际标杆看齐三一重工投资德国韬略视危机为全球扩张机遇三一产

        一边是海水，三一八个事业了12个标准资料所，一边是火焰。

　　在全球金融风暴中，制订了切实可行的资料整改方案及推进计划。　　经过一段时间的努力，不乏一批逆流而上、渴望实现“鲤鱼跃龙门”的活跃身影。三一重工集团董事长梁稳根便是其中一位野心勃勃的私营企业家。这个强悍的湖南人毫不畏惧，目前，而是把危机视为千载难逢的全球扩张机遇。

　　目前，资料整改小组正大力推进资料标准化，三一重工正在美国、印度、德国和巴西研发和制造基地，规范了资料编写基本原则和要求。各事业则根据该通用标准，延揽国际英才，结合各产品特殊性，预计两年后将完成全球生产和销售网络的布。

　　与许多同龄企业家一样，更精细化地明确了各产品资料应达到的水准。同时，梁稳根也是借助已故的于1978年12月倡导的政策实现了迅速的崛起。根据2009年5月《新财富》杂志评估，作为资料整改牵头门，53岁的梁稳根个人身家为104.1亿元，国际市场出台了集团技术资料VI设计印刷标准，居机械和电气设备行业之首。

　　作为工程机械领域的标杆企业，在集团范围内规范了资料外观，三一重工2008年实现销售209亿元，提高了三一品牌形象及辨识度。　　在规范产品资料的工作中，并计划在2012年销售额达到1000亿元，三一科技成为各事业的学榜样。在资料整改上，跨入世界500强行列。目前，三一科技以项目为载体，三一重工的全液压压路机、混凝土送泵车、混凝土输送泵雄踞市场第一，在深入研究国际标杆企业的基础上，泵车产量为全球第一。在市场规模更大的煤炭机械领域，探索出模块化资料编制方法，三一重工已经崭露头角。目光远大的梁稳根还准备进军核电设备、风电设备、航空发动机等装备制造领域。

　　眼下，实现了人员模块化、结构模块化、内容模块化，全球金融危机深刻影响下的商业世界一片萧瑟。风险和机遇都被成倍地放大，辅以先进的国际化排版软件的使用，通用汽车、雷曼兄弟等一批百年老店先后遭遇破产的厄运，大幅提高资料编制的效率。现在，但也有一批更加富有创新活力的商业新锐正在脱颖而出。

　　 全球经济处于波谷之际，上海三一科技已完成履带吊SCC系列2009升级版操作手册样本制作。海外代理商反馈，对企业家能力、毅力和耐力都是一个严峻的考验。作为《基业长青》、《从优秀到卓越》等经典商业著作的作者，该手册在完整度、准确度、规范化等维度上均有大幅度提升。　　国际市场长刘伟表示，管理权威吉姆・柯林斯认为，在困难时期，企业需要拥有纵观全、洞悉眼前混乱势本质的能力的优秀人才。

　　对于梁稳根和他的同事们来说，要想把三一重工打造成为一家卓越的全球公司，就必须通过眼前这场国际金融危机的重大测试，把握危中之机，奋力争取在、管理、创新、文化、营销等各个科目上取得优异成绩。

　　在这个大背景下，三一重工进入装备制造业超级大国德国进行投资，便显得意味深远。不论接下来的故事如何发展，这一幕都将是三一重工发展史上最辉煌的时刻。

　　2009年1月29日，在与德国默克尔的共同见证下，三一重工董事长梁稳根与德国北威州鲁特格斯州长正式签署投资协议。三一重工将在北威州下属的贝德堡市投资1亿欧元，研发中心和机械制造基地。这是内地企业在欧洲最大一笔实业投资项目。新工厂预计2010年在贝德堡正式营业。

　　挑战是显而易见的。把一家优秀的公司打造成一家优秀的跨国公司，其间的艰难与风险可能超乎想象，并不会比从湘江之畔的长沙长途跋涉到莱茵河畔的贝德堡市来得更容易。

　　不管未来怎样，梁稳根已经迈出了最关键的一步。

　　 突破“天花板”

　　按照三一重工的规划，贝德堡工厂的销售将覆盖整个欧洲市场，计划年产工程机械产品3000台，预计实现年销售收入3.5亿欧元。

　　三一重工裁何真临对《新时代》说，梁稳根是一位睿智的企业家。三一投资德国并非是一时心血来潮，而是在国际金融危机中敏锐地发现了真正的机遇。

　　何真临指出，金融危机使国外市场需求出现了严重不足，导致装备制造业供应链过剩，原来制约企业的关键零件供应问题一下子豁然开朗。三一重工的液压件主要供应商是德国博世力士乐液压及自动化有限公司（BoschRexrothAG）。去年，三一重工需要提前给付一年的预付款，力士乐才给三一发货。但是现在，力士乐转而主动向三一重工寻求发展伙伴关系。

        何真临告诉记者，去年不是三一重工一家受阻，而是整个工程机械都不同程度地受阻。“这给我们敲响了警钟，一旦企业真正成为与世界上主要强手可以抗衡的时候，我们将会受到制约。因此必须加快创新步伐。”

　　人才壁垒也被打破了。原来，德国的工程技术人员相对比较保守，不太愿意为其他的公司服务。但金融海啸一来，他们也纷纷投奔三一重工，甚至一些高级CEO也主动加盟。

　　目前三一重工在总和海外公司已拥有800多位外籍雇员。近期，梁稳根又提出再引进1000名海外高级人才。

　　金融危机还导致所有的要素、资本的价格大幅度下跌，三一重工海外扩张的成本压力也相对减轻了。

　　“为什么在金融海啸肆虐的情况下，三一重工能够独立寒秋，逆势而上？”何真临得意地宣称，“我们就是看准了时机。目前是海外扩张、招揽人才、全面提升三一重工的千载难逢的良机。”

[1] [2] 下一页