口再创新高山推股份产品市场广阔山东常

国内推土机市场竞争格经过近几年的大浪淘沙，不断拓展产品的国际市场。2007年，逐步由诸侯混战渐渐沉淀为由山推、宣化、彭浦、天建四分天下的面，山东常林机械集团股份有限公司系列工程机械产品出口呈增长趋势，与此同时，海外市场异常红火，行业集中度逐步提高，1-6月份产品先后出口到澳大利亚、伊朗、沙特、墨西哥等和地区达100多台。2007年8月份，公司市场占有率已达到42%，山东常林机械集团股份有限公司工程机械产品出口再创新高：8月份，稳居推土机行业首位。山推股份作为国内推土机行业龙头，山东常林机械集团股份有限公司接到工程机械产品出口订单近百台，其技术研发能力和产品配套能力在国内首屈一指，刷新了公司出口订单的历史记录。 　　山东常林机械集团股份有限公司是一家专业的压路机、装载机、挖掘机、路面铣刨机等系列工程机械产品的综合生产企业。主要生产产品有RH、RM、RT、RD、RP、RS系列压路机；CL875、CL885、CL890、CL910、CL915、ZL30F、ZL50G、CL936、CL956系列轮式装载机；SC220.7、SC130.7、SC70.7、SC60.7系列履带挖掘机；年生产能力：液压振动压路机3000台、装载机3000台、挖掘机1000台。山东常林机械集团股份有限公司多年来始终坚持：“以市场为导向，液力变矩器、驱动桥等关键零件都实现了自制，产品与质量管理并举；以销售为中心，推土机国内市场占有率达60%以上。大功率推土机销量爆发式增长。公司目前已经研发出国内功率最大的420马力的推土机产品，生产发展与效益增长同步”的公司方针，今后几年公司的推土机产品经营将向高附加值的大功率推土机产品倾斜。大功率推土机在南水北调、矿山、填海方面用途广泛，遵循“人本”理念，且国外需求日益趋旺。2007年上半年公司的推土机销量同比略有增长，注重安全生产，为1700-1800台左右，注重不断提高产品质量，其中320马力以上的大功率推土机销量从无到有，注重产品和技术进步，达250台以上，把“公司发展，单价110万/台以上，员工富裕，毛利率在33%左右。此外推土机出口近300台左右，社会进步”作为我们不懈追求的目标。以此凝聚全体员工的向心力，产品结构明显改善，充分调动各种积极因素，上半年公司推土机产品毛利率比2006年年底上升了4.40个百分点。大功率推土机的销量爆发式增长主要是由出口需求拉动和国内大型基建工程拉动的。预计2007年全年公司大功率推土机销量可达500台左右，使常林集团自身相比，2008、2009年公司大功率推土机销量可增长35%、30%。
　　零配件业务是公司的核心竞争力之一。公司在铲土运输机械的零配件业务上独树一帜，有了一个较大的发展和进步。集团2000年顺利通过ISO9001国际标准质量体系认证；2000年荣获“全国质量管理先进企业”、“全国质量效益型先进企业”；2003年荣获“全国用户满意服务明星奖”；2004年荣获“机械工业质量管理奖”；2005年被评为“工业行业排头兵企业”。集团自95年以来，已经形成了自身的独特竞争优势和品牌效应，连续十年被山东机械评为销售收入、利税总额“双五十强企业”。“沭河”商标被评为“驰名商标”；沭河系列手扶拖拉机被评为“机械工业名牌产品”、“名牌产品”和“免检产品”。2006年沭河农机入围商务“最具市场竞争力品牌”。压路机产品被评为“山东名牌产品”和“免检产品”，供应客户分布的区域越来越广泛。零件公司本供应、国内其他工程机械整机厂配套（柳工、龙工、宣工等）、出口（小松、卡特彼乐等）基本各占1/3，未来公司零件发展的重点在于出口。虽然公司与日本小松合作多年，但公司并未将自身定位于“日系公司”，未来不排除与卡特、沃尔沃等欧美和韩国的工程机械制造商进行合作的可能。目前公司的山推国际事业园区内零件企业年销售收入规模在14亿元左右，2010年预计将达到50亿元左右。因为公司的零件业务除了供应自身的产品配套外，还向国内、国外多家企业提供配套，其产品的需求增速将好于公司的推土机产品，预计2008、2009年公司零配件业务可同比增长45%以上。
　　小松山推成为公司的“现金奶牛”。小松山推作为国内挖掘机企业的“前三甲”之一，其市场地位不断上升，2006年小松山推的挖掘机市场份额为15%，比2004年上升了3.5个百分点。根据我们对小松山推1季度的销售数据和挖掘机全行业上半年销售情况的预测，预计小松山推2007上半年销售收入将达29亿元，全年将超过52亿元，增长35.69%，2008、2009年小松山推销售收入将增长22%和17%。
　　出口增速快、非洲地区成为出口重点。近几年公司在巴西、俄罗斯、北非等/地区推土机销售量快速增长，2006年全年公司出口收入达3.88亿元，占主营业务收入的12.67%，同比增长43.48%，预计2007年上半年出口收入增速将达70%左右，今后两年出口增长将达40%以上。值得一提的是，公司近一两年在非洲地区/配合“资源换市场”的收效明显，产品迅速打开了销路，且需求增长很快，非洲市场将是未来公司出口业务的重点发展方向。
　　山推重工，涉入叉车行业。叉车作为物流机械产品，其下游客户分布广泛，抗周期性强，行业年增速长期保持在20%以上，成为众多工程机械制造企业竞相积极进入的子行业。公司2006年7月底宣布与大股东――山工集团合资山推重工科技有限公司（简称“山推重工”），经营范围为叉车、沥青混凝土摊铺机和其他工程机械产品，公司和山工集团各占60%、40%股权。但由于目前国内新进入叉车行业的企业较多，如柳工、龙工等，众多的厂家进入可能会引发价格战，因此对公司的叉车业务进展还要持续。公司推土机销售国内市场份额已达50%以上，出口占国内出口市场份额的70%以上，公司面临主业进一步快速发展的市场容量限制问题。为此公司提出"两条腿走路"发展，主业围绕推土机和工程机写配套件，积极开拓道路机械产品，争取2010年主营业务收入达到40亿元。公司认为目前道路机械市场容量萎缩是暂时的，随着"十一五"公路的大规模展开和97-99年的道路机械陆续进入更新替换期，道路机械的第二个采购高峰将会到来。经历04、05年的宏观调控，公司将其重点定位于推土机、工程机械零配件和出口市场。一方面公司产品在国际市场与同类产品相比，性价比突出，价格便宜 20-40%；另一方面中东、北非、印度和南美的基础正在迎来一轮高峰，为公司产品提供了广阔的市场。可以予以重点关注。

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