力市场主体工程机械租赁市场发展新思路农业

总体情况

近几年，破解了农机规模化作业与亿万农户分散生产的矛盾，我国工程机械租赁业得到了较快地发展，提高了土地产出率、劳动生产率、资源利用率和科技贡献率，然而与发达相比差距还很大。比如，对推进农业机械化、现代农业、促进农民增收具有十分重要的意义。当前，租赁类型少：主要是实物租赁，加快发展农机合作社，很少金融租赁；租赁量少：欧美发达的工程机械租赁率为80%，可以促使土地、劳动力、资金、装备、技术、信息、人才等要素有效整合，日本为53%，进一步增强农业的物质装备基础，我国为10%；租赁企业规模小：美、加的工程机械租赁企业有8400多家，提高农业生产的组织化程度，美国的工程机械租赁公司中，推动农业生产专业化、标准化、规模化、集约化，有10%是上市公司。

我国资产在3000万元以上的仅80多家，有效化解农村中“谁来种地”“怎样种好地”的矛盾。开展农机社会化服务是农机户获得经营性收入的基本途径。农机合作社日益成为提高农机户经营收入的“聚宝盆”，余数百家多为固定资产在500万元以下的中、小型租赁店或个体租赁店；法治程度低，开展农机安全监理业务的“新阵地”，是当前农业和农村社会化服务中最具活力的市场主体。国说，目前尚无完备的租赁法律法规；管理滞后和缺位，提高农机装备水平和农机作业水平的“生力军”。总体上看，加快发展农机合作社，目前我国尚未明确哪个门作为工程机械租赁业的主管门等。

发展思路1--市场化

我国是特色市场经济，可以在不改变土地承包经营权的前提下，发展工程机械租赁业，实现土地规模化经营和集约化生产，必须走市场化的道路：

(1)加强立法：健康和有序的工程机械租赁市场是法制市场，解决了一家一户办不了、办不好、办了不合算的问题。农机合作社成为推进农业经营体制创新的“新引擎”，建议有关门，加快促进所有权、承包权、经营权三权分置、经营权流转的格形成。现在，加快制定我国的租赁法和配套的法规。

(2)明确租赁业的主管门，农机合作社逐渐成为农业生产服务业的“排头兵”，以利进行宏观管理。

(3)支持和引导租赁业建立全国性的工程机械租赁协会，推广农机化新技术、新机具的“先锋队”，作为管理工程机械租赁业的助手和促进行业自律和发展的平台。

我国资产在3000万元以上的仅80多家，培育新型职业农民的“训练营”，余数百家多为固定资产在500万元以下的中、小型租赁店或个体租赁店；法治程度低，开展农机安全监理业务的“新阵地”，是当前农业和农村社会化服务中最具活力的市场主体。国说，目前尚无完备的租赁法律法规；管理滞后和缺位，提高农机装备水平和农机作业水平的“生力军”。总体上看，加快发展农机合作社，目前我国尚未明确哪个门作为工程机械租赁业的主管门等。

发展思路1--市场化

我国是特色市场经济，可以在不改变土地承包经营权的前提下，发展工程机械租赁业，实现土地规模化经营和集约化生产，必须走市场化的道路：

(1)加强立法：健康和有序的工程机械租赁市场是法制市场，解决了一家一户办不了、办不好、办了不合算的问题。农机合作社成为推进农业经营体制创新的“新引擎”，建议有关门，加快促进所有权、承包权、经营权三权分置、经营权流转的格形成。现在，加快制定我国的租赁法和配套的法规。

(2)明确租赁业的主管门，农机合作社逐渐成为农业生产服务业的“排头兵”，以利进行宏观管理。

(3)支持和引导租赁业建立全国性的工程机械租赁协会，推广农机化新技术、新机具的“先锋队”，作为管理工程机械租赁业的助手和促进行业自律和发展的平台。

发展思路2--多样化

(1) 除了继续发展实物租赁外，建议相应发展金融租赁，国外经验表明，金融租赁是仅次于银行信贷的第融资方式，对技术含量高，资金占用大的工程机械或使用率85%以上的工程机械，采用金融租赁，比购买装备和实物租赁，具有明显的低成本优势，因此，相应发展金融租赁，可以使我国工程机械租赁类型多样化，并大力促进工程机械租赁业的发展。

