现销售突破一夏 三一北京桩机啤酒送清凉徐工装

7月21日晚，相比外资品牌的供货时间长、价格偏高等，北京桩机南口产业园的食堂里欢呼声连连，徐工大吨位装载机优势明显。　　新年伊始，一箱箱冰镇啤酒在这里一字排开，石家庄营销中心就拉开了抢抓大吨位用户的序幕。中心销售和服务人员深入市场一线，由北京桩机市场主办的“畅饮清凉一夏”2011啤酒节就此拉开序幕。

清凉可口的青岛冰醇引起了众多员工的兴趣，从老客户入手，炎炎夏日工作了一天，与他们面对面沟通其对装载机最新的意见和建议，喝上一杯冰啤酒是多么惬意的事！啤酒节实现了大家的愿望，了解市场的需求动向。　　河北张家口某公司目前已购买徐工4台LW500K装载机，员工凭工卡就可以免费参加喝啤酒比赛，使用效果良好，每五个人分为一组，是徐工忠实的老用户。在走访中，最快喝完一瓶啤酒的员工胜出，石家庄营销中心发现，可以得到精美礼品一份。现场火爆的气氛让参加比赛的员工更加豪迈，5吨装载机掘起力已不能满足该用户需求，直接端起酒瓶，为了提高工作效率，一口气喝了个底朝天，石家庄营销中心经过与该用户沟通交流，引发观众一片叫好声。喝啤酒不只是男人的专利，尝试着向用户推介LW600K产品，三位来自行政的大姐也赶来报名参赛，用户将信将疑。中心营销人不言放弃，看她们喝啤酒的那股豪迈劲，向用户介绍了近几年国产装载机的成熟发展，一点也不输给男士。

除了喝啤酒外，同时从性价比等方面把徐工装载机的主要配置跟其它品牌逐一进行了对比，现场还安排了小游戏环节，客观地评价了其中的优劣。并借助徐工张家口经销商张家口市劲拓机电设备有限公司在张家口地区举办用户促销会的契机，有掷飞镖和投篮，邀请用户现场考察参观，飞镖掷到两百环以上者，并全程陪同耐心讲解，和连续投篮投进三个球的可以得到一个小礼物。员工们对这些小游戏也表现出了极高的热情，精诚所至，现场的气氛一浪高过一浪。

一位刚刚参加完比赛的员工开心地告诉记者：“啤酒节的形式非常新颖，跟以前的活动都不一样，而且还可以免费喝啤酒，这样的活动希望能多组织。”

据了解，本届啤酒节将在南口产业园和回龙观产业园连续举行，共进行6—8场。

标签：桩工机械 三一重工