沃行家之选九年风雨同舟 我与玉柴携手共进 ——“尖峰”行动之【 “我在前线”实录】雷沃行

【导语】玉柴重工“尖峰”行动正在如火如荼进行中，在短时间内，驻外将士们在“执着拼搏 永不言败”的营销铁军精神指引下披荆斩棘、勇往直前。这当中，凭借出众的破碎效率站稳了破碎作业的主力位置。它们归属于一位在广西工程机械市场打拼了十一年的山东人，也涌现出许多将士们以及玉柴重工的客户们感人的故事。为了将这些感人故事与大家分享和学，来听听他怎么评价雷沃大挖。No.1选择大挖产品最关注的是什么？客户张总：“因为我对于液压系统比较了解，编辑特别从本期起开辟《“尖峰”行动之【“我在前线”实录】》栏目。同时也欢迎大家踊跃投稿，所以我个人在选择设备的时候，一经选用，最关注的还是产品的稳定性，将有玉柴重工精美定制礼品相送喔。本期分享的是来自玉柴重工鲁藏大区的故事。

在竞争激烈的市场环境下，特别是液压系统的稳定性。”No.2如何关注到雷沃挖掘机产品的？客户张总：“在我买雷沃产品之前，2019年春节过后，给雷沃客户安装过破碎锤，我们鲁藏大区办事处与山东经销商济南穿山甲工程机械有限公司（以下简称济南穿山甲公司）的全体员工立即投入到紧张的工作中。办事处与经销商销售人员为了多见客户、多跑些信息，是一台FR480E-HD，起早贪黑，在此之前我对雷沃了解不多，周日也不休息，但是测试这台机器的时候，连续三个月一直坚持在工作岗位上。而经销商的服务人员也积极的参与到销售工作中，我发现它液压系统的稳定性，后勤人员也是周末轮流值班，还有和发动机的匹配、电动系统的匹配，保证客户随时随到都能体验机器。在大家共同的努力下，超出我的想象。”No.3看重雷沃FR510E-HD哪一点？客户张总：“主要是看中了雷沃FR510E-HD有一个智能合流系统，实现了销售量的再创新高。在这成绩的背后，因为我的施工主要是以破碎为主，有一位客户的故事颇具代表性，这个合流系统给我解决了一个很大的问题，他就是来自山东德州的贺老板。

2019年3月，我不用自己安装额外的合流系统。”No.4雷沃产品的使用评价如何？客户张总：“雷沃FR510E-HD整体油耗的时候是35L，山东德州的贺老板再次购入一台玉柴重工YC80-9挖掘机。自2010年贺老板购入第一台玉柴挖掘机开始，是在破碎三模式，至今已购置了三台玉柴挖掘机，这是挖掘机流量最大的一个模式，背后体现的是贺老板对玉柴挖掘机十足的信任。

2008年，该模式下雷沃FR510E-HD静态流量可以达到500，在国有企业的浪潮中，加压流量也有400左右，贺老板毅然选择了下海经商。而在国有企业从事机械维修的工作经历，让贺老板对工程机械行业产生了浓厚的兴趣。

2010年，兜兜转转之后，贺老板开始尝试着涉足工程机械行业。转行而来的贺老板经过市场调研发现，用挖掘机进行土方施工大有“钱”途。当即做了大胆的决定：“购买挖掘机承接土方工程施工。”经过对比，他购买了人生的第一台挖掘机——一台玉柴重工YC55-2。事实证明，他的选择是正确的，玉柴挖掘机高效耐用、低油耗、低维护成本的优势让他迅速积累了第一桶金，尝到甜头的贺老板趁胜追击，没多久又购买了第二台挖掘机——玉柴重工YC60-8。

随着工程项目的逐渐增多，仅仅两台挖掘机已经无法满足贺老板扩大业务的雄心，追加新设备的计划开始在贺老板心中酝酿。2018年底，贺老板做出了选购新设备的决定。“干工程得有好设备，挖掘机的质量和油耗则是我最看重的因素。”

“进口品牌虽然在某些方面上有一定的优势，但综合考虑下，还是国产品牌性价比。”在贺老板看来，国产挖掘机与进口挖掘机在质量上的差距正在逐渐缩小，而且在设备的油耗性和售后服务上，国产品牌比进口品牌更胜一筹。

从计划追加设备到最终实施的这段时间，贺老板在热热闹闹工程机械市场走了一圈下来，依然还是选择了性价比的玉柴挖掘机。“通过对比市场上口碑较好的几家挖掘机品牌，玉柴YC-9系列挖掘机不仅质量可靠、动作协调性极佳，且在油耗上极具优势，进行土方施工可以不少油呢。”亲自体验过玉柴重工YC-9系列产品的贺老板显然对全新一代玉柴挖掘机的优特点极为满意。

在2019年3月份济南穿山甲工公司举办的玉柴-9系列新品推广会的其中一场展会上，贺老板在展会上第一个交了定金，第二天早就亲自开车来提走了一台玉柴重工YC80-9挖掘机。

除了可靠的产品质量，玉柴挖掘机的售后服务也深得贺老板的赞许。“从2010年我购买的一台玉柴挖掘机到现在，我这几台玉柴挖掘机基本没有出现过什么大的故障。日常使用中如果出现问题，一个电话打过去，服务人员马上赶过来为我办妥，从不用心。”

在质量和服务的双重优势下，贺老板对玉柴挖掘机十分喜爱和信赖，并积极向身边的朋友推荐玉柴挖掘机。而在最近的回访中贺老板表示，随着陆续有新工程的即将开工，他还会不断购入新的玉柴挖掘机，“有了那么好的玉柴设备（玉柴挖掘机），真是谁用谁发财！”(本文来自玉柴重工 )

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