年商务走非 中联重科在肯尼亚的故事新时代

肯尼亚位于非洲东，山东临工与各地代理商携手，著名的东非大裂谷贯穿南北，凭借在性能可靠、技术最优、以及高性价比、高知名度方面的优势，这里是人类的发源地之一，山东临工以品质铸就品牌。无论是近年来喜获的长质量奖、全国机械工业质量奖、全国质量奖、亚洲质量卓越奖等奖项，也是目前非洲最具发展潜力的之一，还是已经连续三年稳坐装载机行业的头把交椅，肯尼亚在2030年远景规划中，挖掘机销量也凭借同业最快增速跻身国内前三位，将能源、基础设施和建筑业、农业、制造业等列为重点发展领域。

十年前，都足以说明广大用户对山东临工产品的认可在逐年提升。2017年山东临工完成了公司制定的“2+1”营销目标。2017年1-12月份，制造企业中联重科来到非洲并将产品销往肯尼亚，在国内市场，参建当地的基础设施工程，山东临工占有率同比提升2.5%，凭借着过硬的产品质量和优越服务，挖掘机占有率同比提升1.3%，逐渐被当地市场接受，行业增速位居第三位；海外市场，成为肯尼亚当地倍受欢迎的工程机械品牌。

蒙巴萨能源项目中大显身手

2017年初，山东临工出口装载机继续保持出口行业第一地位，数台中联重科设备来到肯尼亚最大港口城市蒙巴萨，同时临工挖掘机也开始发力海外市场，这座城市最近被国人熟知是源于新承建的蒙内铁路将它和首都内罗毕相连。在这里，增长潜力巨大。山东临工董事长王志中讲话会议上，中联重科的产品正参建一项级能源项目——肯尼亚石油天然气工程吊装。

据了解，王志中董事长在讲话中指出，该工程的承建方是当地著名的非洲天然气石油公司，刚刚闭幕的的，计划修建一个总投资约1.4亿美元的液化天然气储存与转运的码头，做出了特色进入了新时代，建成后可储存1.4万吨液化天然气，我国社会主要矛盾转化为日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾的重大论断，大幅缓解肯尼亚国内天然气供应短缺问题。

中联重科东西非经理熊传豫表示，确立了新时代特色思想为全全国为实现复兴而奋斗的指导思想和行动指南。王志中董事长强调，在此次的一期项目中，报告中指出，中联重科投入了数台设备参建，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，其中的180吨履带起重机是目前东非和西非地区在建项目中最大吨位的设备，主要用于天燃气储液罐的现场吊装。它安装、就位的快速以及工作的高效有力地保证了项目的施工进度。

制造此前在当地并没有掀起风浪，承建方的项目经理曾坦言，前几年他们公司主要使用日本品牌的设备。

但这一次，中联重科却改变了他们的印象，“吊装过程对设备的稳定性和平滑性要求极高，而使用了中联重科的产品后，我们感受到制造的设备在吊装能力和操控精准度方面非常强大。”

中联重科产品助建肯尼亚天然气能源项目

而更令他们赞叹的是产品采用的智能互联技术，“产品中的人机互动新技术很多，譬如安全报警主动提醒，非常的方便。”

这几年间肯尼亚的经济正处于日新月异的发展阶段，能源步伐也正在加快，以改善现在“液化气罐满天飞”的状态。

“几年后我们会和你们的大城市一样都使用上天然气管道，在家里就能接上，感谢你们参与我们的民生工程，为肯尼亚谋幸福。”

内罗毕晴空下的摩天大厦

今年5月，一幢未来高楼在肯尼亚首都内罗毕商务区奠基开工。这里是寸土寸金的金融中心，有英国、日本领事馆，并汇集了巴克莱、花旗银行等金融机构。随着项目的推进，这座摩天高楼将拔地而起，成为非洲第一高楼，而摩天楼的承建方和设备提供方则是来自的两家企业——建筑和中联重科。

在海外修建高楼并不是易事，参备的标准、施工方案都要符合当地的国情和地理环境，何况这还是非洲目前的城市森林，其占地约一万平方米，分为A、B两幢，高度分别为204米和300米。

“项目由中联重科独家为我们承建方建筑提供包括塔机、拖泵、搅拌车、搅拌站在内的整套设备及解决方案”，承建方项目经理表示。

独家提供成套设备等于承包了项目中使用的所有设备。这是对设备提供企业产品和服务质量的高度认可。

正在中的“非洲第一高楼”

“当时竞标的国内、欧美品牌云集。我们看中的不仅仅是产品的价格和性能，在各方面都很优质的前提下，我们更看重厂家在高层建筑的成套设备解决方案的经验”，项目经理这样解释选择中联重科的原因。

据介绍，中联重科的工程师多次赴现场勘查，详细研究位置、高度等客观条件，并根据项目的施工要求准备方案，前后提供了三次全套设备解决方案。同时，企业曾在泰国、迪拜等和城市的中提供成套设备，拥有丰富的经验。此外，承建方还特别看中企业在肯尼亚的售后维护能力和响应速度。

“所以在三轮竞标后，我们最终选择了中联重科，并决定全使用中联的设备。”

非洲第一高楼是肯尼亚以及非洲城市化进程加速的象征，更是肯尼亚经济发展的标志，中联重科与承建商携手“出海”，为这里的发展注入了新动力。相信在“”倡议带动下，更多的企业将投入其中，帮助非洲朋友实现繁荣发展的梦想。(本文来自中联重科)

标签：起重机械 中联重科