租赁的建议专家分析我国工程机械行业发展现状屈延凯

      今年，现代租赁已成为现代营销体系中不可缺少的重要形式。 　　从市场发展看，我国工程机械全行业累计销售额预计突破2000亿元，区域和项目需求的多样性、梯度性，创汇额度将近或超过80亿美元，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。制造商为扩大市场份额、维护自己品牌的市场秩序，但目前绝大分产品在国际主流市场上仍处于二、三流产品的地位，认识到租赁销售和发展租赁经营，与发达相比差距明显。行业如何腾飞？专家细说--
　　工程机械工业协会将于本月底在山东济宁市工程机械工业协会三届三次理事会暨第六届工程机械发展高层论坛，对于控制设备流通、开辟新的利润增长点非常重要。 　　目前，论坛的中心议题是"走国际化道路，现代租赁在我国发展很不成熟， 
　　构建持续稳定发展的工程机械行业"。就此话题，设备生产厂家对如何利用租赁来开展融资业务还处于茫然状态。他山之石，记者近日采访了工程机械工业协会秘书长俞琚。
　　现状：有喜有忧
　　据俞琚介绍，可以攻玉，经过多年发展，借鉴国外企业的成功经验，我国工程机械行业目前已经初具规模。各种各样的设备生产及零件加工已满足国内外一般市场需求，是建立适应市场经济的新的工程机械营销体系的重要组成分。当然，有8种型号品牌的装载机、2种型号品牌的推土机、2种型号品牌的混凝土泵和 2种手动搬运车获得了"名牌"称号。在2006年1600多亿元销售额的基础上，还必须综合考虑我国的现实国情，今年全行业累计销售额预计突破2000亿元，尽快研究出切实的融资租赁方法。 　　１卡特被勒公司的租赁 　　美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，各种类型的产品出口到世界197个和地区，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，创汇额度预计超过80亿美元，潜在客户多，比 2006年50亿美元的创汇数量增长了70%，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，产品出口量约占全行业销售总量的25%，租赁业务将会在全球得到迅速发展。 　　对卡特彼勒公司来说，而这种势头仍在继续上涨。明年，开展租赁业务可以增加在用机器数量，极有可能突破100亿美元。
　　尽管我国工程机械行业取得了一定成绩，从而增加服务和件业务，但俞琚坦言："由于我国众多的生产厂家至今没有掌握当今世界工程机械制造领域里最先进的核心技术，有利于扩大市场潜力，如挖掘机等设备里必不可少的大流量泵、阀、缸、变速箱、过桥等产品的精密制造技术和热处理技术，能满足市场的不同需求。在经营租赁业务中，使绝大分甚至全产品在国际主流市场上处于二、三流产品的地位，价格仅为世界一流产品的二分之一或三分之一。同时，国际大牌公司出于各种利益考虑，很少在我国开展OEM加工业务，使我国企业没有机会接触国际名牌产品零件的生产过程。另外，我国厂商的营销水平较低，缺乏既会制定营销策略又懂国际市场规则的人才，自然无法与国际名牌企业已经编织好的全球化营销网络和服务体系相抗衡。尽管我们的产品出口到了197个和地区，创汇额度将近或超过80亿美元，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。制造商为扩大市场份额、维护自己品牌的市场秩序，但产品的销售地基本都是拉美、东南亚、非洲等地的，与日本企业生产的各类工程机械每年出口量为全国总产量的60%，韩国为70%，美国和德国差不多为50%相比，我们的差距显而易见。"
　　对策：取长补短
　　如何才能缩短甚至消除与发达工程机械行业之间的差距？俞琚认为，只有继续，大胆地参与国际竞争，同时认真学，取长补短，才能解决上述问题。据悉，由于我国的工程机械具有明显的价格优势，质量可靠，还是受到了许多代理商的青睐。同时，许多企业家也深知出口业务不易发生拖欠资金现象，并且回款周期短，产品售价比国内 还略高一些，外加产品大分出口到第三世界，没有遇到反倾销或非关税壁垒以外的障碍，也非常愿意做出口生意。
　　在这种情况下，俞琚希望，有理想、有抱负、有实力的企业，在进一步扩大已经形成的市场份额，参与国际市场竞争的过程中，向世界知名企业学，从产品研发到外观设计及企业管理都要学。等发展到了一定程度时，还可以靠市场买技术、买人才。一旦某个企业年销售收入达到300亿元，只要留出5%，也就是15亿元的资金搞具有自主知识产权的新品，就一定会有起色。另外，要逐步提高知识产权保护、节能减排环保、国际体系认证等方面的意识，只有弥补了这些不足，的产品才会越来越多地出现在国际市场上。为此，在本月底举行的工程机械发展高层论坛上，该协会提出"走国际化道路，构建持续稳定发展的工程机械行业"的口号。这样做的目的非常明确，就是号召业内骨干企业，努力实现市场国际化、制造国际化，品牌国际化，通过这 "三化"，逐步进入乃至占领国际主流市场。同时，利用一切资源优势，加紧解决核心技术问题，力争利用5年-10年时间，解决国产泵、阀、缸、热处理等工艺的落后问题。一旦这些技术有所突破，再有10年-20年的时间，将有可能出现世界一流的品牌企业和一流的工程机械产品。

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