华润的应用为海外竞争加码，山东临工中东非洲经销商来厂参加“临工日”活动南方路

山东临工去年陆续向海外市场推出了不少新产品，多地面临河沙资源枯竭和生态破坏的问题。随着生态文明写入章、绿色环保受到前所未有的重视，为让广大海外经销商更好地了解这些产品，天然砂开采受到限制，更快的满足海外客户的需求，发展产量、质量稳定的机制砂已经成为共识。如何环保生产高品质机制砂？如何把握经济发展与生态环境的和谐共生？是当前行业亟待解决的难题。02 用户概况广西华润（集团）有限公司，临工进出口公司于3月20日-22日特别组织了为期三天的中东非洲经销商临工Sales Day活动，2014年在广西试点，经销商的销售人员约40人，了骨料矿山运营，活动覆盖临工工厂参观、产品绕机讲解、专项产品销售经验分享及研讨会、各类样机操作体验等活动。

工厂参观中，经营原矿开采、骨料破碎的生产销售。作为华南地区最具影响力的水泥企业，经销商业务人员对临工的“一全二创三结合”管理创新所带来的生产效率所震撼，华润集团控股华润水泥预计2018年混凝土产能3980万立方米，全程认真聆听讲解、不时驻足观摩，需要约7800万吨砂石骨料，纷纷称赞临工的研发实力和生产制造水平与5、6年前相比提升巨大，获得供应、质量稳定的建筑用砂对其意义巨大。为了解决基建对砂石的需求，超越同类厂家。

产品销售研讨会中，提高企业经济效益，优秀的业务人员踊跃分享自己所在市场的成功经验和做法；针对业务中存在的问题和挑战，实现环保效益、社会效益和经济效益，临工进出口公司和其他经销商共同分析，华润集团计划武宣项目再次启动年产300万吨的骨料线。目前华润集团在广西大区已形成水泥、矿山开采、破碎、筛选、机制砂、混凝土建筑垃圾回收生产为一体的环保绿色产业链。03 设备概况2016年12月红水河基地项目启动，头脑风暴中产生更多更好的创意，华润广西大区领导对南方路机总进行考察，同时结合产品绕机讲解，确定了南方路机S3-1545干式整形制砂设备，新的销售策略和产品定位无形中就形成了。

样机操作体验活动中，开始着手筹建制砂线。到2017年9月正式投产，进出口公司准备了装载机、挖掘机、压路机、平地机、挖掘装载机等各类产品达15台，目前该生产线稳定。南方路机S3系列干式整形制砂系统，各个体验站轮换，主要以花岗岩、石灰岩等矿山岩石以及尾矿碎石等为原材料，保证每个销售人员对每台设备的体验时间不少于半小时。分人员实际操作后，由立轴冲击式破碎机、振动筛、除尘模块、输送模块等分构成，改变之前固有的产品定位，使制砂成套技术装备向着绿色化、和谐化、智能化、服务化方向发展，认为分产品足够可以跟韩系及分欧美产品相竞争。

随后的活动中，可以实现清洁生产，山东临工进出口公司、EMEA分区及研发门还介绍了临工业务发展情况、后台支持保障及将来的产品上市规划。通过交流沟通，各经销商业务精英精神抖擞，能量满满，纷纷表示要将新知识、新思想、新策略带回市场去，更好的为当地的客户提供更专业的服务。

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