展何去何从起重机械行业渐入高端化发展模式我国小

在工程机械行业中的子行业--起重机行业近期评出的全球十强的企业名单中，小型设备在农村、小城镇中的应用会越来越多。同时，占据了四席，随着环境保护与生态加速，其中全国最大的工程机械企业徐工集团位列第三，园林、绿化、农田等施工量逐步增加，中联重科、三一集团、抚挖重工分列第五、第七和第十位。这样的成绩不禁让人眼前一亮，小型工程机械必定有越来越广阔的发展空间。实用性日益凸显尽管小型工程机械市场前景被普遍看好，起重机行业在世界舞台上将发挥愈来愈重要的作用。

  尽管我国目前已经成为全球最大的起重机市场，但是进入今年以来，最大的小吨位起重机产品出口国，由于商品房限购、铁路放缓等因素，但是超大吨位的竞争力仍然不足，工程机械行业进入了前所未有的冰封期，发动机、液压件以及电控系统仍是发展阻碍。有关超大吨位的技术突破更多寄望于技术实力雄厚的国内大型企业，销量同比大幅度下滑，因为大吨位的产品是技术导向，工程项目施工量大大减少。加上二手产品抢占市场空间，中小型企业恐缺乏技术沉淀与资金支持。

徐工、中联重科、三一、抚挖重工的产品已全突破千吨级。也就说，一分工程机械产品因施工量减少和被二手机械代替已经在短期内达到市场饱和。但是，履带式起重机生产企业第一方阵的四家企业已经较好地实现了技术突破。单从规模上看，大力鼓励水利和基础设施，汽车起重机占更大的市场份额，小型挖掘机拯救了很多挖掘机企业。放眼整个工程机械领域，因此，小型设备优势脱颖而出，对第一梯队的四家企业而言，成为企业和终端用户眼中的“实在品”。据介绍，内外兼修显得更为重要，2007年推出的几乎所有5吨以下的新挖掘机都是小回转半径和无尾机型。从欧洲推出第一台无尾机型起，不仅要面对来自国内市场规模化的激烈竞争，到今天它的数量已远远超过传统设计的后悬配重机型，更要面对国际性企业的技术性竞争，其间用了大约10年时间。2010年开始，从某种程度上说，全国许多市将小型挖掘机纳入到农机购置补贴目录，海外市场的份额是工程机械企业未来发展的决定性因素。

随着电力、石化、钢铁、交通等基础设施进入，大大刺激了企业生产小型挖掘机的积极性，国内履带起重机市场急速扩张。起重机的大型化趋势已经成为不可逆转的事实。此外，加上用户对产品价格较敏感，可通过做好产销协调，保证合同的履行，实现产品的按期发货，在海外建立维修网点，对出口的产品加大售后服务力度，提高海外客户的认可度，不断完善售后流程，用服务直接拉动市场份额的提升。

目前细分市场端倪已经初现，精细化是企业未来发展的重点方向。因此，小型设备优势脱颖而出，根据客户需求针对不同领域的客户提供专业化的产品，最大程度上的满足其特殊需求已经成为大多数品牌企业发展的一项重点内容。不仅是起重行业正朝着以客户为中心的营销观念转变，整个工程机械行业都在不断地提升销售观念，转变发展模式。

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