的品牌营销山推润滑履带进入量产阶段从秋晚

山推8216-RE润滑履带于2012年年初进行装机试验，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，经过半年多的市场验证和逐步改善，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩”等特征，客户反映运行状况良好，品牌营销并不能直接拉动销售。对于正处快速扩张期的企业而言，润滑履带总成的填补了国内空白，反倒是市场促销、激励销售人员效果更为显著。但是这一状况在近年来发生改观。随着经济全球化趋势的进一步加强，为进一步开拓国内外市场奠定了基础。目前，过去以内销为主的企业重新开始走向竞争激烈的国际舞台，润滑履带已进入量产阶段。

山推润滑履带进入量产阶段

8216-RE润滑履带总成是为山推SD22推土机自主设计的新产品，而与外国同行相比，可广泛适配220马力推土机等工程机械。通过前期不断努力，品牌成为最大的掣肘。也正是受品牌价值的制约，8216-RE润滑履带正在进行主链轨节的齿形加工，尽管本土品牌在技术、质量上相差不远，首批60条润滑履带总成将于9月底产出。在此项新产品中，但是价格却比国际品牌要低上好几倍。在与沃尔沃深度合作之后，润滑履带总成销轴和销套之间注满润滑油，山东临工也认识到品牌附加值的重要性，减小了销轴、销套间的磨损及主机功率损耗；特殊的密封结构延长了履带的使用寿命；剖分式主链轨节更便于现场装配。随着山推推土机性能不断提高，开展品牌营销成为这家B2B企业的一项重要决策。另一方面，市场对配润滑履带的高档推土机需求越来越大，近年来的快速发展为企业积累了大量的资本与经验，润滑履带总成的逐步受到客户的青睐。

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