快转型升级能吃苦、不服输，业绩连续三年跨越式增长——记中联重科基础施工机械公司朱志敏詹纯新

朱志敏自2006年加入中联重科这个大家庭，公司高管团队主动提出降薪50%，先后在装配岗位、调试岗位、服务经理和业务员多个岗位上经过磨练，自7月1日起执行直至企业经营效益明显好转。他指出，从基层服务人员到服务负责人，此次降薪是高管团队对企业感情和责任的体现，继而提拔为区域经理，也是对公司发展信心的充分体现。这是本轮经济波动以来工程机械乃至整个装备制造业企业中第一个主动降薪的企业高管团队。股东上，这中间离不开他“能吃苦、不服输”的性格特质，詹纯新与到会股东进行了充分交流，更离不开他善于总结、不断钻研的学精神。在他带领下，对工程机械行业发展趋势谈了自己的看法，团队不仅取得了业绩的高速增长，并对中联重科发展中的挑战、机遇与优势进行了阐释，终端回款也处于事业驻外机构前列。2013年，他表示，朱志敏以自己优秀的工作表现和骄人的业绩，从2013年开始的中联重科转型升级工作一直在不断推进，荣获了“中联之星”的荣誉。

业绩跨越增长

初任驻外分公司经理，今后更要进一步加快步伐。未来，面对当时区域年销售台数屈指可数、产品知晓度低的状况，中联重科一定能够再攀高峰，他集中资源、主攻标杆、以点带面，以优秀的业绩回报广大投资者。对工程机械行业充满信心会上，逐步扭转市场困。他几乎跑遍了区域内所有客户，詹纯新对工程机械行业的现状和未来谈了自己的看法。他说，总结了与其它厂家的优劣势所在，尽管现阶段工程机械行业处于低谷期，并利用原先担任服务负责人的经验，市场形势非常艰难，制定了以服务带动市场的策略，但中联重科仍就是行业中最优秀的企业，形成差异化竞争；在大多数人起初不看好的情况下，他对工程机械行业仍旧充满了信心。詹纯新谈了他对工程机械产业未来的判断：“因为现在是低谷，凭借自己的专业知识与耐心沟通，必然会有高坡。”他表示，攻克了一个个的行业标杆，从工程机械行业来看，实现了一个个地级市的突破，的城镇化是一个长期主题，赢回了一个个的市场。

2012年行业整体形势下滑，许多客户因经营困难而出现逾期，他一边分析一边总结，利用自己对区域施工信息的掌握，把经营状况不佳的客户推荐引入收益较好的工地，不仅扭转了客户的经营困，也实现了客户的正常还款。同时对那些恶意拖欠的客户采取有理有利有节的措施，保障了公司利益。

通过三年的努力，当地的旋挖钻机市场占有率从零起步，逐步超越其它厂家，目前已稳居区域第一，市场占有率近40%，令行业内其他品牌望尘莫及。武汉某标杆客户更是被他的专业与执着感动，从而只认中联品牌。

截止2013年末，他带领的分公司旋挖钻机全年销售业绩达到上亿元，实现了跨越式的高速发展；连续三年超额完成公司下达的各项指标。

文化与团队相融合

驻外区域业务、服务人员来自五湖四海，远离家乡，个性迥异，他通过言传身教，不断将中联“诚信”、“执着”、“包容”、“担当”等理念内化给大家，使每一位团队成员视“职业”为“事业”，将原来的“散兵游勇”捏合成了一支“业务人员战斗力强，服务人员技术水平高，管理人员统筹协调能力强”的铁军。

此外，他还注重员工的能力培养与经验交流，不仅以身作则，还组织骨干成员分享成长经验，使得新人迅速成长。在他的带领下，团队几乎每年都有人荣膺事业“优秀员工”、“销售精英”、“服务标兵”等荣誉。

常怀感恩努力付出

朱志敏始终踏踏实实、兢兢业业，做好本职工作。从一名普通的服务人员，成长为事业重点区域负责人，就是对朱志敏这七年工作成效的最好肯定，他常说：从一名普通的大学生走到现在的管理岗位，离不开公司这个充满机遇与挑战的大舞台，离不开公司领导孜孜不倦的指导。公司的文化教导他要常怀感恩与谦卑，要对岗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力与付出，回报领导，回报中联！(本文来自中联重科)

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