徽隆重尚海波：铲土运输机械行业仍需努力拓展国际市场路

2013年11月29日，期间参与探讨行业与企业持续发展的相关问题。来自制造商、销售商、供应商、行业媒体代表等百余人参加了本届会议。2013年，在

工程机械

工业协会“第十二届

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发展高层论坛”期间举办了“创新、超越、拓展国际市场论坛”。在此次论坛上，国内营销事业通过强化道机营销过程管理、加强培训力度、拓宽渠道、代理支援办等一系列措施，铲土运输机械分会秘书长尚海波发表了以下讲话：

铲运机械是我们工程机械最具代表性的产品，道机业绩有了显著的提高，代表了我们工程机械的一个真正的水平。今年的铲土运输机械行业表现得很好，销量同比增长53.3%，大家经历了很多的事情，2013年1-11月份市场占有率6.9%，认识到了很多事情，同比增长1.7%。面对2014年，不会再犯以前曾经犯过的错误，在“稳增长、调结构、促”的政策导向下，行业呈现出稳定的发展。虽然因为以前的原因给后期造成了一定影响，伴随城镇化和的全面深化，很难摆脱以前的方式、模式，路面和压实机械行业企业将面将临新的机遇与挑战，但是大家真的是在努力，调整结构，包括产品价格、利润空间、新产品的。所以我觉得铲土运输机械在的工程机械大列里面，转型升级也成为大家的共识和必然选择。，为行业的发展确实是做出了很大的贡献。

今天这个主题——创新超越拓展国际市场。我很赞同，这都是我们需要做的事情，我觉得这是一个，我特别欣赏刚才青岛那一位老总，我觉得您讲了很多战术的问题，我们需要战术，不能只定，我们需要战术。说到创新我个人理解也是最近一段时间，我们在做再制造二手机方面的一些研究，我们跟上海卡特彼勒进行了一个交流，我跟他的交流我就会发现，他做了三十年再制造，我们现在在这样一个课题，在提出来有多少时间呢？他现在在做再制造，什么叫做再制造呢？产品设计的时候，已经把再制造因素考虑进去了，就是说我增加一个尺寸或者减少一个尺寸，对于日后的产品再制造有没有帮助？我想问问这叫不叫创新？如果说我想很多人都说这不是创新，这是应该做的事情，我们现在都没有做，何谈创新呢？所以我想创新的前提是先把自己应该做的事情做好。

提到了超越，我们一般说超越都喜欢标志性的事件，因为我本身从事标准化工作的，我觉得今年行业标准化工作有一个超越，我们在SO秘书处，我们申请了再制造和二手机器两个国际标准的起草任务。作为的工程机械或者的土方机械来讲，这件事情没有人做过，我们是第一次，这就是超越，但是我就在做这个工作的时候，我深深的感觉到我如何超越我的基础太差，为什么呢？我现在在做这些事情的时候，包括我跟行业企业交流，我都是觉得在做一些课本上的东西，什么叫做课本上的东西？我要讲解这些知识，我要让大家明白，什么是二手机器，什么是再制造，一步一步，是大家共同遵守的一个东西，不会把更多的技术放在这里面，因为我们现在需要我们的标准，把技术都放在里面。所以我想超越，我理解的超越并不是说你想超越就超越，要建立在你自己的基础上面，你才有可能去超越，所以说我们也讲，夯实基础我觉得更为重要。

拓展国际市场，我很赞同，我们铲土机械这么多年做出了很多的成绩，我们今天拓展国际市场，明天往哪拓展呢？还有我们国内做得是不是好？我们没有做好，我们真正做的没有我们想像的那么好。拓展国际市场我们要遵守规则，我们一定要有规则，没有规则的话，是拓展不了国际市场的。我昨天也听了很多领导的发言，也很受启发，周会长提出很多尖锐的问题，当然了他的这些问题不是很深，但是真的值得大家去反思。我们惯了被人家监管，我们自己的这种发展的意识，我觉得很不够，包括我们说我们需要，我经常听到人家讲我们设立门槛，说这个话的人，我要发展，你设一个门槛让我发展，不让他发展，我觉得这个是不对的，这是很不对的一种意识。我们在一种公平的市场，大家共生、共存、共赢，我觉得这才是我们真正追求的一个目标。反正我个人还是认为，我们做什么事情要有规则，一定要有规则，在这个框架下面才可以做好一件事情。

我想铲土运输机械当前应该着力去改变我们以往的惯性做下来的市场格，我们有很好的市场基础，我们利用一切机会把我们产品的性能、价格要进行一个提升和改变，我现在也非常的很高兴，很多企业现在已经在针对不同的市场，他去把他的产品进行一个细分和划分，比如说有高端机型，有低端的机型，话是这么讲，但是我想有很多的方法。

另外我个人觉得，我们已经很长一段时间在发展中解决问题，解决矛盾，我觉得这也是一个非常好的方法，甚至一段时间，我也是很喜欢用这种方法解决工作中出现的问题，但是现在外的环境发生了变化，说我们的发展出现了瓶颈，我们要反过来冷静下来，我们要再去仔细的研究，在没有发展的前提下，我们整个企业存在的问题和矛盾，我觉得这是我们需要思考的问题。

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