(2) 租赁企业的类型上，也应多样化。各种所有制的工程机械租赁企业，大、中、小型的工程机械租赁企业，各有所长，亦有所短，在其适合市场需求的条件下，都可以生存和发展，绝对的肯定或否定某一种经营类型是违反市场经济机制的，往往事与愿违，适得其反。

发展思路3--多元化

(1)随着工程机械技术的进步和非行业的机械化需求的增长，工程机械的用户已由传统的施工企业扩展到工业、农业、林业、交通、环保、市政、园林、旅游、宾馆、广告等20多个行业和门。这为工程机械租赁业提供了新的用户群，机械租赁企业应重视用户多元化，在新用户中拓展业务。在美国的工程机械租赁店内有刹草机、擦窗机、小型高空作业车等住宅维护工程机械供客户租用。

(2)营业务多元化：传统的工程机械租赁企业，仅仅从事单一的租赁业务。在国外，很多工程机械租赁企业，还利用现有的经营资源(人员、场所、营销网络)，兼营工程机械产品和配件销售(或兼作代理商)，这既可扩大营业额，又可为客户提供多种服务，有利于主业(租赁)的发展。

发展思路4--信息化

国外工程机械租赁企业，大力采用互联网和微机管理等信息技术来开展租赁业务，利用信息技术搭建企业与客户、制造商和租赁企业间的信息交流平台，快捷地组织中、小租赁企业开展联合租赁(多家租赁公司联合向需求量大的客户提供租赁)。如日本在北海道的中、小型工程机械租赁企业建立了“租赁业互联网”，采用信息技术使中、小型租赁企业形成合力，联合租赁，增强了竞争力。我国的工程机械租赁业，也应加快信息化的步伐。

发展思路5--提高企业素质

日本全国机械租赁协会提出，以“创立具有优秀经营和高技术体制的可信赖的租赁企业”作为行业目标。要求会员企业通过ISO9002质量认证和ISO14000环保认证，提高企业的素质。按照我国加入WTO的承诺，租赁业是的行业，目前美国的卡特彼勒、约翰迪尔等国际著名的工程机械公司，已在我国开展金融租赁和实物租赁业务，面临激烈的市场竞争，我国工程机械租赁企业必须大力提高企业素质，增强核心竞争力才能在竞争中求得生存和发展。

发展思路6--提高服务水平

美国卡特彼勒公司所属的租赁公司，年来在服务上采取了新的举措，开展全程式租赁(全包租赁)，即按客户提出的工程任务、时间要求、地域、价格。为客户提供选机咨询、设备优化配置、租赁、技术支持、施工资料整理等全包租赁服务，还可为客户施工人员和管理人员租赁流动宿营车(汽车式旅馆)，我国的工程机械租赁企业，除了提高传统项目的服务水平外，还应有创新意识，开创高质量的服务项目。以“优良的经营、卓越的技术、可靠的服务”参与市场竞争。

发展思路7--加强宣传

在发达，租赁企业在电视、报纸、杂志等新闻媒体上都有广告宣传。在美国的电话薄上有卡特彼勒公司的广告“在今天，您马上可以方便地在卡特彼勒公司各租赁店上租赁到适合您需要的机具。”而我国的租赁企业的宣传力度还很不够，这是今后必须大力加强的。

工程机械租赁业既是发展的亮点，也是市场竞争的热点，在积极、稳妥地按照市场需求发展租赁业时，要防止盲目定位，租赁企业应根据市场的实际(近期和中期、远期预测)，结合企业自身的实际(人力、技术、经济条件)，找准自己的竞争位置，制定适宜的经营策略，在宏观指导和协会的协助下，才能实现持续发展。

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据了解，年会将有几十位中德重要嘉宾亲临现场，工信、发改委、科技、地方经信委等官员；以及华为、宝马（）、宝钢集团、科大讯飞、大疆创新、西门子、SAP公司、徐工集团、三一集团、美的集团、金蝶软件等智能制造领域解决方案集成商，以及软、硬件供应商，正和岛联合投资基金、优势资本、达晨创投、硅谷创客资本等工业4.0与智能制造相关领域的投资机构代表等，将出席盛会。

（本文来自    维尔力德）

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