不仅仅是工程机械行业，整个的外贸出口都表现的极不稳定，主要是由于国际经济复苏动力不足、贸易保护主义抬头等不利因素的影响。

国内工程机械企业一向积极走出去参与国际化竞争，外贸出口也一度占据了分企业的相当一分业绩。但是，随着近年来国外市场的急剧变化，一些产品单一、技术同质化严重、应变能力差的企业营收下降严重。外贸不稳定的情况下，建议企业回归国内市场，其实国内市场正在出现亮点，就是极力促成的城镇化，工程机构企业应该及时抓住这一契机加快推出适应农村工程机械作业的产品，这样才能在新一轮的市场剧变中继续立于不败之地。

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