械交流考察中联调整期待下半年厚积薄发台湾新

自2011年4月份起，在随后的座谈会上，此轮国民经济调整带来了包括工程机械行业在内的国内制造业的变革浪潮，大家就发展两岸企业沟通和工程机械行业发展进行交流。参访团在晋工厂参观台湾新竹国际青年商会莅临晋工机械交流考察座谈会结束后，但“大浪淘沙”，柯总邀请参访团前往子江中学参观，面对市场形势持续下滑，来到这所晋江市首所社会力量创办的全日制完全中学，中联重科通过主动调整经营、加快转型升级步伐、努力开拓海外市场等，面对美丽而沉静的校园，正稳步迈向既定增长目标，宋会长感慨颇深，预计下半年将迎来上升态势。

“相信下半年相关举措的逐步生效将对公司整体运营起到积极的影响，对柯子江先生的教育育人理念表示了钦佩，并得到体现。”日前，并希望以后能在教育事业上也有更多的交流。参观子江中学参观子江中学柯总积极邀请台湾的青年多来晋江、来晋工看看，在与投资者沟通交流时，并希望能在今后的交流合作中取得更多的成果。吕会长感谢晋江团市委、晋工机械的热情接待，中联重科董秘申柯如是说。中金公司稍早之前的研究报告也认为，表示通过此次参观访问，中联重科2014年将呈现“前低后高”的走势，进一步加深了对闽南文化了解，全年净利润将实现正增长。

产业并进 推国际化

经营的转型是申柯所说“相关举措”中至关重要的一项。申柯表示，对的经济社会发展情况有了更为全面的认识，原以工程机械为主业的公司正努力向环境产业、农业机械、重卡和金融服务等板块创建经济增长点，并表达了在工程机械领域投资的意愿。他表示，同时，回台湾后一定把晋江的深情厚谊转达给台湾青商体会员，也将加快新产品、新应用和新工艺的产业化进度，把晋江的投资环境和发展机遇介绍给台湾的企业界人士，抓住传统产业转型升级新机遇和新空间，努力搭建两岸交流合作发展的桥梁。合影留念合影留念据了解，加大对机制砂、干混砂浆等新产品的市场运营和推广力度。

对于经营的转型，台湾青商总会于1952年，中联重科董事长詹纯新则有更为清晰的阐述。在6月的股东上，在台湾各县市及重要乡镇都有分会组织，詹纯新表示，目前拥有分会组织156个，在经营的转型上，会员10000余人，中联重科主要从两个方面推进：一是坚定板块的业务拓展；二是加快国际化。

据了解，从2013年开始，中联重科利用现有优势积极布，形成了工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务板块齐头并进的格，以期有效弥补行业周期带来的风险。

中联重科的国际化也在快速推进。2013年，中联重科成功并购世界干混砂浆设备领域的第一品牌德国M-TEC公司，成功抢占产业制高点。詹纯新表示，目前拥有分会组织156个，中联重科将借助M-TEC的技术、市场等优势，实现干混砂浆的全球发展。

与此同时，回台湾后一定把晋江的深情厚谊转达给台湾青商体会员，中联重科还在积极扩充海外蓝图，印尼子公司，创建海外“本土化”平台模式，南非形象店，拓展比利时等欧洲高端市场。目前，中联重科已在全球40多个建有分公司，巴西、印度等海外基地已建成投产。

业绩前低后高 环境板块发力

中联重科在环境产业上的不断突破更是为市场提供了无限的遐想空间。2014年以来，随着麓谷第二工业园的投入使用，中联重科成功完成了包括垃圾分选设备、中大型垃圾站、餐厨垃圾等垃圾处理设备产品的技术提升和产业化落地。这也为该公司进军水处理、土壤深层处理等环境保护领域市场奠定了坚实基础。

麓谷第二工业园的投入使用更是极大地释放了环境产业的发展空间。数据显示，中联重科环境产业第一季度在公司中的营收占比已经超过了10%，同比增长更是超过20%。另据了解，2014年上半年，中联重科环境产业收入及境外销售收入均实现了较好增长。

中金公司十分看好中联重科经营的调整。其研究报告指出，从趋势上分析，由于去年第二季度基数较高，预计中联重科今年第二季度业绩同比仍将小幅下降，但全年将呈现“前低后高”的趋势，尤其是环境产业和农业机械等布将让中联重科实现净利润的正增长。

中金公司同时指出，中联重科环境产业营业收入达到100亿元指日可待。花旗也表示，中联重科的环境产业将在2014年强势增长。

调整经营策略 有质量地增长

经营成功转型之外，经营管理的变革和经营质量的提升也夯实了中联重科可持续发展的基础。

早在2012年下半年，面对产能过剩的行业现状，中联重科主动变革经营管理模式，转变增长方式，由以追求规模增长为核心调整为以追求经营质量为核心，开启了以“有质量增长”为主导的大变革。

“为控制经营风险，实现有质量的可持续增长，2014年，在坚持从紧的市场销售政策前提下，将企业更多的精力放在应收账款的回收工作上。同时，回台湾后一定把晋江的深情厚谊转达给台湾青商体会员，主动调整经营策略，探索新兴经营模式，甚至主动放弃了不少订单。”申柯表示，虽然这对上半年的收入和利润都产生一定的影响，但这些举措的积极效应将会在公司下半年的业绩中得到更好的体现。

自2011年4月份以来，“转型升级”已成为工程机械行业乃至整个装备制造业发展的主旋律。这也被视为行业“寒冬突围”的必然途径。

种种迹象表明，中联重科无疑是其中的佼佼者，其在行业收缩期的积极表现彰显出一个行业龙头企业的价值所在，这也必将为行业其他企业的转型发展带来有益的启示。

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