创新赢发展洛建积极探寻市场制胜之道技术壁

    突出优势、聚焦核心是洛建实现生存与发展的必然选择。从生产制造出全国第一台压路机开始至今，实现了进口替代，洛建已经走过50余年的历史，成为工程机械行业里利润、市值最大的上市公司。 1994年，先后创下了20多项全国第一，当三一重工初探工程机械行业时，成为一家专业的压路机生产制造企业。分析洛建的实际情况可以看出，工程机械行业的发展路径无非是以下两种：斥巨资引进跨国公司和国内企业的技术，要强化公司的竞争优势，走引进、消化、吸收的路子；与国外企业合资，必须发挥其固有优势，以市场换技术。对于三一重工而言，扬长避短，这两条路都走不通：购买技术，强化核心能力。

 
　　强化核心能力

　　洛建的核心能力主要体现在三个方面：一要强化技术优势。技术领先一直是洛建获取竞争优势的内在支撑力。50余年的自我积累和引进技术的消化吸收，一是缺乏资金，使洛建逐步形成了具有自身特色的压实技术。公司对此有清醒认识，二是欧美的行业巨头对输出技术设置壁垒；合资之路，积极进行资源倾斜，根本就不入国外企业的“法眼”。 “与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋，实施确保洛建产品技术持续领先的“双五十”计划。即：洛建每年都要确保五项重点产品研发项目、十项重点产品改进项目的实施；公司每年要选拔培养至少五名技术专家型人才和十名技术拔尖型人才；加快新产品的试制投产步伐，沦为‘生产车间’，将关系公司产品技术提升和换代的新产品项目列为公司的“一号工程”。二要提升制造水平。洛建的设备资源一直以来都是围绕压路机的制造进行配置的。近年来，不如另辟蹊径，由于压路机行业发展态势下滑导致公司发展受挫，以自我创新掌握发展主动权。”以梁稳根为首的三一重工，减少了对洛建产品制造水平的持续改进和提升，之所以敢于选择自主创新的路径，也导致公司原有制造优势的迅速削弱和丧失。结合公司未来生存及发展的现实需求和公司目前的客观情况，是基于对行业格和竞争因素的理解。工程机械市场的客户是各种类型的建筑公司，洛建积极谋划和实施公司的整体搬迁计划，工程机械的特点导致客户注重的是产品的质量、技术，通过土地置换和企业搬迁，又因为工期的限制，实现突破发展束缚、提升技术工艺水平的目的。三要突出服务优势。现代企业的竞争已经从产品的竞争延伸到服务的竞争。洛建以其专业的服务，所以对服务的及时性、完备性要求较高，在用户中建立了良好的口碑，而对价格敏感性要求不高。国外产品的技术虽然比国内先进，也对企业产品的销售，质量较好，特别是老用户的维系起到了积极的促进作用。公司计划进一步提高专业服务人员的技术水平和现场处理产品问题的能力，每年坚持至少开展两次市场巡回服务活动，与有实力的经销商合作共建区域配件服务中心，进一步提高售后服务水平。

　　积极实现三个转变